投资商最爱问几个问题：你这个想法的核心价值是什么？能给客户带来什么价值？为什么你能做成？核心竞争力在哪里？这些问题创业者都要思考清楚，并懂得用精炼的语言去表达。
关于核心价值问题。很多商务模式并不是创业者的首创，比如我现在每天都能接到一两份关于“城市生活指南”、“吃食玩乐搜索”这种项目的计划书。既然大家都想做这个事，那么你有什么绝招？你为什么觉得能比别人做得好？对这些问题的回答才是对核心价值的表述，而不是夸夸其谈于这种模式本身。
还有“客户价值”的问题。任何产品，只有给别人带来价值，别人才会使用。有人对此没想明白，反复说他自己对这个东西如何沉迷、喜爱，这是没有说服力的。
还有一个常犯的错误是空谈目标，但是没有一个行动纲领，行动计划。其实是否一定要达到“中国最大”之类的目标并不重要，重要的是如何把目标分解，哪怕目标并不那么宏伟，但让人觉得你能一步一步地靠近目标。靠近目标的能力就是创业者的核心竞争力。核心竞争力不突出，是众多计划被否定的主因。
当然，在见风险投资商之前，你还需要一份精准的商业说明书。除非创业者很有背景、有成功记录，或者有人推荐，否则风险投资商还是希望先看到文字资料。下期向大家介绍如何制定这样一份投资计划书。
( 该文章转自论坛：了解风险投资人的语言体系 )
万伏初
周剑敏