同行冤家做了我的财神（YC） (2007/08/08 11:16)

对做生意的人来讲，无论谁都知道，同行是冤家这个道理。可我并不这样认为。

  今年6月份，一位江苏的同行业务员，在网上找到了我，问我司有没高定量的黑卡纸板，我说有的，于是，我们便围绕这种话题，进行了议价、协商。谈完业务，接着谈纸业市场的未来发展趋势，当然，也谈到了人们经常关注的“同行是冤家”这种话题。我们基本上都认为，同行并不是冤家，相反，还可以取长补短，优势互补。比如：现在就是他们没有的产品，可以通过我们协助提供。要知道，纸的品种特别多，少说也有几万种，可一家纸业公司不可能把这些品种全部包揽经营了吧！不要说资金实力，连人力、物力、精力都是难于估算的。

  遇上这种情况是相当普遍的。这就需要我们这些同行，能够摒弃旧的观念和思想，相互提携，优势互补，最好就是能做成一条产业纽带，一个全球化的销售网络。规范市场，统一价格，拒绝一些相互打压，以次充好，低价抛售的不良现象。一旦理顺了这层关系，纸业市场将是一个很健康，很理性的市场。谈话的整个过程相当投机，而且非常愉快！

  就在6月底，我们就相互合作做成了一次不小的生意。虽然利润不是很高，但起码这是一次新的尝试，一个崭新的开始。

  后来，我们经常通电话，上QQ交流，谈行业内、行业外的话题，关系是一次比一次紧密。有些客户因为地域的原因，算上运费成本很不划算，我们便会交给对方去做。

  8月份，正是生产月饼包装盒子的旺季，大家都比较忙碌，就在这个月的6日，小王又给我来了电话，要求我们协助帮忙。因为客户要求交货期很紧，他们又一时应付不过来。所以，他就找到我，要我们帮忙一起赶货，价格比在我们当地还高。因为，我们做的客户主要是生产礼品包装为主，这个时候比较清闲一些，而对于他们来说，月饼盒正是旺季的时候，这就正利用了我们这个空档为他们赶货，为他们争取了客户的信任，同时，也预防了客户的流失。

  通过上述情况，使我坚信，同行利用得当，不仅不是冤家，而是一个好的合作伙伴，一个地地道道的财神！

千秋纸业产品二:单/双面黑纸板 

千秋纸业产品三:单/双牛皮纸板  

千秋纸业产品四:单/双铝箔纸板