梁镜文之家具铰链滑轨营销

贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（4)

作者:梁镜文

　　有了好的人脉，好的产品，好的理念，公司上了规模，要如何才能把生意做得更大、更稳？不断向前滚动发展？

　　青岛世纪安泰科贸有限公司的刘翰龙（其公司的主要性质是用厂家的箱包尾货、手袋尾货进行箱包批发，再兼而生产ESND依撒安笛自有品牌，向世界进行ESND依撒安笛品牌包袋批发）一直在坚持网上营销。他告诉我，他公司的业务超过七成是通过网络营销完成的。

　　刘翰龙从外贸包袋尾货挖得了第一桶金，外贸尾货的特点就是：好的产品，低的价格。他一直认为箱包尾货、手袋尾货的批发是一个暴利行业。他说：“外贸尾货还有个特点就是做假货的人不敢来和你竞争，因为制作仿冒假货也需要成本，做出来成本加上利润批发肯定都比外贸尾货的价格高，因为外贸尾货的批发价往往都是低于成本的。”

　　他利用外贸尾货低价的特点首先在淘宝进行１元拍，带来了极大的浏览量，虽然没有什么利润，但他赢得了客户的眼光，并向他们宣传了“从宏观和微观经济环境看，做尾单都是个无风险的适合创业的好项目。”从而带来了众多的国内小创业者成为了他的客户。在淘宝形成了极好的口碑。

　　刘翰龙在去年成为阿里巴巴的诚信通会员，他几乎每个月都是竞价标王，成为诚信通会员，他说：“寻盘的多，买家多，成交也多”他认为他的外贸尾货产品具备了网上竞争对手不具备的优势：“第一：它是国外公司设计提供的款式，所以做到了款式新颖独特； 第二：更有出口标准监督，所以质量好； 第三：因为是尾货，没有开版制版费用等等，价格一下子就降下来了。当然，这个我指的是真正的外贸货。” 

　　增加网上的暴光率，刘翰龙认为很有必要。有人问他：“你在网上宣传，对全世界的人说用外贸箱包尾货、手袋尾货进行箱包批发是一个暴利行业，那么个个都知道了，都去做啦，你还有优势吗？”

　　“呵呵人脉--货源 价格 资金 决定一切，更多的人加入也不存在竞争，你有好货好资源，我可以吃你的，我有好客户，可以共同利用，所以不存在竞争，只是挣的多与少的问题。”

　　他不怕人知道，就怕人不知道：“我这个人做记者出身，自己觉得眼光比较敏锐。将来的博客营销。一定是营销的首选渠道-所以第一个吃螃蟹的 我要做 --和这次赞助一样--现在价格还便宜啊--将来估计10倍也不可能达到这个效果！”刘翰龙９月２２日选择与博客营销出色的点亮团队合作，真正成为箱包尾货、手袋尾货的箱包批发商接受第三方博客营销第一人。现在到各大小搜索引擎搜索他的关键词：“ESND 依撒安笛 箱包尾货 手袋尾货 世纪安泰 箱包批发  品牌箱包尾货  ESND品牌包袋  ESND包袋批发 刘翰龙”　可以发现，点亮博客营销团队的关键字轰炸机已经侵入到每一个搜索引擎的前三页中去，占据大量的位置。他的故事在网上即将会由于点亮团队而广为流传，你说他的人脉不是更广了吗？生意能不更向前稳定发展吗？

　　互联网让青岛世纪安泰科贸有限公司的刘翰龙在现阶段已经取得了令我们惊叹的成绩。但他说他还可以做得更好。请关注《贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（５)》 

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贸易商利用网络营销打出一本令人惊叹的生意经（３)

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