2007年的6月到现在我从一个外贸行业的门外汉逐渐进入临战状态（签定单）。这个过程说长不算长，不到6个月，说短也不短，快到圣诞了，这是西方的新年。一步步走来，可谓有苦有乐。
在最初的1个月时间里，上班的第一件事就是翻开公司产品介绍的样本图册，分析机器的各项参数以及浏览公司的网站看中英文的网页，这看似枯燥的重复却使我对公司的产品有了比较深入的了解，学到了以前从未接触过的专业名词的英文术语。每天过得很充实。从第2个月开始从纯理论开始走向实际的作业环节，我每天都会花2个小时的时间去车间和仓库了解那里的作业流程，熟悉各机器零件及配件的名称，作用；看车间的操作人员进行机器的现场调试（一般组装后的机器都会经过调试后才会出厂）。每天下班后我都要写一些学习心得，总结各生产流程的主要技术参数。理论与实践相结合令我对公司的产品有了更深的感性认识。
再后来我先后参加了在余姚和上海举行的塑料工业博览会，了解到同行的一些信息，加深了对与塑料机械行业的总体认识，通过与同行其他企业机器外观和性能的比较，使我对公司产品更加充满了信心。余姚展会与伊朗客户同行也令我认识到国外客户对注塑机的需求的新变化，价格优势已经不再是他们选择产品的唯一标准，同行的竞争使价格战随时都在上演，所以如何提高自己的核心技术和做好售后服务显得更为重要，而我们在这点上走在了行业的前面。客户对我们的产品给予了比较高的评价，当时就签下了6台的大单。这是我们在亚洲市场的胜利。
我负责的欧美市场的销售一直是公司非常重视的，因为亚洲市场的需求逐渐趋于饱和，为了提高外贸在公司销售中的比重，争取更多的退税优惠，老总甚至亲自出马去跑业务，这让我一度感到压力很大，我及时调整了自己的心态，不断在各个B2B外贸平台的免费会员区更新公司的产品，并且在阿里巴巴的中国供应商付费平台发布公司产品信息，并及时进行更新；付出终于有了回报，在最近两个月先后收到加拿大、美国、土耳其及法国的客户发来的讯盘，目前正与法国客户进行业务的后期洽谈，签约的可能性非常大。虽然欧美市场买家对于机器的质量要求向来非常苛刻，但是我始终坚信公司的产品无论在质量还是在服务各方面都是过硬的，终究会得到客户的认可，加上我的持之以恒的对业务的钻研，欧美市场最终将随着新年的到来而逐渐向我敞开它曾经紧闭的大门！在圣诞节一天天临近的时候，我许下了一个新年的心愿，相信它一定会在来年帮助我在业务上安上高飞的翅膀！
耳边突然响起了汪锋的那首歌：我要飞得更高，飞得更高……
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