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（阿里巴巴 毛卫东报道）上海祥智纸业合作公司是2003年注册的一家新企业，为何快速的拥有了众多知名合作客户，其中包括：摩托罗拉，Lacoste鳄鱼，三菱电机，冠生园，脑白金，美国名酒Opus One，西门子，三星，华硕电脑，汪氏集团，中科院，超成电子，小系车灯，爱尔兰Active Difference等企业。

    作为公司的海外营销部主任，他曾为公司写过入选国家十五计划的课题，获得投资2000万人民币；并顺利完成结题。也曾在答辩会上面对由中科院士组成的评审团侃侃而谈；

    顾雪峰，这个相貌儒雅谈吐非凡的年轻人，正在向他们树立新一代中国网商的榜样。在不久前公布的第三届网商大会的50强中，顾雪峰位列其中。这个正在韩国汉城求学攻读博士学位的年轻人，接受了笔者的采访。

    上海祥智纸业合作公司去年就在十大网商大选进入50强，票数领先，并参加了以商会友活动，白堤论道等活动；公司所用笔名“欧阳长风”及“纸杯大王怒吼”在阿里巴巴的论坛的网友中比较有口碑；通过财富榜十强占一席之地，爱心大使等活动，并分别担任了电子商务，支付宝论坛副版主，阿里帮帮专家等。通过诚信通商铺，博客和论坛的建立起的人脉迅速在今年的网商评选中脱颖而出，当然，这些与商人论坛的财富榜《论坛广告联盟》的鼎力支持也是不可分割的。

    回顾过去，顾雪峰不无感概地提到：公司成立才10天就加入了阿里巴巴诚信通服务。可以说，在迅速定位网络销售这个新兴渠道之后，上海祥智十分信任并充分抓住了阿里巴巴带来的机会。现在回想起来，有时稍有遗憾，恨公司成立太晚，不然肯定可以成为首批发起人。

    在公司成立之初，也进行了一些线下营销手段，但始终觉得见效不大。于是在2005年春节过后，为了减轻父母的经营负担，顾雪峰开始了他的电子商务之旅。

    首先，做一个公司网站，因此利用Frontpage几天就搞定一个简单的四国语言的网站，注册域名，租用代理服务器等等。虽然简陋，但也有了一个网络门户。接着，就是大量的曝光他的网页，他疯狂的通过google收集大量的国内外B2B网站，一一注册,然后将已经发布在公司网页上的东西都填上去，几个记忆中较好的国内，是中国包装网，中国包装印刷网，沸腾，八方资源等，因为这些网站的pagerank较高，google搜索也靠前。

    后来，发现这种主动进攻型的方式不适合他们企业的产品推广，于是迅速改变策略，充分利用阿里巴巴的展示平台，大量提高曝光率。丰富企业产品信息，多渠道的展示，到目前为止他们在阿里巴巴有699条信息，几乎分布于可能与他们有合作机会的所有行业，"网"就撒下去了，当然配上精美防伪图片，那更完美。然后就是提高活跃度，勤奋的重发信息，一轮一轮的，当然后来有了关键字竞价，他们也就抓住这根稻草了（并获得阿里竞价活动"成交牛"称号），再后来就是一口价，支付宝标志,在线发起订单，客户管理等等。

    在网络营销方面，顾雪峰说：阿里巴巴结合google和yahoo的搜索，原则是做好阿里巴巴店铺，丰富店铺内容，产品及供求信息，并积极参加竞价活动，充分曝光，当然也结合论坛和blog的宣传。注重SEO技术层面的深入，而非集中于点击收费的简单竞价推广，欧阳长风和纸杯大王怒吼的个人档案都达到pagerank=5,商铺与博客等都达到pagerank=4。

    在外贸方面，主要利用阿里巴巴的海外供应商。只要认真地开动脑筋，努力的做好阿里巴巴的店铺；包括细节部分，就会带来很多宣传企业与产品的机会；

    目前上海祥智在飞速发展，到一定阶段，估计在2008年中期，会参加阿里巴巴的“中国供应商”，目前主要利用海外的部门可以合理利用阿里巴巴的资源；开拓海外市场。当然搜索引擎也是主要对外贸易的客户来源。

    在积极开拓海外市场的同时，对国内市场方面，他们通过接触，广泛宣传，作为阿里巴巴的诚信通领先企业，找机会和一些活动组织发生业务，例如他们生产的“来一杯”一次性纸杯为---上海市科技节指定“纸杯”产品。除此之外，上海祥智-作为知名企业登陆2006版上海地图，这也算是线上营销策略的一部分吧！

    最后，顾雪峰说，期望上海祥智能够借助阿里巴巴这个平台扬帆远航，驶向大洋彼岸的各个国家，提供更多made in china的优质产品，包括纸杯，环保纸托包装，一次性医用品，当然更希望随着社会发展，我国也可以用上他们的出口产品。

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