梁镜文之家具铰链滑轨营销

贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（2)

作者:梁镜文

　　青岛世纪安泰科贸有限公司的刘翰龙（其公司的主要性质是用厂家的箱包尾货、手袋尾货进行箱包批发，再兼而生产ESND依撒安笛自有品牌，向世界进行ESND依撒安笛品牌包袋批发）用铁一般的事实证明：一个纯粹的贸易公司，是中间商，在互联网的背景下，中间商是可以存在的，只要这类中间商能够提供增值服务，就仍然会有广阔的天地。

　　刘翰龙认为作为一个网络上的贸易商，就一定要在网下构建优势网上打造强势。如何体现自己的优势？

　　在有了人脉后，选择产品是网络销售成功与否的一个关键。在做尾货的过程中，经过经验总结，认为服饰和裤子由于尺寸过于复杂，售后服务困难，做批发有难度。安泰科贸决定以箱包为主产品。他们的方法是在网上寻找生产厂家的尾货，以批发方式走货。除了网上寻找（有福建等地的厂家），他们还通过当地的青岛日报，半岛都市报刊登广告。一年内，青岛46家主要箱包厂的尾货全部由他们收购。

　　产品要做得专业：刘翰龙自己有设计能力和做样板的能力，包袋方面很专业，即使在牛仔裤有破损的情况下，他们仍然可以用熨烫花贴的办法加以修整。专业化为他无论是线上线下都构成了一定的影响力。

　　网下渠道要建好：要赢得线上销售的竞争力，就要把厂家的全部尾货吃进来。这当然包含了一些不宜在网上销售的产品。（如果是挑选好产品，价格当然就高很多）。刘翰龙对瑕疵品的处理是直接当地消化，他有几个当地的十无店门市，而好的产品就直接包装整理发到外地。

　　让供应商与客户都赚钱，再而自己赚钱这才是赚钱成功的环保路。青岛世纪安泰科贸有限公司的刘翰龙如何做到这一点？箱包货尾、手袋货尾批发如何销向世界，ＥＳＮＤ依撒安笛如何为世人共知？请关注《贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（３)》 

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青岛世纪安泰： http://lbs6 66.cn.alibaba.com/

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