如何解决热门产品推广难和冷门产品难推广的问题？

文/吴昊（惠州佳荣绳带辅料）

  阿里巴巴（商铺）产品排名从原来的竞价排名，到点击推广，竞价排名是按月制，出价高者排在前面，而点击推广（网销宝）也是出价高者（产品）排在前面。但两者有所不同，竞价排名每月消费多少比较好预算，缺点是无论有没有人关注（点击）都一样要付钱。而点击推广（网销宝）是随时可更改推广费用的，但因为出价高低难以估算的原因，不少商品都出现高价推广现象，让一些企业望而却步，在一些行业的一个点击就可能要花费近一元甚至几元钱，而这花费仅为点击，是否有成交还是未知数。

  佳荣是做服装辅料类纺织绳带辅料系列产品的，这产品尽管属于服装又或适用于手袋、包装及工艺品等方面，但还不属于热门产品，当然也谈不上是冷门产品，因为绳带在工业和家居用途中适用范围广，不过不是热销品，属于不冷也不热的产品，因此，在阿里巴巴旺铺上我一直没用上点击推广。

 热门产品在推广上投入较大，但相信销量也是较为可观的，相对来说投资大收益大。但是冷门产品本来就少人问津，因此在推广上无须花很大的投资。我在网上销售绳带几年来，都是以人力推广为主，比如在旺铺优化和软文推广上面，着重于围绕搜索引擎而运作。小部分产品不用推广在搜索中都有效果，但毕竟还在大部分绳带是偏向热门的，比如丝带、服装辅料等关键字是较热门的。不过我还是没在热门词中做推广，这可能是对软文及服务两方面较依赖的原因吧。

  零售方面，我三天前在淘宝上尝试“直通车推广”，点击价默认为0.10元/次。几天下来产品的展示量也不高，在推出的几个产品中相对比较高展示量的是玉器绳和中国结绳，但黄麻绳方面在这三天中只有6个展示量，点击量为0。我看到今天淘宝《每日焦点》中的“热卖产品”中有我黄麻绳和雪纱带。但从后台来看并没有多大动静，尽管有人拍黄麻绳，但我认为还与平时差不多，难道要等明天看结果，又或者说要较长时间的推广？

  推，是推出来，但这不冷不热的产品并不是每个人都适用的，尽管服装辅料很多人的身上都有，但如果不是生产服装的厂家是不会买的，所以说推不推广都难。想推出热门绳带，但费用又过高，想推出冷门产品，但推了也没人问津，真不知该如何解决热门产品推广难和冷门产品难推广的问题？