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以诚相待，竟使250万的单慢慢流走---泥泞深圳路续二（YC） (2007/08/20 15:05)

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老乡，一个亲切的词，在他乡，遇上老乡，总是会生出温暖的感觉。可华在深圳遇上的老乡们，相逢相识最后却自相残杀......

    01年的下半年，我们还只有五台仪表车，三个工人，与人合租的铺头，加上华，还有我先生，同吃同住就是五个人。找到了一个不错的客户，在深圳的西乡、福永，还有台山，都有工厂，其中，西乡和台山的厂房是香港老板自己建的，很大。他们接了美国的一批传真机配件一年的订单，因为材料，也因为价格，一时找不到合适的供应商。其中一转轴，是不锈铁材质的，0.64元的价格我们接了下来，发到了老家去生产，第一次送板就成功了。还有一个看起来较难的车件，名叫3461，深圳找不到材料，相当于也找不到人供货。先生把图拿了来，我去图书馆棒着好厚的《世界钢号手册》一页页地查，发现此材料的化学成份与我们国内的Q195基本上一致，马上把含量给客户，确认能代替。这就好办了，到处打114，Q195上海那一边有，浙江也有，真是太好了，每月最少12万的量哦……

    浙江老家有人通过朋友的朋友介绍，过来报价，不含税0.68元/PCS。通过采购，客户已确定单价为1.15元/PCS，开17%的增值税，我们没有开票资格，也可以，价格扣17个点就行，不过，采购要求每件五分的回扣，这样，每个还是有0.93。有钱大家赚才能更好的长期合作，我们给老乡单价加升到不含税0.75-0.78，不过质量和交期是一定要保证下来，宁波鄞县的老乡自是满心的喜欢（没想到，我们的真诚，还有我们的大方，为自己埋下的地雷）。

    经过一个月的努力的，送上去的产品终于合格了，小批量、批量生产开始了、华和三个工人，天天是查查查，还有就是磨磨磨___产品的问题不少呀。

    鄞县有专人每月中有半个月在我们这边，因为坦诚，只要客户那边有事，不管是送货还是退货、拿订单，还是请客，我们都带他前往。价格是透明的，利润也是透明的。鄞县老乡每次来深圳，都会带些宁波特产过来，送给我们，也送给采购......

    三个月后，采购说公司要求调价，先是含税价1.10，然后是1.05，1.00，0.98。老乡的价也不停地在变，先从不含税的0.75升到0.80，再降到0.78，0.75，0.72，一直到0.68元。我们的订单量慢慢在变少……

    又五个月，采购说浙江有好多人对此产品有兴趣，报价含税0.85-0.60元一件，如果我们含税0.72元做的话，单还是放给我们。七毛二扣了税不到六毛，没有意思再继续了，且也早已知道了一些事，这3461，我们选择了放弃。

    一个多月后宁波江东区帮我做电动车筒体的老乡B打电话给我，说是出5-8千的费用，请我们帮他检查和返工一下他送到我客户那边的3461，呵呵，真是太好笑了，华回绝了。十天后再去那里送转轴，在仓库，竟遇上了好多批我的老乡____我的3461的原来的供应商宁波鄞县的A，还有本来与A合作的他的妹夫C，我的筒体供应商B，还有原B公司中的员工D，还有是做转轴的宁波北仑老乡介绍来的余姚老乡E____五路人马！全是这3461产品的新的供应商

不同的是我们来送货，他们是被客户全体招来训斥并接收退货……

那一次送货后，我们转轴的订单也结束了，原因是那已降到了含税0.58元的3161，虽然是捡了又捡，挑了又挑，可材质的严重偏差是我的客户自己的品检能力所不能及到的！材料成份与图纸要求严重不符让美国客户提前与其中断了合作......

之后，美国人，自己直接在宁波外贸公司以0.60元的含税价格直接采购……而美国人之前向我的客户订购价是每件0.2美元（早先的汇率是1：8.66），1.732人民币呀~
本是同根生，相相煎何太急？真没想到，因为以诚相待，竟让华丢失了做得很成熟的年年都有250万的单...... <noscript> </noscript>

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第26楼

jamesyin007 (http://jamesyin007.blog.china.alibaba.com)
做生意都有一个原则. 出现这一后果的关键在于你华姐首先丧失掉了最基本的合作原则。你作为贸易公司，是客户的直接供应商。那么你就有权力要求你的供应商按你的要求办事。你们只负责维护这条供应链就好了。从你介绍你的老乡认识那个客户开始，就已经是一个错误。料定会有后面的结局。不管你换了哪一个人去，都会造成这个结果的。现在我们只能吃一堑长一智了。
2009-05-11 11:59:32
(http://jamesyin007.blog.china.alibaba.com)