博客，对于一般人来说，还是比较陌生，当然，我也是。
玩博客我也是最近才开始的，记不清是受了哪位朋友的影响，于是，我抱着一种休闲、娱乐的心态进入博客。开始，自己很少发表文章，大部分都是看看，分享别人的成果和快乐，自己做得最多的就是跟贴留言，偶尔写点心得，从不知道博客营销这一说词。至今也差不多有一个多月了吧！话题太远，该言归正传了。
话说这个月的17号，一位来自福建的客户，在我贸易通上留言，需求2.5mm双灰纸板，当时，我有事暂时离开了一会，回来后，我及时回复了他，并告诉他，这种纸板正是我司的专业产品，后来他要求我报价。因为纸板也有分等级的，所以，有必要问清楚他的用途。然后，他发了一张产品图片过来，当我了解后，发觉他用2.5mm厚度的纸板，明显承载力不够，于是，我就建议他改用3.0mm的纸板，这样硬度就增加了。可他说，不需要，以前一直是这样用，就是会弯下去一点。他的一再坚持，我也没话说，同时告诉他，我们有三种纸板：“一种是普通灰板，这种纸板价格稍为便宜一些，但挺度不是很好；一种是高强度灰板，这种板材硬度相对而言就要好很多，价格略高一些；还有一种是高光灰板，对你们来说应该不需要，主要就是表面比较光滑，硬度适中”。最后他确定用第二种比较合适，我告诉他这种价格，他说稍为偏高了些，并说他们本地也不需要这个价，我问，他们给你的价格是多少？“比你的少一百/吨”。不会吧？我就说，
“哪为什么还要舍近求远呢”？
“找便宜的呀”
“外面的也不一定就是您喜欢的，甚至价格还会高呢”！
不知是我触痛了他，还是什么，他说“哪就算了，反正我有地方找，没什么问题的”！
我不想因为我的一句劝词，而这样轻易地丢失了一个客户。“不是我不想和您做这笔生意，我的的确确是为您好”；
已经有人报价给我2600元/吨，一平方的话就差不多4。4元，对我来说，挺划得来的。他仍不识趣地说。
我问他，“是2.5mm厚度的双灰吗？如果是这样，哪要恭喜你了”！
“是的，那我不打扰了，再见”！
我接着问，“你见过了对方的样品了吗”？
还好，他没下线，并回答了我“见过了，可以的。反正我的板外面有封套，包在里面只要不是明显的杂点也看不见，挺度的话，也不是说一定要怎么样，应该是没问题的”。
“你好像一直在带情绪说话，是谁惹你生气了？这世界还有谁愿意把生意推向门外啊”？
“你呀，还有谁”？我狂晕，为你着想，反而生我的气了。
“呵呵，您误会了。我的本意是既然原来哪家供应商质量还不错的话，您就没必要去找其他的了。因为，您又要开始打样，试样，谈价格，还要花心思去了解对方的诚信度”。
“我就搞不懂，你们是专业厂家，他们是鞋材厂家，搞不懂你和他们的成本怎么可能会一样”？
“可能材质不一样吧”！
“我要觉得没有空间，我就不会出来找了，一个订单是三万多平方，（35000个袋子）一平米差0。3元，都差了好几千元啊”！
我说：“哪是的，不过，您真是误会我的本意了。我是想做您的生意，但也想为您想得周全一点。不可能为了自己的一已之利，而害了我的顾客。不知道我说的对不对？”
对方回复了一个
思考的图案
在对方还没有回复前，我接着又说：我做生意的原则就是，先做好人，再做生意。如果，我不和您谈这些，而直接和您谈生意，虽然说机会比较大，但不可能在您不了解的情况下，被迫成交。这种结果应该是不长久的合作。对吧？
“哪是”！ 哈哈，对方终于拉下了脸，出现转机了。
我可不管他是否听得进，接着又道：“如果说，只图个做一单、两单生意，岂不成了上海人说的“倒江湖”了。我的目的是，要做就要做好，要做就要做长久生意。否则，宁可不做”！
“有点道理”！他终于认可了我的思想
“您说的2600元/吨的纸板，我不是没有，但是，当我知道客户的具体要求后，我不会以次充好，以免砸坏了自己的招牌，损害了自己公司的声誉及在顾客心中的良好形象”！我可不想等他思想又有任何的转变。
然后，他又和我谈了一些和这笔业务不相关的问题，他告诉我，以前也创业过，是和朋友合伙创办的，因为某些原因，干了一年，就转给朋友了，脱了一层皮。当然，他仍对创业有一种期望。
虽然他没告诉我失败的真正原因，但我还是想告诉他，“要创业，最好就是做自己熟悉的行业，技术、业务、管理等都是轻车熟路，这样做起来，就会事半功倍。还有市场，你更知道这种产品的市场定位以及发展趋势”！
“我学了不少，中国到底是什么市场，怎么生意这么不好作”？他已经融入了我的思想，因此窃喜。
因为临时有事，我最后和他说，“朋友，我上面说的，你不妨多考虑一下，如果说有空，你可以去我的博客看看”接着给了他我博客的链接地址
下午，回来就看见他的信息：“陶先生，我看了你的博客，真搞不懂，你是不是觉得我要的价格你根本搞不下来呀”？“你还是把你的板材寄给我看一下吧！可以的话，我们还可以商量”。
嗬！是什么原因使他有个一百八十度大转变？仅是吃顿饭的功夫啊！接着他给了一个规格和数量给我，并要求我报含税，含运费的价格。
我仔细算了一下，数量大概有近50吨，金额也有近15万。只是规格不符，有许多浪费，像这种规格哪只好订做。
第二天，临近吃中饭时，他问我订做是否能裁切，以及模切成其需要的形状，并要求报小片状的价格、交货时间。在看了他发过来的图片后，觉得有部分是要拿到外面加工的，比较费事。于是，我把实情告诉了他。
fuqingzip(11:54:05):帮忙一下啦！他恳求道
“你是我客户，这个忙当然是要帮，问题是我也找要别人加工，需要加工费的啊！还有，就是裁切时，可能有少许误差的”。我也实话实说了
“哪是当然，这样吧！你把裁切好形状的产品给我报个价，另外，帮我打听一下运费需要多少”？
于是，我以最优惠的价格给他报了价，他没说什么，只是说：
“你先给我寄块样板过来，有问题吗“？
“没问题的，样品免费，快递费到付，可以吧”？纸样便宜，就大方一次吧！呵呵。可我也不想为此破费太多。
好的，收到样品后，我会给你电话。希望有机会合作！
就这样，从开始排斥到接纳我，虽然时间短暂，但要令一个对你有看法的人改变主意，也不是一件容易的事。一开始，我并不是很着急和他谈生意，而是设心处地为他着想，为他节省成本，因此，令他不解，并惹毛了他。后来，虽然经过我巧舌如簧地辩解，对方仍是很不情愿和我推心置腹地交流。真正令他一百八十度大转变的，可能就是我的博客，他看了后，俨然像是换了一个人似的，谈他的人生，他的创业经历、教训等。最后终于接纳了我，并伸出了友谊之手！
博客营销，至今，我仍不理解，但通过这次经历，似乎又让我明白了什么。
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