企业生存法则之二
使企业脱胎换骨永继经营——五大策略
几乎每次我去给客户辅导时，我都会听一些小公司老板或总经理向我诉苦。“目前，生意难做了”，“与去年相比市场不景气，客户要求越来越高。”“目前公司内部管理跟不上。”等之类的话题。有的直接问“谢老师，你说我们该怎么办？”
每一位企业家，都想让自己的企业发展的越来越大。可是很多事情并不想我们想的那么好，要想让一个企业适应市场规律，永继经营，我们要懂得企业生存的法则和市场发展的规律。
现在我们谈谈一个企业在变化莫测的市场中要如何生存下来？我们都知道在大自然界中，生物是适者生存！在这变化莫测的市场经济中，企业也遵守同样的规律适者生存。企业必须适应外部环境的变化，为了让一个企业更好适应外部环境的变化，我们必须要有自己的策略管理和方法。所谓“策略管理”是企业为了适应外部环境的变化，为使企业长期、稳定发展，实现既定策略目标，而展开一系列的活动。为让企业更好生存与发展，我们可以从以下活动着手：
(一)要项管制策略:
1) 运用要因分析法,逐层分析重要项目及影响因素,直到可控制 细目为止。
2) 依据企业目标及经营阶段,确定工作重要性及紧急性,安排优先级。
(二)源流管制策略:
1) 确立标准及目标。
2) 管制重要事项根源,治本重于治标,避免陷入“事件引导”。
3) 处理问题外,尚应彻底解决问题发生原因。
(三)管理利润策略:
1) 提高生产效率,降低不良率,次货(次品)率及报废率,降低品管退货率及客户抱怨索赔率,确保交货达标率。
2) 节减人员费用及物件费用。
3) 提高生产力、提高生产量。
(四)研究发展策略:
1) 对象:技术、机器、产品、市场、管理、人才 培育。
2) 运用现有技术与设备发展跨产业之产品。
3) 投资与并购或国际化。
4) 系列产品以分散风险 。
(五)营销策略:
1) 产品策略:产品组合策略、价格组合策略。
2) 市场策略:市场地区、市场区隔。
3) 通路策略。
4) 推广策略。
5) 竞争优势策略(如品牌、质量、独特差异……等)
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