皇朝帝国 是做民用市场的，重点是渠道建设，全国布网。而我是做工业市场，直接做终端客户！
在阿里巴巴这个平台，他要找客户就没有像我这么直接。阿里对于他来说，只是一个展示企业形象的舞台，而对于我，更加是一个联系终端客户和我的一个纽带！
很庆幸，通过阿里巴巴，通过免费的贸易通，我陆陆续续地接到了一些定单。当然并不是客户看到就直接给我下定单，这些定单的取得与我的线下跟踪和服务是分不开的。
很有纪念意义的是我通过贸易通做下的第三个客户，现在写出来，和大家分享下。
刚开始用贸易通的时候，很急进。为了业绩总是不停地搜索潜在客户，并一股脑地开始了线上推销。这期间就免不了发布一些广告消息，有的客户还礼貌地给你回复了：“哦，我们公司暂时不需要”，而有的客户更是直接不予理睬，更有甚者，直接点“阻止联系人”，你再也烦不到他了。
想想也是，大家上阿里巴巴大多数是为了做业务，做推广。每天的客户没有见上门多少，到是推销的摩肩接踵而至，如何不让人恼火。广告，强加给人会令人厌烦，而艺术型的广告就能够做的让人欣赏，让人直接记住了。
想明白了这些以后，我改变了策略，可以说是一个很重要的转折。对于那些我的潜在客户，我并没有经常去“骚扰”他们，只是添加为好友后，待有空的时候闲聊。但是，我有经常看他们的供应信息或求购信息，有时候看看他们的博客，或进论坛和他们就一个话题发表一下个人意见。慢慢地，这群客户当中，有的并没有用我的产品，但已经先认识了我这个人。
那天，我接到了一个电话，要样品。而此人正是我网络当中经常闲聊的一个客户。原来该客户我原来的供应商合作产生了不愉快，在决定更换供应商之后，他首先就想到了我。接下来的事情，发展的很顺利，就在今天我们签下了供货合同。要知道，这个客户在“真空镀膜加工”这个行业很有知名度，作为专供“【真空镀膜UV涂料】”的我肯定能感受到这个客户的重要性，它（代表这个客户）就成了我们公司产品的广告牌了，口碑宣传效果不言而渝，况且它的月用量本身就不小！
写到这里，我忍不住感叹：搞一个这样的客户，值了！，就用这个作为此篇帖子的标题吧。希望与阿里巴巴商人论坛的朋友们共分享！
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