我为客户，出卖自己身体？

作者：梁镜文

　　人在江湖，身不由已！为了客户，要出卖自己的身体。

　　很多时候，英雄是冲出来的，难道不是吗？梁镜文一家三代数十人，平时没有一个能喝上三两白酒（包括梁镜文），买回来的白酒都是用来奉神用的，一支白酒用一年呀。

　　然而，昨天，为了客户，我不得不打肿脸，充了一下胖子，四个人喝了两支白酒，终于在出卖自己身体弄得晕了两天的代价下与这客户达成了合作关系！

　　一：喝酒源于网络

　　上星期六，客户来电说他曾经是一大型滑轨厂十多年的销售总经理，对于隐藏式阻尼滑轨铰链，无论是客户群体还是行业的发展趋势与专业知识，都非常熟悉。他三年前出来成立自己的事业，一直做钢珠滑轨与普通滑轨和铰链，做得还算相当不错，而最近，他们一直空白的隐藏式阻尼滑轨项目，准备突破，因此，从网上了解到我们万通的专业，再旁敲侧听，他的客户群体中也有客户说到万通的阻尼滑轨已经成熟相当不错，于是产生了合作的意向。

　　二：一定要喝酒源于信誉

　　吸引客户的目光，是网络必须要做到的。但要客户产生信任感，在业界的口碑就相当重要。万通成立于1981年，近三十年的发展，在五金滑轨铰链的深耕细作，成绩有目共睹：与世界知名的hettich, hafele, FGV等国际巨头OEM历程中，储备了深厚的五金滑轨铰链技术与人才。这为我们开发新一代的两节、三节隐藏式阻尼滑轨、反弹滑轨提供了坚实的基础。

　　与万通合作，近三十年不倒可见万通不是一个不负责任的企业。

　　与梁镜文合作，阿里十大博客十大商圈获得者，铰链滑轨相关专栏的网络第一创始人，信誉，专业，看得见。

　　三：必须要喝酒缘因合作有细节

　　客户说凭其良好的销售网络，一个月销售隐藏式阻尼滑轨三节的三四万付，相信是不大问题的。那照这个数量换算金额，至少一个月销售额也在五十万以上。客户希望我们能到他们公司坐坐，并最好在中午能一起吃个饭，谈谈合作的细节。

　　这是一个不小的客户呀，于是我与公司副总及技术总工程师一同赴约、。

　　由于客户对于我们公司已经有了一定的了解，在相会前的一天也已经收到了我们的样品，才一见面啰嗦不久，他就下了几百套的三节隐藏式滑轨试单。

　　紧接着就到酒楼，客户是豪爽之人，我们都说不喝白酒，但他肯是拿了两支52度的白酒过来，三杯下肚，客户说质量第一，货期第二，价格第三，价格先不谈，质量服务最重要。他要求我们保证质量做好，同时货期不要超过15天，至于货款他可以做到现款现货，叫我们尽可放心。难得客户这么爽快，而他所提的条件，也是我们一直要求自己做到并一直在做的，当然也毫不含糊的答应。

　　欢，笑，酒，香，客户一开始接连的跟我们干杯，不一会，一支酒空啦，不胜酒力的我几杯下去已经感到头晕，只得勉力支持。幸好我们副总也不含糊，越到后来，客户只要讲的话好听点的就来一句“好，先干啦”，干，干，干个不停，最后吓得客户也不敢怎么跟他直来，总是停下，然后借故拉我下水，放慢节奏。（事后回到公司，副总回家休息说顶不住，我才知道他原来并不是像当时酒席上那么千杯不醉吓坏人的，呵呵，按他的话说，要是客户一开始总是表现的要喝酒很干脆，那就要一定表现得比他还能喝更多，还更干脆，才能给他一个下马威，吓到他，让他不敢再加叫白酒来，他这一下，真的是把客户吓倒了，但也把他自己弄得晕了大半天！人呀，你说这是不是人作弄人？)

　　一个一个关于质量与服务的细节就在酒到杯干中宣布成功。再到后来，客户发觉原来我们的技术总工程师居然也服务过他原来服务的滑轨工厂，谈到故人如何如何，更是甚欢。

　　酒，真能拉近人与人之间的距离，在无话不谈的酒席上，生意、交情，一切似乎都自然而成。（酒能促进销售，呵呵，无奈我的身体）

　　而酒，也真能伤身（我一天后头脑仍有痛的痕迹），明知自己不能承受之重，却在客户的热情之下，无法抗拒，最终出卖了自己的身体，换来了精神上的畅快。

　　值吗？

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隐藏式阻尼滑轨，让家更温馨，更宁静，更高档。

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