我在日常的促销方面的一些体会，在此做一探讨：
一、促销主管的最佳平均管理幅度是6－8个促销点。因此，企业应当根据当期活动规模，合理确定促销人员及主管数量。在人员数量确定的前提下，还应当按照方便管理的原则，预先制订管理方案：包括区域划分、检查方式等。
二、活动的开展前提，是精心细致周全的各项工作准备与布置落实。
三、在选择现场促销人员时，必须考虑到被选择的人员必须能够理解促销地当地的语言，能够与顾客展开充分的交流。总的来说，有1－2次促销经验的学生是比较理想的促销人员。
四、企业应当认识到促销培训是促销管理中最重要的环节之一，是促销管理最基本的手段。通过培训可以帮助促销人员全面了解企业、产品、品牌，提高促销技能，系统全面的了解促销活动本身的最主要的方式。条件允许的话，最好采用“课堂培训＋现场实践”的培训方式。促销人员标准培训内容一般包括：企业简介、品牌简介、产品简介、促销人员素质要求、行为规范、标准促销技巧、问题反馈与处理程序、个人待遇、个人投诉程序、企业促销管理方式，促销管理内容，各种表格的用途及使用方法等等。
五、当遇到突发事件时，促销主管必须在第一时间到达出事地点，并及时通知公司。
六、在做促销活动总结时，不但要总结促销执行过程中的得失，还要通过对促销结果的分析了解影响或促进促销效果的各种因素，并加以分析、提炼和总结。
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