和S客户的合作已经是好几年了，历经了我的工作两次变迁，同时，对方也更换了几次采购。一直以来，虽然相互之间均未谋面，但都相信各自的眼光，对对方坚信不渝！几年下来，大家都遵循诚信的原则，合作得非常愉快
！相安无事。
06年年底的一次，是城墙唯一一次的裂痕
。事因是对方新来了一位采购经理，刚从学校毕业出来的他，踌躇满志，一心想做出点成绩，好好地表现一下自己，以博取老板的欢心和赞赏
！
他应用自己的所学，尽量减少材料库存，每次都是轮到生产需要时，才按实际需求量采购，从不浪费。供应商这边，尽量把价格压到最低。刚开始，供应商都能忍受，说实话，几年下来，在S客户身上多少都赚取了一些利润
，现在只不过是利润比以前少了很多，微薄利润就权当是支持老客户罢了。这种做法，表面看来对公司的财产管理确实起到了一些实质性的作用，也有一定的成效。老板也因此赏识他、重用他。
有些事情，本可是适可而止的，否则，只能是适得其反！管理也是如此。
取得一些成绩后，该采购沾沾自喜，老板重用后的他，更是卖力。于是，他再次要求供应商降低价格，实在降不下了，就从材料上做文章，反正是尽量要求便宜，货款由开始的预付50%订金，余款款到发货，到现在的月结。期初，大家都顾全老客户的这层关系，谁也不愿多说半句
，可后来给逼得实在是没法了
，都有话说了。本来就是嘛！做生意是建立在互惠互利的基础上的，一旦失去了利润，谁还会这样心甘情愿的让人差遣呢？慢慢地，大家都对这根鸡肋失去了原有的兴趣，在没被对方套住之前，一段虚伪的告白后，挥手道别了。
我是比较晚
的时候与之分手的。在该采购一套又一套的计划后，我还坚持了一断时间。导致我们彻底分手的原因，是因为对方发现我司供应的白底白板纸数量少数。
一次，我按计划准时将纸板发到了对方公司，并入了库。因为对方货期安排紧，要货要得急，纸板的干度比以往差许多，所以，在手感上觉得要软一些，再加上打包时，打得比较紧，一件纸板看上去显得比以往也要低。所以，该采购怀疑
我们短斤少两，于是，他先是过镑，称出来的重量，比他要求的还多，他自作聪明地认为我们掺了假
，少了张数。后又叫仓库管理员点数，由于，数量太多，仓管员只抽点了一部分。结果是有一刀纸板少了5张，他便用这个数乘以总的刀数，得出的结论是少了408公斤，折合金额是1160多元。事实上，我们是根据造纸自动计数器的数据进行生产，成品后，再由人工堆放的，等于是通过了两道计算工序。抽点时少数的纸板，有可能是员工夹签时夹错了的缘故，可不巧偏给仓管员点到这刀纸板了，但总数是不会少半张一角的。否则，合作这么多年，从没有听对方说过我们有少数以及质量等事情的。
和采购解释得再多，也没办法消释他心中对我司作弊的嫌疑。再说，我也不可能为了这一点钱，跑到对方去当面清点吧！想想
，算了，这点钱就当作
请他吃了顿饭，自认了吧！
过了几天，我要求对方将上一笔的货款打给我，他同意了。再过几天，我查帐上根本就没到这笔货款。于是，我再次致电
给该采购，他告诉我，由于上次的一次少数，他们要对我们彻底评估，以前的货也要按此平均照减。意思是要把以前的货款扣除一部分。因此，我据理力争，一次抽点少数，就可否定以前所有的数据，真是强盗逻辑！再说，抽点少数也是你们说的，我们又不清楚，因为货要得急，纸板的干湿度也是经过你们同意了的，相反重量还超出了实际金额。
反正和采购的争论是没有结果的，无奈之下，我直接与客户老板通了话，谁知道多年合作的愉快
被这次所谓的“少数”事情，在他心目中打了极大的折扣。我们谈话没有了以前的哪种无话不谈的从容，哪种彼此欣赏的愉快。取而代之的是相互的失望
！缘分已尽，强求奈何？在挂电话前的一刻，我请求S客户把所有的货款和我结清，他同意了。两天后，我的帐上到了S客户付过来的一笔少了5000多元的货款。从此，我和他“离”了。
离了就离了，少了他这样一个客户还不是照样过日子？也从没想过他会迷途知返的一天。
时隔三个余月，慢慢地把这事都淡忘了。可曾料到，某日，一阵急骤的铃声响起，一看，是S客户打来的，想想，还是接了，先听听他怎么说。“陶总啊！近来生意可好啊”？“呵呵，托朱总您的福，最近挺忙的”！我寒喧着。“哪就好，呵呵，咱们有一段时间没通电话了吧？想朋友了啊”！“朱总您有心了，谢谢您的牵挂啦”！“今天没别的事，还是想和您谈谈合作的事情”。他终于扯上了正题了。“哦！听说您找了新的供应商了，价钱又便宜，质量又好，怎么想到又要换供应商呢”？我调侃着。“唉！别谈了，以前都是我错了，听采购说降低成本，结果不仅是把原材料的质量降下来了，还把原来那么多好的供应商给逼走了，导致现在很多供应商都不愿和我们合作。合作的又全是……后来,我把哪采购给辞了”。歇了口气,他接着说：“这次来电话，主要还是给你道歉，是我们不对，不该不相信这么多年大家合作建立起来的信誉……咱们还能再次合作吗”？“呵呵，怎么说呢？打开门就是为了做生意，但是贵司的哪种操作方法……”他急切地抢着说：“你放心，还是照老规矩办，先打订金，然后款到发货”。“呵呵，好说好说。不过，朱总，有句话说得难听点，我不希望有上次哪样的事情发生”。“陶总，放心啦！咱们已经是“离”过一次的了，怎么不会记住以前的教训呢”！他又说：“换了一个又一个供应商，可一个比一个黑，还是觉得你这个“原配”好啊
”！“好了，别肉麻了，好不好不是嘴巴上说说的，是要看整个合作过程的。我答应你了
”！我打断他的话说。“哪好，君子一言，现在你就帮我订做20吨下去，订金等会就要财务打给你”。我好奇地说“朱总，贵司每次都是8吨、8吨地订，怎么这次突然要这么多，您是不是听到什么风声材料要涨价了”？“不是啦！是因为我最近搬迁了厂房，仓库也大了，可以存放一定材料的。当然最主要还是帮你节省点运输费用，毕竟大家做生意不容易啊”！他的一番肺腑话语，使我的鼻子一阵发酸
，似乎又找回了以前的哪种愉快，哪种从容。“朱总，有您这句话，我陶冶还真不会让您的心
给冷了！祝大家合作愉快吧”
！“OK
，合作愉快”！
就这样，我们从相处到分离，再从分离到复合
，虽然是一个短暂的过程，但使彼此之间更加了解了对方，坚定了合作意志
。
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