上海网商联盟2周年会意在让电子商务的

“一体、两端、三方、四面、五联”动起来！

 文章来源：中国x2c高峰论坛组委会

动--促进、合作、联动、行动！

   据内部消息透露：于11月21日在上海举行的“内外贸电子商务合作交流论坛暨上海网商联盟2周年会”筹备工作已接近尾声，出席会议嘉宾质量和会议议题质量都比原计划有所上升，这质量上升的原因除了有两个“贵人”相帮外，更重要是切合了商业发展和电子商务发展的需求。现距大会举办还有一周时间，大会主办方（上海网商联盟）和大会承办方（中国x2c高峰论坛组委会）针对这次会议，对电子商务相关专家和参会嘉宾作了在线或面对面的采访，加上从调查中的发现，结合我国电子商务现状与国内商会（商盟）两年多来发展实际情况，明确了大会的宗旨及其意义，具体为“一体、两端、三方、四面、五联”这五点，五点相加为本次大会的核心---“动”！

一体：电子商务同体。 

  马云说“未来，要么是电子商务，要么无商可务”，这话并非危言耸听，笔者也曾经说过“未来三五年， 如果产品还不能通过互联网来进行营销的，那么这企业也难以生存”。对这两句话我理解为：不一定所有商人都要从事电子商务，是要把有形或无形的产品交给电子商务，而且不要人人都加入电子商务，是要把营销工作交给专业的电子商务人来做。

  今年十月在上海举行的“派代年会”呼吁B2C大联合，可见联合更有机会。而两年来一直不分B2B还是C2C的上海网商联盟，在这次年会时，期望的是不管是B还是C或是其他外贸或服务商，把所有在电子商务上的服务与被服务称为“x2c”。力求电子商务同体，在再次聚合力量的同时“动”起来。

两端：内外贸两端加强交流、促进理解、达成互助与合作：

  上海网商联盟2周年会拟题为“内外贸合作交流论坛”，主要原因是电子商务发展十年来，特别是全球金融风暴以来，在外贸受创的同时内贸也经过了一次变革性的洗牌，较具生命力和发展潜力的企业有走向外贸的偏向，对一直从事内贸的企业来说借金融风暴带来洗牌的机会是个机遇，大有强势推出的架势。但可惜仍有相当一部分企业想涉足外贸却不知该从何处入手，比如：做外贸该选择哪种平台，哪个平台又能投资少见效快，自己的产品选择哪个平台或如何操作更显优势，等等，这些是内贸商想涉足外贸的困惑。

  这些困惑要解决，需要专业人士、需要有经验的人来帮忙，也需要有权威的数据来说服他们。无论是内贸企业想把产品推给外贸商还是自己卖，平台商、服务商、人才和技术这几方面都是初涉外贸必备的功课。反之，作为进行中的外贸商他们也会有困惑，部分外贸人士认为国内的企业与他们不大协调，企业总是按国内或行业习惯来操作，在产品质量、产品包装、档次与环保等方面都难以按外贸商的要求来做……，外贸商们的协调需要从交流中来完成，先交朋友后做生意可能是最好的解决办法。

三方：b2b、b2c、c2c

  至目前为止，国内（民间自发组建的网商组织）的大型网商会可能还没有举办过B2B、B2C、C2C三方同台联动的会议，至少还没有很成功或很具影响力的这三方会议。上海网商联盟2周年会在B2B、B2C、C2C三方相关的代表都邀请了。年会中的两个论坛都是为三方而设的。

  “讲实话、要干货、乐分享、办实事”是这次论坛主持人和论坛嘉宾的工作与义务。这一要求源自于“派代”精神，“做实在事、开有意义的会”已成了办会者的共识！也是国内商会/商盟经过两年多来在办会中失败教训与成功经验所吸取。或许大淘宝战略可以帮到大部分中小企业和小卖家，也可以为大部分C带来实质的服务。在无所不能的互联网上B2C仍然有许多空间和机会等待我们去发现和挖掘。因此B2B、B2C、C2C三方在信息上保持沟通与交流是很有必要的，同时也是企业生存与扩大发展的必要选择。

 四面：政府、专家、x2c、商盟四联动

政府：国家政策的态度和当地政府扶植的力度，直接关系到电子商务的发展、关系着社会与经济的发展，同时关乎着各地商会组织的生存与发展。中国互联网十五年来，国家在一定范围内支持着电子商务的发展，比如税收政策、网购行为等，在还不规范或不是很规范的情况下默许由网商组织或网民自建潜规则。在政府不加于干预时我们得到了生存，在政策支持的情况下我们定可能健康地发展。

  专家：电子商务研究专家为电子商务的相关立法、立项起着重要作用，这关系着国计民生，权威的报告、实际的调研、确切的数据、可靠的预估关乎着网民的生存与发展，我们需要专家的指导，专家需要我们提供权威和可靠的数据。当两者都为电子商务的发展努力时，相信政府对电子商务的政策也会越来越明朗，而网销与网购的〈诚信公约〉也会得到越来越多人的支持，对促进电子商务的良性发展也将起到积极的推动作用。

  x2c：（x2c是指任何可以为终端用户提供产品或服务的商业行为，“x”代表任意商业行为，包括制造商、加工商、贸易商）。百度推出“x2c”计划在提出为多渠道供应商服务的同时，保障终端用户的利益。中国x2c高峰论坛组委会是为中大企业或商会/商盟组织办会的一个机构，也可以认为是专为民间网商办大型活动会议的一个团队，这团队刚组建不久，意在向更多高层次、更深层次公关、要资源促发展，协调和整合各地大小商盟资源与信息，通过协调、互助、调动、推动、促进、合作、共赢等行为，让会员单位在资源、信息、人才和发展上起到共用、共享、互助、共赢。

   商盟： 我国较早和发展比较快的商会/商盟有华南网商会、上海网商联盟、西部网商联盟等几大网商组织，他们起着带头、引导、推动等标杆作用。上述三大商会成立于2007年，至今都有两周年了，但目前商会的发展方针还是创立商会之初的，一直来没有多大的变革。商会的发展方针在第一年还算适用，但第二年就显得不协调了，特别是全球金融风暴一年来，在商业和企业产生变革后，更需要出台一套适合商盟发展的可行性方案，因此，各地的商盟都面临着生存的考验。商会/商盟的发起人和现在的高层管理人都希望把商会/商会做起来，做到与时俱进和与宗旨相符，在切实为商会/商盟会员办事的同时，自己也不会因耗掉大量的资金和时间而先倒下。可能商会/商盟的下一个发展方针中会加入“商会/商盟的部分业务为可盈利”的模式。该方案已获得几个商会/商盟高层的认可和支持，方案目前在起草中，有望在“上海网商联盟2周年会”上出台，并与各大商会/商盟负责人（或代表）就关于商盟发展方针作个〈联合声明〉。

五联：资源、信息、人才、技术、使命（除上述的几个方面联动外，这“五联”是电子商务和企业发展的必要因素）：

  如果说互联网上蚊子都可以卖钱时，那么全国各地到处都有资源！没错，确实到处都有资源。在电子商务较发达的北京、长三角、珠三角等早期开放的沿海城市更有着成熟的资源，正在开发或有待发展的内陆二三线城市也会存在着很有价值的资源。电子商务发达的地区之所以发达，这除了政策与地利外，信息与人才是成功的关键。而二三线城市在信息或人才方面表现得差一些，加上地理位置不便的因素也是导致电子商务发展缓慢主要原因，当然这里还包括了当地政府对电子商务的态度。

  中国x2c高峰论坛组委会的会员中有一员是河南的，有一个是河北石家庄的，他们都是电子商务的发烧友，在阿里巴巴上也几年了，在他们的文章中曾感叹上海网商联盟和华南网商会做得好，就如*记俞正声感叹“为什么上海不出马云”那样。成事之基“天时、地利、人和”，不过也有“事在人为”和“有志者事竟成”。就笔者从参与华南网商会和上海网商联盟的发起和两年多来的对商会/商盟的研究看来，条件可以催促成熟、哪怕时机还不大成熟，只要有信心、有信念、有决心、有方法、有使命感就可以先动起来的。商会/商盟本是民间组织，这组织总得有一个人或一群来号召起来。就如正在策划的“深莞惠网商联合会”那样，尽管华南网商会很大，但大有大的难处。“让一部分人先富起来”这概念是正确的，而提倡组建“深莞惠商会”是有针对性的，让广东珠三角内的深圳、东莞、惠州三地的网商先联合起来，因为三者各自都有优势，这三者联合将在资源、信息、人才、技术等方面达成强强联手的架势，加以由三地商会/商盟赋予新领导人及其班子的使命，我相信这支新队伍会走得更稳、更快和更具发展潜力，将来为半个甚至整个珠三角的网上企业发展起到一定的促进作用。这是国内商会/商盟发展的一个试点或新模式，是资源、信息、人才、技术、使命等方面的结合，在不断健全和完善运用、交换、互助、共用、共享、共赢、监督、信任等机制的情况下，商会/商盟也将日益进步。各地的资源需要自己的发现和挖掘、各地的信息需要有公益心的人来传播，人才需要有人培植，这需要技术，更需要有使命感的人来做。 

  笔者：上海网商联盟可谓得天独厚，集天时、地利、人和于一身，但很遗憾在全球金融风暴这一年几乎停下了发展的步伐。尽管商盟管理团队仍在努力坚持，但仍感力不从心。这原因除了商盟高管内部出现了不大协调的因素外，也有着与各地商盟同样的困惑和瓶颈。而这次上海网商联盟2周年会，却又是个机会，得到众多来自不同阶层、不同商层、不同级别、不同行业、不同服务目标的嘉宾与参会者支持，将可能让上海网商联盟重获生机，继承前一年的领先水平，再次昂扬发展。政府的关注、专家及大企业的参与、知名网商的加入、大卖家及众多会员的信赖和热捧，加上上级主管部门的支持和多家媒体的捧场。部分嘉宾和参与会务筹办的人认为这场会议的成果有望超过“413首届网商上海峰会”。关键字“动”在上海网商联盟2周年会后将不再停在口号中，而是“促进、合作、联动、行动！”