贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（1) (2007/09/26 14:20)

贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（1)

作者:梁镜文

　　贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经．他们是如何做到的？

　　作为一种倒买到卖的贸易商，要想在网络上取得成功，谈何容易？以厂家的身份，走上这个网络营销，颗粒无收的大有人在，更何况是作为中间更没有价格优势的贸易商？（就如梁镜文所在的铰链行业，光在阿里巴巴上注册的铰链生产厂家就几百家，竞争的激烈可想而知！）

　　在阿里的论坛，也不时的出现很多的贸易商感叹：贸易商已经没有什么生存空间啦！ <a target="_self" href="javascript:jump2url()">

　　 青岛世纪安泰科贸有限公司的刘翰龙（其公司的主要性质是用厂家的箱包尾货、手袋尾货进行箱包批发，再兼而生产ESND依撒安笛自有品牌，向世界进行ESND依撒安笛品牌包袋批发）却用铁一般的事实证明：一个纯粹的贸易公司，是中间商，在互联网的背景下，中间商是可以存在的，只要这类中间商能够提供增值服务，就仍然会有广阔的天地。　

　　刘翰龙及其公司所取得的成绩请点击以下文章标题查看：《安泰科贸博客营销新闻背景资料 》

　　从点亮９月２０的新闻发布会上刘翰龙的说话中不难看出他的成功原因之一：人脉．

　　人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

　　斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？

　　在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调:“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”

　　打造人脉，各人有各人的高招。（比如大多数人会选择业务行业等），刘翰龙曾经做过记者，他说做记者其实就是积蓄人脉．这为他的商人历程打造了一个良好基础．同时，他利用线上和线下结合的方法，全面了解了上游：青岛四十六个包袋厂，认识并与很多各地的下游用户保持联系。

　　作为中间商，良好的人脉是非常重要的。然而有了人脉只是成功的基础之一，刘翰龙是如何使青岛世纪安泰科贸有限公司的箱包货尾、手袋货尾批发销售向世界，他又如何编织自己的品牌梦让ＥＳＮＤ依撒安笛为世人共知？请关注《贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（２)》 

延伸阅读：

青岛世纪安泰： http://lbs6 66.cn.alibaba.com/

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