做业务的时候，我们经常会遇到以下几种情况的发生
１、不分清红皂白没挑没选, 直接问您某个产品大类的价格....
以我行业举例说明如:您们的移动硬盘什么价格、硬盘播放器什么价格？(移动硬盘有很多款式, 1.8寸移动硬盘，2.5 寸移动硬盘，3.5寸移动硬盘,硬盘播放器也有很多款式。一个真正有需求的求购商,不会问出这么低水平的询盘, 提出这样的问题我该怎么报价)
2 当您问他订量的时候,不加思索的浮夸回给您个天文数字....
以我行业举例说明如: 我问:"这样吧,这种高端产品根据订量价格差很大,您告诉我预订量,我报个好的价钱给您. 他回:"10万套以上.什么价钱?" (移动硬盘不像其它产品,预订量有个一二千套已经算是大客户了,一会儿功夫冒出这么个天文数字,显然是要来套价格的,或者是有一种零售商为了了解底价,可以和当地批发商讨价还价...这种浮夸,却又没点深度)
3 一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商....
以我行业举例说明如: 他说:"我有一外国客人想要一批移动硬盘,您可以报价吗？" 我回:"移动硬盘有几个大类型，每个类型分很多款式，每款式有不同容量,2.5寸移动硬盘有40G、60G、80G、120G、160G、250G等。您客人需要的是哪个容量,或者是什么价位的呢." 他再说:几种容量的您都发给我吧,我客人也没说明.全部发给我了，方便客户挑选" (一个客户如果求购欲望强烈,不会发这么低级的询盘,一个中间商,遇到这么低级的询盘,就该先问问客户具体要什么,从实际出发再找供应.隔了二三层膜,您还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?)
4 格式化的询盘....
以我行业举例说明如:" 发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件,格式如下: 您好,我司常年采购各种不同款式和容量的移动硬盘,请把贵司所有移动硬盘产品的图片和报价发到我司邮件xxxx@xxx.com (这种一看就不知道已经发给了多少同行,意在搜集产品信息,可能是刚成立的贸易公司,或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为)
5 小订单,发同行资料及报价给您,要您报价....
以我行业举例说明如: 他说:"您好,移动硬盘80G,我要1000套,在XX公司那边拿的是380元块钱,您能给我低点吗？" (1这种这么没有职业道德的询价,报低380块钱也不一定能接单,他或许会在这边拿了这个价格,然后找回原来那家公司,说有另外一家公司可以给这个价,您能给吧.这样一来,单子还是下在曾经和他合作过的公司,而您,只是他比价的一个工具.2 就算报低380元块钱您接了单,但是利润也太低了,这种这么没有职业道德的客户,也没有潜力,下次他会以同样的方式对付您. 与其和这种小而没职业道德的客户周旋,不如花多点时间发展好点的客户)
应该还有不少我没遇到过的,希望有经验的朋友提出来,大家一起分享.
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