[旺铺初级教材篇] 明日网商应用阿里旺铺的相关指导
作者简介：作者本名：吴锦荣，阿里笔名“吴昊（惠州佳荣绳带辅料）”，是惠州佳荣绳带辅料公司总经理，从事服装辅料网络营销。三年诚信通会员、多年网络实操经验、一年的旺铺营销经验，现任阿里巴巴旺铺论坛版主、旺铺营销专家；阿里巴巴电子商务培训师、华南网商会华南网商学院讲师，有博客专栏《阿里旺铺诊断》、《阿里旺铺营销》。。
前言：本文章适合明日网商和新创业人士，内容主要介绍阿里旺铺的作用和运用的实操概略，让新人先认识阿里旺铺、规划旺铺再走向实操，以免偏离方向劳而无功。内容包括新人对电子商务和网商的理解，本帖仅为吴昊个人见解，希望能为新人带来一定的帮助，因水平有限，希广大商友对本文不足之处给予批评和斧正。
一、电子商务：
概括为利用互联网达成的一切交易，包括在网上进行的买、卖，或通过网络广告、信息获得的交易等等。
二、初为网商：
1、淘宝网商：现在有部分在校大学生已在网络上做生意，除了家族企业外，个体开淘宝店的也不少人，有的同学还做得挺不错的，这里除了自己的勤奋外，可能跟货源也有一定的关系。象淘宝的大卖家“心蓝T透”他们就是在校创业的，是淘宝网上较好的成功案例，当时他们也是抱着尝试的心态，因为喜欢化妆品，所以就从卖化妆品开始，经过五年的努力，从第一笔生意开始到现在已经是100万好评信誉的双金卖家了（可能是淘宝网第二个双金冠卖家）。
2、阿里网商：阿里旺铺这边以生产和批发为主，生产企业与专业批发商有所不同，批发商一般是有现货的，而生产商多数都不配现货的，是按订单生产（一些常用或通用的产品有库存除外）。相对来说明日网商或初创业者如果自己没有家族企业时，要在阿里旺铺上做生意，可以在就近城市批发市场拿货来卖，如果当地货源在性价比上没有优势时，可以做些土特产。象广州和义乌这边有不少这样的批发商，他们在市场上看准产品后，就做批发生意，有的做专一的批发，有的做混批。这都会是一种尝试，初次可以只要样板，有图片了解产品就行，有订单时才进货（前提是要跟生产商或经销商约好，包括对产品要了解）。
三、阿里旺铺：
阿里旺铺是企业旺铺，有别于淘宝网，但随着电子商务的发展，B2B与B2C之间的界定越来越模糊了，甚至有倒转的现象，比如淘宝第一大卖家柠檬绿茶网店，原来只是淘宝的一间小网店，现在成为有260多人的淘宝第一大店，工人人数比一般的小企业要多，销售量大过一般的小企业，从业绩和规模上来说胜过一般的小企业，这是互联网上从C逆向B的案例，因此阿里旺铺除了生产供应商外，也适合一些较大的批发商或经销售或代理商。
阿里旺铺的客户是企业和经销商为主，产品几乎没有界限（除违禁品外），但无论是订做还是批发都以量大居多。大而全及专业是赢得网络市场的第一要素，在“最大、最全、最专业、最特色、最便宜”等“最”当中，能有个“最”或许就能赢得市场。
四、自身定位：
上面介绍了阿里旺铺与其他网站（淘宝*征，我们做旺铺就有了方向，知道阿里旺铺适合做些什么，哪些产品又是自己的强项或者自己该去找哪些产品来做。
还有一种方式就是，可以在阿里网站内找一些产品来做，方法有代销、代挂，这种方式可作为一种不论业绩的尝试。比如在别人旺铺上找一些自己感兴趣的产品，复制相关内容，了解相关知识，运气好时说不定还真有成交的可能，网络无奇不有、无所不能，普通旺铺也一样能做生意，如果在旺铺中让采购方看到你的真诚，或产品性价比相近时，或许还多一种优先选择的机会。
对自己本身无产品的新人，是选择在市场拿货来做批发，还是帮人代理，又或是为一些还没做电子商务的企业做推广赚取佣金，还可以找些产品专供一些淘宝小卖家，比如自己的同学或淘宝初创业者，如果自己时间不充足或资金上有困难时，可以与同学（他人）合作做旺铺。这等等方式以自己的情况来定。了解阿里旺铺后，知彼知已就可以开始了。
五、旺铺功能：
阿里旺铺刚推出一周年，旺铺功能与本身配置的旺铺基础教材，有部分已因旺铺的升级已有所改变，部分实操不适合现在了。因此，在旺铺实际操作中，以参考阿里巴巴旺铺论坛上的一些新教材为佳，比较简单明了和有针对性的教案，可查阅旺铺论坛的帮帮帖，具体操作如遇到不明时，可参考别人的旺铺，如果还有困难，建议到旺铺之家论坛开帖提问（开帖提问时，请在文章标题中注明“明日网商提问”字样，旺铺专家将会特别关注你的问题，并力求给你最满意的答案。提问时，请点击此提问）
六、旺铺营销：
1、 营销准备：旺铺营销前首先把旺铺基础建设好，运用自己学到的知识，把旺铺装修、产品图片、内容介绍等先弄好；发布产品信息、产品标题关键字设置、熟悉产品属性、性能、材料、规格、价格等以待营销。
2、主动营销：增加新产品或新信息、优化关键字、重发信息，查找求购信息联系买家（普通会员所能查找诚信通购买信息的次数不多，但可求助于其他诚信通会员朋友帮忙查看求购信息）。另外还可以通过博客文章、论坛文章、商圈及聊天群来发布旺铺信息（要记得遵守惯例哦）；第三是通过网络或其他渠道收集目标客户资料，比如我是做服装辅料的，我的目标客户是服装厂，那么我就找一些生产服装的厂家，通过贸易通或电话或邮件来联系他们。
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七、综合营销：
1、平台营销：在这里也可称为旺铺营销的辅助，因为有了旺铺后一切营销都是围绕旺铺为主中心。在阿里巴巴上我把旺铺、博客、商圈、网友群、论坛等平台的针对性地活跃称为综合营销，比如说写些较专业性的软文发布在阿里巴巴论坛及自己的博客和商圈上面，一来可以聚人气、扩展人脉、增加曝光率；二来为搜索引擎营销做准备，文章与产品相关的内容越接近，越容易在搜索引擎中产品效果，软文营销还能起到印象营销和搜索引擎营销的作用，是在互联网上长足发展中较重要的一环。
2：人气和人脉营销：如人气、人脉营销需要相当的时间来累积，对新人来说是不大容易的，但新人一样会有自己的圈子，比如校园网站（群）就可能是很好的平台。要在阿里巴巴社区中较快速地提升人气，可以多参加论坛的一些活动，通过写些好文章来推广增加曝光率。
3、互动营销：互动营销在这里主要指的是除阿里巴巴网站外，还可以到其他网站平台去做直接或间广告，如淘宝网、阿里妈妈、雅虎网、口啤网、支付宝等网站做宣传（建议新人选择免费平台，如免费网店和博客）。另外，相关的行业网站也可以考虑，比如我可能会选择到服装辅料网站去申请免费店铺，在店内发布一些可把客户引到阿里旺铺来的链接，一来可以带来流量，二来可以增加搜索引擎的信息量（特别是针对平台之间的搜索引擎封锁）。
八、明日网商：
阿里旺铺对参加明日网商活动的同学们来说可能只是一个过程，而旺铺营销或业绩对现时来说都不大重要。但是要知道随着互联网的发展，电子商务在商业中会越来越受到重视，无论是企业销售还是买家采购，通过网络完成的交易将会越来越多，吴昊曾预言在未来的三至五年，如果企业不能从事电子商务或企业的产品无法通过网络来做宣传的，那些企业将可能淘汰。
学会卖东西前，须先学会买东西，因为销售人员（业务员）在工作中很多方面都是占在客户的立场地考虑的。最简单的比如，我们在旺铺的产品标题设置中，就需要根据客户的搜索习性来设置关键字。尽管今天你的旺铺可能仅为参加明日网商大赛而开设，但当你学会旺铺营销后，无论将来你是买或卖都会有益处的，因为不管买或卖都是通过搜索引擎来完成，自己懂得做旺铺，也更能识别对方的真假，并可从中了解对方企业的实力，为将可能的合作带来参考。
有人说是因为人懒才造车代步，因为懒得出门才到网上购物……，现在不但学生可以在网上做生意，不少在公司上班的白领也一样可以在网上做（自己的）生意。网店也可以兼职，还有一小部分人认为开网店是为了充实自己和证实自己。我想明日网商们在学业未完成前，能有时间、有这机会到全球最大的商人网站阿里巴巴来实习是挺好的。阿里平台上很多免费的东西，包括旺铺和知识，只要你需要、只要你愿意，写个帮帮帖不用花一分钱都可能求来你一生都学不到的知识。
将自己过去对电子商务的理解和学来的理论知识，结合阿里旺铺的功能优势，谦虚谨慎、努力进取，或许在不久的将来你有可能成为优秀网商，因为你现在是从基础学起，你有的是时间、是机会，只要诚心向学定能取得好成绩，为将成为明日优秀网商努力吧！
本文章经已推荐在明日网商大赛官网首页发表：http://ebs.alixueyuan.net/research/expert/92
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