3月1日 星期六
上午快下班的时候，电话响了，显示0663。。。。。，脑子快速反应了下，是广东揭阳地区的。我在那里好象没有客户啊，是谁会给我电话呢？带着一丝的疑虑，接听了电话。
“喂，是东莞捷科的许先生吗？”一个沙哑而带着浓郁潮汕口音的中年男子。
“是的，请问您是？”
“我是普宁的杜先生，我在网上看到你们有卖打头机，我想买台打头机。”
“哦，这样啊，你好你好。有什么可以帮助您的。”
“我想买台全自动鞋带打头机，能给我介绍下吗？”
“没问题，能把你的情况跟我说下吗？”
。。。。。。
经过一番沟通后，我了解了他的意图，明白了，原来他是想买一台全自动鞋带打头机，根据他产品的特点，我给他推荐了一种最适合他产品的机器。客人很满意，要求我马上把详细资料给他。
平时的充分准备，让我现在处理起来很应手。马上把一份平时准备好的机器资料给他快递了过去，当然，也没忘记放上一份带有我公司介绍的笔记本。
快递发出去了，一切又恢复了平静。
3月2日 星期天
下午3点，接到杜先生电话，很突然的一次电话。
“许先生吗，我是杜先生啊。”
“杜先生，你好，给你的快递收到了吧，效果怎么样？”
“快递昨天就收到了，效果不错，我现在在厚街车站，到你们公司怎么走？”
“哦，你来厚街了。”什么？他已经到厚街车站了？完全没有预约，就过来了。
“我来参观下你们公司。”
“好的，你在车站等我，我马上过来接你。”
“那好，等会见。”
马上开车去车站接他。初次见面，一阵相互客套。这时，我才仔细的打量了下他，1米68左右的身材，40多岁，很标准的广东特征。
到公司后，参观了他需要的那种全自动鞋带打头机，同时也看了其他的产品。并给他做了一次详细的介绍，操作演示。可以看出他很满意。
“你们工厂没有在这里啊？”
“没有，我们工厂在江苏南通，这里是办事处。”可以看出，他还是有一点点疑虑的。当然了，也是很正常的事情。谁叫我办事处的地方太小呢。
“哦，江苏南通的机器不错啊，我早就听说过了。那价格上有没有在优惠点呢？”
“不好意思，给你的价格已经很优惠了，在说，我们的服务你也看到了。”老一套，又是价格问题。说实在的，虽然我们价格是比别人高，但是我们品质好，在好多关键部件上，我们经过了特殊处理的，一般外行人也看不出。在说，我们还有一年内下一个工作日上门服务的承诺。
。。。。。。
“我现在定一台。”
“那好的，我马上把合同做给你。”
。。。。。。
“这个是合同，请看下。还有，按照合同要求，你必须先付30%定金。”
“合同没什么问题，这个是定金，你数下。”
。。。。。。
简单，真的很简单，一个定单就这么成交了。赶快通知工厂发货。
后记：事后谈论得知，客人是在网络上搜索时找到我的资料的，虽然同时也找到其他几家的资料，但是看到了我写的几篇关于全自动鞋带打头机的文章，觉得我很专业，所以宁可价钱贵点，也要找我买。这是我参加软文培训后，通过软文接到的第一个定单。软文培训真的很有用，看来，其他产品上，也需要用软文做多一些宣传。
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