|
|
铰链滑轨博客营销第一人,2007年度阿里十大博客:梁镜文之家具铰链滑轨营销博客,让客户明白铰链,了解滑轨,选用最合适铰链链接与滑轨链接解决方案
广东省著名商标:万通隐藏式阻尼滑轨铰链,专业赢得质量,诚信赢得客户,创新打造品牌
|
销售技巧问题提交处的留言：(2007-06-15 16:28:13)
梁大哥，您好！我是下午用阿里旺旺联系你的那个人．我想请教你的问题大致是：我是刚踏入销售行业的，主要从事＂滤清器行业专用化工原材料/黏合剂：PU胶，单组份加热固化型黏合剂，双组份常温固化型黏合剂＂．但在阿里巴巴上采购此类黏合剂的人少之又少．并且好不容易找到一两个，但我不是诚心通会员，所以无法直接与之联系．领导建议我从滤清器终端销售商下手．把他们当成中介人，从他们口中了解他们的滤清器供应厂家的资料．我很小心的去对待每一个滤清器销售商，想从他们口中了解一点滤清器供应商的资料，哪怕是一个电话号码我也有信息去争取，随之让他成为我的客户．找到销售商开始和他们聊的时候还蛮顺利．每次当我问及他们供应商资料或者类似问题的时候，他们就避而不答了．我已经很委婉了，并且已经很客气了．或者有的遇见的就是滤清器生产厂家．但是在他们知道我不是来买他们产品的时候又不回答了．或者干脆隐身．其实这都比前面好些．至少让我知道他们的厂在哪．我还可以去争取嘛．．．现在最最最主要的问题就是：我应通过何种渠道去知道滤清器厂家的信息？最好是采购等．退一万步来说．哪怕不知道，让我知道那些滤清器厂家的厂址在哪也行．．请注意我的行业．是滤清器行业专用化工原材料/黏合剂．现在这市场还不是很大．深表感谢．．．．
关于这问题，我曾于销售技巧群３８６７２０３，３１７０４７１４里号召大家讨论，但一直没有什么人响应，在这里我就先说一下自己的看法：
一：主动营销法
１．你主动与滤清器销售商联系，人家避而不谈是肯定的，试问，谁会有空去应付一个与自己不相干的人？要他们付出时间去答理你，除非你能提供到有利于他们的信息；所以在你还没有想好如何与对方互利的情况下，要得到回报是很渺茫的．（不过，这方法你还是可以用，如果你有时间的话，说不定遇上贵人！肯助你一臂之力！）
２．要知道滤清器的厂商，你也可以通过搜索引擎百度＼ＧＯＯＧＬＥ等去查，还有就是相关行业的杂志与黄页、Ｂto Ｂ行业网站等找相关的信息．
３．广交行业的朋友，多到你的客户处窜门，当有对方的供应商在场时，你可以抓住机会与对方交流，从他们的口中说不定会有你不知道的客户信息．当然如果撞上一个刚好与你行业互补的同行，就最好不过，大家互相介绍信息与客户，将会使彼此都受益不少．
４．既然说你的行业市场不大，相对来说应该竞争也较少的，所以客户想要找到新的供应商肯定也不容易，这个时候你可以充分的利用网络．如果能够恰当利用网络，成本少见效快这样的成果是会有的，这方面的例子网上也说了不少．你现在也用了阿里巴巴，不妨充分利用这个平台，一年二千多元的投入也不多，这样你可以与采购相关的公司就可以面对面谈话啦．
二：被动营销法
１．在各大小免费网站发布你的供应信息，提高你自己的曝光率，让客户主动找到你，跟你谈生意．
２．注意关键词的发布技巧，从信息的标题到内容和图片都要注意，要是发布的信息质量高，将会在搜索引擎中排名靠前，让客户更快的找到你，（相关的关键词设置以及信息发布的技巧请看本人文章《找客户的有效技巧和方法》）
３．利用论坛的人气，在文章中置入关键词，同时在签名档中设置自己的产品信息，将很容易被搜索引擎收录，增加你被客户搜索到的可能性，同时在论坛中也有可能存在你的潜在客户．所以逛论坛一个你可以学到很多好技巧好知识，另一方面你还可能被客户相中，也有可能与你的互补的同行结成朋友，变成知己，到最后形成相互介绍客户的良好效果．（当然这前提一般来说都像经营博客一样是需要你有好的文章才行）
５．你还可以竞争标王，在阿里巴巴做个标王有些词可以不用投入多少，一个月几百就可以，而且你们的行业对手不多，相信竞争会较少，投入肯定也会较少．如果你公司费用上允许，也可以到搜索引擎上做相关的广告，竞价等．让更多的人了解你，找到你。
让客户主动找你，其实是最理想的营销效果，没有人不想要的．
希望你可以有个好的开始，并有个好的结果。
|
(http://haoxing126.blog.china.alibaba.com)
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
