第四章 满怀信心地推销自己
让神经紧张起来
神经紧张极其自然，几乎随时随地都会发生。询问任何一位歌手、演员，或者任何一位演讲者，你都会一遍又一遍地听到同样的声音在回荡：“每次表演之前我都很紧张，但神经紧张却使我的表演充满了活力，它带来了我所需要的效果。”因此，不要把神经紧张与“怯场”混为一谈。
再强调一次，这就是充满活力的演出与压力过大的演出的区别。如果与职业运动员交 谈，他们会告诉你：自己成绩最差的比赛都是对自己没有把握和缺乏信心的比赛。想想还有心情更紧张的人：一个国会发言人在声明紧张的国际局势时，他知道自己的每一句话都可能导致严重后果。
所以他必须字斟句酌。他们之中的每个人都必须处理好作为一个讲话的人而施加在自己身上的压力和紧张。你和这些专业人士的差别可能就在于他们在处理自己所面对的情况时怀有极大的信心。
不要让压力使自己失控
一旦存在重大压力，所有准备都在突然间显得无济于事。当铡刀快要落下时，每个人的呼吸都会变得不正常，感到精神非常紧张。
考虑下面的情景：一位同事因为他个人的愚蠢、没头脑、可以避免的错误而让你失去了一个大客户，你勃然大怒。
你的一个孩子驾着你的车，由于粗心而出了交通事故。他毫发未损，但当时你能想到的只是他行为的愚蠢。
市长通知你：市里要加倍征收你的房地产税。
你在路上遇到了风暴。遇到诸如此类的情况时，应该停下来，做几次膈肌呼吸，让呼吸帮你控制自己。让正确的呼吸把紧张排出体外，使你逐渐恢复到轻松和理智的状态。
良好的口头交流总是从良好的呼吸开始。自我控制是交流的核心之一。
