因业务扩大，仓库和办公面积太小，杭州本心服装公司房长君2008年9月2日搬迁至萧山宁围镇丰北村8号。与万向集团、传化集团为邻。宁围镇号称浙江第一镇，将建成的钱江世纪城是杭州中央CBD的重要组成部分。

具体行车路线：杭州四季青总管塘515\520到萧山万向园（19分钟车程）----转5路到盈丰（10分钟车程），交通便利，方便快捷。

联系电话:0571-83782970  13064725266 房长君

如果一滴眼泪变成一个字，已经可以写好长的一段的文章。流了太多的泪，却不足以祭奠数万的同胞，他们埋在钢筋、瓦砾、山石下尸体不全，挖出后不知道葬在什么地方。而在2008年5月12日14点28日前，他们和我们一样有着鲜活的生命。

好在成都的家人还平安无事，只是不时要去躲余震。姐说，半夜余震去银行屋檐下躲地震，外面风大雨大，有种无家可归的感觉。听说老家自贡我们村有几十人死于地震，他们都在汶川做花椒生意。有人全家7口，人全没了。听到这个消息，越发觉得悲凉。虽在杭州，远离震区，但地震竟然离我如此之近。

没有比生命更可贵，数万生命是多么可贵。而天地不仁，以万物为刍狗，如此绝情！！

在这一段时间发现，活下去，真的不易。

既然活着，就要好好活下去！怀着爱和感恩好好地活下去。

有幸的是，爱正在这个受伤的民族中复苏，人性的光辉让我们在绝望和悲痛中看到了希望。

去何总那参观完后，感触颇深，营销的极限是基础和实力。今年做具体的事情多了，博客也写得少了，很多朋友担心，是不是出问题了？谢谢大家关心，没有，现在情况还不错。

一位作家朋友正在研究中国的产业集群；阿里巴巴公司一些朋友问我，阿里还能给网商提供什么？浸淫电子商务三年，我似乎触摸到电子商务的边界。我问自己，电子商务目前的空白点是什么？

农村改革后，农村和乡镇的发展有三种模式：一种是安徽小岗村农村土地承包模式；一种是义乌的建市场模式；第三种是浙江乡镇产业集群模式。

电子商务目前有两种模式：一种是散兵游勇型，公司自建网站，类似小岗村；一种是阿里巴巴平台模式，类似义乌小商品市场。那第三种呢？

如果有专业的电子商务销售公司，整合各种电子商务模式，B2B，B2C，各类论坛，各种网络工具，传统媒体，营销策划等等资源，做专业的电子商务。如果这个团队背后是一个大的产业集群？那又怎样？

有个朋友问我，加入阿里巴巴，他们帮我做网上销售吗？我说只能提供给你一个商铺？他说，传统开商铺我行，网上我不行，有没有人帮我做网上销售？

中国也许有一天会诞生专业的网络销售公司，用电子商务手段推动一些产业集群的发展。

也许这是电子商务的近期的边界

今天和作时去访问了一位企业家，学先进去了。

他几年前负债200万逃到杭州，三年前开始新的项目，目前销售已经过亿。我觉得是商业奇迹，但是通过参观访谈，觉得这确实是必然。

伏久者飞必高，这确实是真理！

他的工厂干净整洁，井然有序，设备摆放人性化，工厂氛围和谐，“风水”很好。做为工厂管理，堪称一流。

作时问他最大的转折点是什么？他说是逃债到杭州的时候，无任何资源可用。唯一的秘诀是保持好了自己好的心态，坚持目标，排除一切干扰，静心做事。虽一语带过，其间的艰难，未有切肤之痛者，无法体会。

提起一个细节，他眼中有泪光闪烁。为了支持他事业，他爱人把自己的首饰当掉。当了两千多元，每每经过杭州那家当铺，总觉得心酸。

我问他现在成功之处在哪里，他认为自己并不成功，离自己的目标还很远，唯一可以骄傲的一点，是设计自己的人生。设计人生，非常不易。做企业的目标是什么，作时认为是追求自由。他离自由越来越近。

回来的路上，我总结了他的成功之道有几点。

1．心气很高，要做就做最好，殚精竭力再所不惜。

2．勤奋务实，不浮躁，静心做好每个细节，细节做到完美。

3．学习不止，接受新的思想方法，消化后转成实践，落到实处。

4．懂人性，引导人而不是管理人。

5．商业敏锐度高，选了一个好的行业，做到隐型冠军。

今天出去，学到了很多东西，身为网商，发现网其实容易，商着实不易。网商的瓶颈在商不在网。

今天在美国的好友小代电话过来聊了很久，其间谈到中国经济的一些问题。他认为国内经济最大的问题是采用拉美化的发展经济模式。

这种发展模式是这样的。比方说发现了一座金矿，老板会请很多人一起干，赚了100万。老板会给自己留30万，70万给工人。金矿如果挖完以后，老板不会把钱存银行，而是在附近盖房子，工人呢也有钱买房子，盖完房子，来的人越来越多，就要有医院，学校等等，于是合理的消费和收入让经济良性循环了。这是亨利.富特给美国经济留下的财富。

而拉美经济呢，是这样的。金矿老板把90万留给自己，10万给工人。矿挖完了，工人还是穷人，修房子也没人买，投资其他没人消费。于是呢，把款卷走，或者存银行。留下一堆穷人和挖得破破烂烂的地方。这就是拉美国家发展经济的模式。

而不幸的是，中国的发展走了拉美路线。中国的经济蕴藏了潜在的危机。

“国内刺激消费，有车有别墅的人，对于他你不用刺激；穷人想消费，他没钱你怎么刺激都不会消费。”小代说。

“现在国内的经济学家，很多都为有钱人收买，说一些不符合事实的话。”他说。

是呀，我在南开听过一位经济学家讲博弈论，那时他刚从国外学成回来，很有才华。现在名满天下，可惜朋友们私下说，他已经堕落成妓女经济学家了。

蚂蚁雄兵可以战胜大象，让我们共同见证他的威力；

网络销售联盟更多的是一个概念，让我们做一次有益的实践；

创业除了激情还需要平台，让我们共同搭建一个属于我们的平台；

每个人手里都有资源，缺少的是把资源变现的机会；

在互联网的海洋里，我们都很渺小，渺小的我们在某一时刻会变得不凡。

就让我们开始，一起做点事情吧。

竞赛目的

1．通过竞赛，共同分享电子商务的经验。

2．通过竞赛，探索电子商务销售联盟的模式

3．通过竞赛，赚取一定的利益

参赛人员

所有对电子商务有兴趣的商友均可报名参加，杭州本心服装有限公司原有客户除外。（目的：给其他商友更多机会）

竞赛内容

    销售杭州本心服装公司提供的17000件绿如兰T恤。

竞赛奖励

竞赛奖励分为两部分：销售奖励＋特别奖

销售奖：所有产生销售的网商都享有本心公司提供的销售奖励（每件衣服0.5元，提成比例约占销售额的4%，共1.7万件。累计销售奖8500元）

特别奖：

1．凡是产生销售业绩的商友，正式聘请为杭州本心服装公司库存服装销售顾问。

2．销售量前三名特别奖金

进入销售前三名，且销售量超过2000件者，享有以下奖励

第一名：奖金1000元，本心服装博客特别报道并向其他传统媒体推荐。

第二名：奖金500元

第三名：奖金300元

竞赛流程

1．参赛报名

请将个人简历发送到一下邮箱：hzbenxin@126.com,或者电话联系：13064725266房长君。

2．领取资料

服装具体详细资料发送到参赛者邮箱。

3．领取样品

如需要，参赛者可购买样品（按全清价计算，邮费由参赛者承担），产品为全部销售之前，可以按原价退还（邮费由参赛者承担），产品全部销售完后，样品不退换。

4．销售

销售方法不限，可以网络营销、实体店销售、批发市场推销、外贸出口等等。公司款到发货。

5．售后

如有质量问题，保证退换。货到后，如买家不满意，可在收到货2日内无条件退换（此条款只针对本次活动参赛者销售的客户有效）。

6．奖金

本次活动的奖金，从杭州本心服装公司利润中扣除。杭州本心公司将和参赛者一起销售该产品，销售价格和参赛者等同。奖金在客户收到货3日后，通过支付宝即时到帐支付。

其他

1．未尽事宜后续补充。

2．杭州本心服装有限公司对本次活动拥有解释权。

杭州本心服装有限公司

2008年2月12日

友情链接：组织皇冠网店联合销售的新探索http://shweiya.blog.china.alibaba.com/?tracelog=cpd_wwmp_blog

2月1日冒雪去杭州城站火车站买票，车站已停止售票，人潮涌动。买票的、退票的都是一脸失望。售票处有人贴了一张纸条：“五年未归，求一张票回家过年。联系电话……”这场50年不遇的雪灾注定要在很多人的心中增加痛苦的记忆。

    今年只有在杭州过年。回来的路上，的士司机叹了口气说，这么大的雪，明天肯定结冰，只有休息了。

    从来没有看见过这么大的雪。窗外雪花依然在下，外面的花园已经被覆盖掉了，白茫茫的一片。记忆在这白色的背景和飘飞的“柳絮”中延展开去，迷茫又清晰。

    4岁的时候，下了一场大雪。房背后的那片竹林有不少竹子被压断。大我两岁的哥哥说，用雪在手炉上烤，可以烤出冰糖。贪吃的我们，捧了一堆雪在手炉上烤，很是期待，雪化成水，水浇灭了火炉，手冻得通红，心里失望得很。

     83年，那年我十岁，寒假去云南看父母，他们从四川进衣服到云南卖，翻山越岭背着衣服赶场，谋口饭吃。年终赚了点钱，回家过年。从会溪到绥江，要经过一个地方叫二十四杠。这是一片林海，少有人烟。据说有时会看到树上绑着的骷髅，是以前贩私盐的人在这遇到强盗，被绑在树上，死在那的。这里很冷，雪花飘飘，路上积了厚厚的雪，车轮上了防滑链，在曲曲折折的盘山公路上缓缓移动。莽莽群山，银装素裹，分外好看。光秃秃的树枝上结了厚厚的冰，冰上覆上绒绒的一层雪，晶莹剔透如水晶。车停停走走，走走停停。我一路兴奋，父母一脸着急，花了一天时间，走出了这片雪原。父母长出了口气，我很遗憾，还没有看够。小孩子怎么理解大人的艰辛和回家的心情？

    高三那年冬天，四川下了一场大雪。正在考试的我们，放弃了考试，冲出了教室。玩起了雪，打起了雪仗，玩得不亦乐乎。男生和女生也少了平时的矜持，打成一片。暗恋的男女，也开始互动起来。那个女生从背后把雪塞在我的嘴里，我追着她，把小块雪塞在她衣领里。在考试指挥棒驱赶下拼命读书的我们，难得开心了一次。填志愿的时候，所有的志愿都填的是北方，为了看浪漫的雪。毕业留言的时候，那位才女给我留下了这段话：永远忘不了那个雪天，你把雪塞在我的衣领，透心凉的感觉。毕业了，天各一方，也许这一辈子都没有机会报复你了。但愿还有这样一个雪天，还有这样这样的机会。

读大学去了天津，盼望下雪。当天空飘起雪花的时候，一个广东的同学用广东普通话发了一声感慨：哇！这就是雪呀！然后在雪地里拼命玩，后来象小狗撒欢似的在雪地打滚。我和几个同学去了水上公园，拍了几张照片，寄给朋友和家人，和他们分享青春的快乐。

后来在北京打工，寒风夹着雪花，吹在脸上很冷。在风雪中跑遍北京城，公交车换乘一辆又一辆，从一个站台到另一个站台。一路踩着雪化成的污水，生活的艰难，让雪失去以往的浪漫，风雪中的北漂族，对雪的感觉是冰冷的。

雪在窗外积了一尺来厚。“堆雪人去！”老婆提议。我和小外甥积极响应，跳出窗外。滚起了雪球，雪球滚了一人老高。我们把球做成了雪人。老婆把雪人打扮了一番，我在两个雪人身上写了两行字：祈福雪灾受困者平安过年，恭喜阿里商友新年发财。小外甥花了半天时间做了一个招财猫，非常漂亮。我们很开心地在雪人前合影留念。后来不经意发现，小外甥的QQ签名改成了这样一句话：这雪中的记忆，永远不会抹去，在心里。

    14日,参加了阿里直播室的直播，由阿里著名主持人雪莺主持。以下是直播演讲提纲。

直播提纲:阿里平台的网络营销

一.网络营销的目的

1．销售产品，销售利润

2．积累诚信度、知名度和美誉度，积累公司无形资产

3．形成人脉圈，整合资源

二.阿里平台网络营销工具

1．    商铺

2．    贸易通

3．    竞价 黄金展位

4．    论坛

5．    资讯

6．    博客

7．    阿里内部资源

三.如何装修商铺，发信息？

四.如何使用贸易通？

五.如何使用竞价？

六.如何使用论坛？

七.如何使用资讯？

八.如何使用博客？

九.如何创新使用阿里资源？

活动历时半年，浙江大学和浙江理工9支队伍进入决赛。比赛分为两部分，建设浙江大学创新网和到阿里诚信通企业做电子商务实践。

阿里和浙江大学联办这样的活动，本身是一个创新，可以推广电子商务，培养商务人才，可以现实多方共赢。

本次活动有喜有忧。

喜的是，学校开始和企业合作，培养学生的实践能力；学生开始走进企业， 部分学生为企业带来实际的订单，本次活动有一组学生，帮助企业通过阿里平台拿到了100万订单。

忧的是，目前高校教育，依然有很多缺陷。

在培养学生的学习能力上有问题。很多同学在套用学校的管理理论对企业进行分析，很少有人实际运用电子商务的技术。电子商务根本没有如此高深莫测，从阿里论坛上搜索一些帖子或者找几个成功网商模仿就能学到很多东西，对一些东西再深入思考，就能有所创新。根本不用玩一些没用的理论，或者重复发明轮子。学习无方法，等于不学习。

不注重培养学生的思维方式。有些案例堆砌技术。根本没有考虑针对什么群体，为技术而技术。其实如果以目的为导向，提炼中心，倒推过去，很多东西都可以迎刃而解。

目前的教育体制，有问题正常。可贵的是阿里和高校联手做了一些有意义的探索。

当问题累计到一定程度，背后就有答案！

   一幕感人的事情发生了。全体人员起立，一起诵读了他们的祝愿。

  “08年将是杭州本心服装有限公司发展的一年，祝杭州本心服装公司在08年形成自己的商业模式，搭建公司的发展构架。积累资金，凝聚人才，整合资源。争取08年公司有更大的发展。”

我深深的鞠了一躬。这份礼物好大好重！

付出一份真心，收获了一群朋友。