贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（３) (2007/09/26 17:17)

贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（3)

作者:梁镜文

　　要成为一家良好运转的贸易公司，它的前提必须是：让供应商与客户都赚钱，再而自己赚钱。只要有哪一方面脱了节，那么贸易公司也就宣布消失啦/

　　青岛世纪安泰科贸有限公司的刘翰龙（其公司的主要性质是用厂家的箱包尾货、手袋尾货进行箱包批发，再兼而生产ESND依撒安笛自有品牌，向世界进行ESND依撒安笛品牌包袋批发）一直坚信只有共赢，才能让自己走得更远！

　　2007年年初，阿里巴巴一位诚信通会员找到安泰科贸，告诉他们一个重要信息：位于青岛胶南的一家箱包工厂，正在生产40万个包袋，是为韩国和美国的客户生产的。但是当韩国和美国的客户来青岛时，工厂在接待过程中发生车祸，2位客户不幸去世，工厂厂长也受重伤。客户付定金30%，余款600万元的支付成为悬案，法院审理半年尚无结果。工厂由于资金链断裂，有破产的危险。安泰科贸及时接过项目，了解到这家工厂的产品质量和管理都是不错的，于是当天在互联网发布讯息，以每个35元的单价批发。当天晚上，接到7—8个电话。上海一家客户，是德国伊兰迅连锁超市驻中国的机构，第二天就飞到青岛，以6个货柜600万元价格收购。安泰科贸以这次出色的操作，赢得工厂的欣赏。此举不但救活了工厂，安泰科贸还以大股东的身份进入工厂。

　　工厂被救活以后，又有英国客户看中工厂的产品质量和价格，下了50 万英镑的包袋订单。安泰科贸又以“ESND”的品牌，连续为德国伊兰迅连锁超市供货。工厂现在的国外客户有美国的，德国的，英国的，韩国的。自己的品牌产品发展很快。同时，尾货销售依然是企业的主要业务在加快发展。

　　由于这样做，为他在互联网上形成了一种品牌，这种品牌的特点就是利用增值服务大量吃进尾货，大量吐出，甚至满足欧洲市场的需求。

　　这种尾货销售方法，吸引了数量不少的分销商，形成了他们的批发网络，近的是国内的，北京动物园市场，沈阳五爱市场等，远的包括欧洲的连锁超市，这就形成了他们独特的市场竞争力。在一些工厂，遇到尾货不能解决，面临破产的时候，他们及时帮助解决困难，用掺股的方法进行资源互补，使得企业充分利用自己的资源做到双赢，这些都是互联网给这个企业带来的核心竞争力

　　互联网让青岛世纪安泰科贸有限公司的刘翰龙如鱼得水，那么他是如何利用互联网把箱包尾货、手袋尾货进批发出去？他为何要选择点亮博客营销？他的网络营销手段有哪些？请关注《贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（４)》 

延伸阅读：

青岛世纪安泰： http://lbs6 66.cn.alibaba.com/

点亮网站： www.dlblog.org