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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/24 06:08:19</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[销售大过天]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[你可能是一只丑小鸭，可是你怀着天鹅的梦想。
你可能是一只丑小鸭，可是你振翅后可能比天鹅更牛]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Wed, 23 Sep 2009 08:47:07 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://jianluncloe.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[你真的找不到合適的貨，還是在忽悠我啊？ YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/article/b107-i8362313.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[接到某先生電話，互相自我介紹后，他說出了需求幾個電容。经过了解，事情是这样的。有一个电容的工作需求很高，工作频率也很高，损坏几率更高，真是一个典型的三高电容啊。就是因为这一点，他买了好几种品牌了，国产的进口的都有，一般电解电容都是5000到8000小时的工作时间的，也就是说就算24小时开机，跑三百天也没有问题，可是他买的这些，跑两三个月就GAME OVER了。他怀疑自己买的进口电容是水货，所...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[我坚持着]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2009/09/23 08:47:07</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[天天說 史上超雷文員 YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/article/b107-i8291733.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[一個文員，貌似攪和了一個公司的技術部，當然啦，撼動了高工，自然技術部門是要受到影響的。一個文員，在撼動完那個公司后，無情的攪和了我們的採購論壇，天天在討論她，人們口口相傳，成了全壇人們皆知的秘密。。。一個文員真的又那麼大的能量，個人覺得非也。而文員卻被推到了風口浪尖，受到萬民的關注，何解？1、人們好奇啊，你想，文章矛頭直指文員，但是事情交代的不清楚，一個BOM表就把工程師搞走了，這工程師太脆...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[我坚持着]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2009/09/17 11:08:06</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[客戶犯錯，但是她可以理直氣壯 YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/article/b107-i8288892.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[採購D小姐，之前和我們公司合作過很多次，但是突然中間很久沒合作了。我來公司之後，公司就把D小姐的公司分配給我了。嘗試練習幾次無果后，我保持聯繫。突然7月份的時候D小姐問我要了一批450V的電解電容.之後我們聯繫的很多。8月份她又要了一批。這次沒貨，於是訂貨，預定是21號到，但是客戶很著急，所以約定15日交貨。不過由於和客戶并不熟悉，所以做的是款到發貨。而且，本來訂貨是要打定金的，客戶不願意打...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[我坚持着]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2009/09/17 09:27:00</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[客戶犯錯，但是她可以理直氣壯 YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/article/b107-i8288893.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[採購D小姐，之前和我們公司合作過很多次，但是突然中間很久沒合作了。我來公司之後，公司就把D小姐的公司分配給我了。嘗試練習幾次無果后，我保持聯繫。突然7月份的時候D小姐問我要了一批450V的電解電容.之後我們聯繫的很多。8月份她又要了一批。這次沒貨，於是訂貨，預定是21號到，但是客戶很著急，所以約定15日交貨。不過由於和客戶并不熟悉，所以做的是款到發貨。而且，本來訂貨是要打定金的，客戶不願意打...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[我坚持着]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2009/09/17 09:27:00</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[业务员累活该?  YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/article/b107-i8198513.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[小A是一个新手业务员，用小A的话说，他是一无文凭二无经验三无技能四无后台的四无人员，小A很老实，老实的你觉得他像一年级的小学生。小A是我的朋友的朋友，他说自己刚做业务工作三个多月，一肚子苦水。小A说，你说我容易吗我？我是没有一点长处，不过我能吃苦！我拼命的跑客户，可是不知道为什么，我的单非常少，可能是我嘴笨，我不懂得客户的潜台词，可是我真诚啊，难道客户要货不是为了公司的生产嘛？我看到他很激动...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[我坚持着]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2009/09/10 14:01:10</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[游泳看销售 YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/article/b107-i8157159.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[昨天晚上我去游泳了，潜在水里很清凉，三个小时的游泳，搞的自己快虚脱了。爬上岸，点支烟，吞吐着看着游水的人们，我突然有很多感悟。于是写下这篇游泳看销售。 
 我是一个典型的旱鸭子，25岁以前从来都没有游泳的经历。去年偶然的一次和表妹表姐去游泳，展开了我对游泳的热爱。 
 第一次下水。第一次下水，我对水充满了恐惧。坐在浅水池的岸边，脚在水上惶惶，一直在下着决心，要不要跳进去。这跟我们做销售初始的...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[我坚持着]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2009/09/07 11:27:12</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[学习湖南卫视的营销手法  YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/article/b107-i8120462.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[早就想写了，一直没有整理好思路，刚刚看到一个朋友发了一篇，茅塞顿开，先谢过那位朋友。从我的想法出发，我把销售分为战略和执行两个方面。战略之前帖子那位朋友已经讲了，我也就不说了，毕竟我在营销上的理论知识是在是不咋地。这个也是高层的决定和统管方式，说到执行，就要说到执行团队的策划。对于湖南卫视，我个人认为：第一步，通过创新吸引客户群。记得九十年代，湖南卫视第一个引进港台明星，做了一档综艺节目。这...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[我坚持着]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2009/09/03 10:11:33</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[业务朋友，你了解财务问题吗？ YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/article/b107-i8113547.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[三个月时间，公司财务教了很多给我。在这里分享给新手业务朋友们。 
 交易分为开票与不开票两种。 
 ？？？？？ 以我们公司为例。 
 ？？？？？ 不开票的比较简单。就是开一个收据，和我们平时去小店买东西一样的一个收据本，上面盖了公司的章。开具给某公司，写上收款金额就好了。不开票的不用交税点，也就是你的成交价是多少就是多少了。比如，客户需求某一款货，10元一个，要10个，那么总价就是100元。...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[我坚持着]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2009/09/02 15:23:21</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[你真是太有才了，所以我决定不卖了 YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/article/b107-i8042750.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[H先生和我联系很久了，他要一款电容，而这种电容早就停产了，正好我们公司有一些现货。说是现货，不如说是库存，因为大概是两年前的货了。所以就便宜卖了打算。H先生其实只要5个，和我联系了很久了，问题主要集中在一个问题上：回扣。这下大家一目了然了吧，我听到他的想法都对他佩服的五体投地的，就买5个还要回扣！但是上门总是生意，库存放在哪里就一分不值，申请了下老板，决定亏钱卖出去（因为客户不停的压价）。所...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[我坚持着]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2009/08/26 16:11:28</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[我就是不给你报价！ YC]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/article/b107-i8030846.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[刚一抬头，看见业务QQ上一个企鹅跳动着，赶紧打开一看，一个之前问过一个保险丝的客户，已经两个多月了，当时他只要四个保险丝，还是很偏僻的型号，要从国外进口。可是四个不能通关，所以已经和她说没有办法做了，不过也发了公司资料，大家也是HAPPY ENDING.本以为是要其他的货，可是她的话吓了我一大跳： 
 &ldquo;上次的日本货现在有消息吗？&rdquo; 
 &ldquo;不好意思，如果我没有记错，您之前应该没有跟我询过日本...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[我坚持着]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2009/08/25 14:59:25</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jianluncloe/tag/0NDStQ==.html"><![CDATA[行业]]></label>
      	  
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         <link><![CDATA[http://fusheng2009188.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[衣裳丽人]]></author>
      </friendItem>
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         <link><![CDATA[http://ywz8295351.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[美丽饰界2009]]></author>
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         <link><![CDATA[http://pgm888.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[]]></author>
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         <link><![CDATA[http://gzxunji.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[gzxunji]]></author>
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         <link><![CDATA[http://rkdz668.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[睿科电子　]]></author>
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         <link><![CDATA[http://weilizhen1989.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[韦丽珍2008]]></author>
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         <link><![CDATA[http://wwwyanghuawen.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[杨华文]]></author>
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         <link><![CDATA[http://duxiangzhong.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[平南小子]]></author>
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         <link><![CDATA[http://umwj.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[罗朝阳]]></author>
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         <link><![CDATA[http://miracle090420.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[Miracle090420]]></author>
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