燃烧吧,水! (2007/08/17 16:23)

我们无法把水变成柴油,

但我们可以用水部分替代柴油.

本项目是利用微乳化等技术在柴油里添加15%的洁净水并实现对柴油的完全替代,燃烧废气排放总量较柴油降低三分之二,一方面减少了能源的消耗,另一方面实现了环保目标,而且成本价格低于柴油.因此可以理解为:可以用洁净的水替代15%的柴油.

1、项目简介

本公司成功开发出了一种清洁乳化柴油的生产技术，柴油中含有15%左右的洁净水，水的分散粒径小于50nm，油品质量达到GB252-2000《轻柴油》国家标准。

该项目产品可广泛应用在食品、纺织、冶炼、机械、轻工、电子和电站燃油设备及船用燃油发动机上，因其成本低、污染小、性能稳定而成为国家政策重点支持的新型燃料之一。

目前项目已成功完成中试，中试产能200吨/年，公司计划通过融资建设3000吨/年的小规模生产线，为项目的产业化奠定基础。

2、技术特点

    （1）油品质量达到GB252-2000《轻柴油》国家标准

本项目产品质量达到国家轻柴油标准，可完全替代柴油。

（2）有效降低污染和节约能源

经国家专职检测机构检测，燃用“清洁柴油”的各种型号发动机、发电机燃烧废气排放总量可减少三分之二。

（3）工艺的独特性和先进性

运用先进的微乳化工艺和独特的化学添加剂配方；

适用各种内燃发动机，不需要附加设备或对设备进行改造；

稳定性强，与同型号石油成品燃料油的储存、运输、保管和使用方式方法完全一致；

实现了真正的低成本，彻底解决了清洁柴油（含水燃料油）成本高于石油成品燃料油的矛盾，经济可行性强。

三、赢利模式

在自行生产的模式下，项目收益点主要来自“水变柴油”产生的差价，根据前期生产实践结果及本公司初步的经济核算，按照批发价采购原材料、产品售价低于目前柴油零售价0.2—0.3元/升的水平，公司产品的经营利润为650元/吨左右，销售利润率12%以上。

本公司确定的主要商业模式是“技术许可、合作经营”，具体设想为：

公司融资建设一条年产3000吨的生产线作为示范工程，逐步发展柴油使用大户、柴油经销商、炼油厂及其他有投资实力的单位与个人等进行合作建设，通过收取技术服务费、分享合作经营利润等方式实现公司收益。

四、市场拓展思路

效客观分析市场的需求热点和公司自身最有力的竞争优势，根据目标合作伙伴的需求急迫性、合作可行性以及营销计划本身的合理性，从中发现最易形成突破的结合点，并在此基础上逐步与市场目标形成良性互动的关系，实现以点带面的效果。

本公司的营销思路是由下至上、由外至内、由点至面，渐进式拓展市场，最终将本项目发展成为燃油产品中重要的组成部分，成为清洁型新能源中重要的新兴产业。