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如何解决热门产品推广难和冷门产品难推广的问题?

文/吴昊(惠州佳荣绳带辅料)

 

  阿里巴巴(商铺)产品排名从原来的竞价排名,到点击推广,竞价排名是按月制,出价高者排在前面,而点击推广(网销宝)也是出价高者(产品)排在前面。但两者有所不同,竞价排名每月消费多少比较好预算,缺点是无论有没有人关注(点击)都一样要付钱。而点击推广(网销宝)是随时可更改推广费用的,但因为出价高低难以估算的原因,不少商品都出现高价推广现象,让一些企业望而却步,在一些行业的一个点击就可能要花费近一元甚至几元钱,而这花费仅为点击,是否有成交还是未知数。

  佳荣是做服装辅料类纺织绳带辅料系列产品的,这产品尽管属于服装又或适用于手袋、包装及工艺品等方面,但还不属于热门产品,当然也谈不上是冷门产品,因为绳带在工业和家居用途中适用范围广,不过不是热销品,属于不冷也不热的产品,因此,在阿里巴巴旺铺上我一直没用上点击推广。

 热门产品在推广上投入较大,但相信销量也是较为可观的,相对来说投资大收益大。但是冷门产品本来就少人问津,因此在推广上无须花很大的投资。我在网上销售绳带几年来,都是以人力推广为主,比如在旺铺优化和软文推广上面,着重于围绕搜索引擎而运作。小部分产品不用推广在搜索中都有效果,但毕竟还在大部分绳带是偏向热门的,比如丝带、服装辅料等关键字是较热门的。不过我还是没在热门词中做推广,这可能是对软文及服务两方面较依赖的原因吧。

  零售方面,我三天前在淘宝上尝试“直通车推广”,点击价默认为0.10元/次。几天下来产品的展示量也不高,在推出的几个产品中相对比较高展示量的是玉器绳和中国结绳,但黄麻绳方面在这三天中只有6个展示量,点击量为0。我看到今天淘宝《每日焦点》中的“热卖产品”中有我黄麻绳和雪纱带。但从后台来看并没有多大动静,尽管有人拍黄麻绳,但我认为还与平时差不多,难道要等明天看结果,又或者说要较长时间的推广?

  推,是推出来,但这不冷不热的产品并不是每个人都适用的,尽管服装辅料很多人的身上都有,但如果不是生产服装的厂家是不会买的,所以说推不推广都难。想推出热门绳带,但费用又过高,想推出冷门产品,但推了也没人问津,真不知该如何解决热门产品推广难和冷门产品难推广的问题?

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