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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/28 16:07:37</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[嘉胜阀门的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Sat, 16 Jun 2007 10:13:13 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://jiashengvalve.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[销售谈判技巧－－步步为营]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/article/b0-i2205780.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？ 
 首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。 
 &lt;a onmouseover=&quot;javascript:showpos(event,t...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[嘉胜阀门]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/z/rK28y4xdC8vMfJo62jrbK9sr0=.html">
	                 <![CDATA[销售谈判技巧－－步步]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/06/16 10:13:13</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何成为销售谈判的高手]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/article/b0-i2205772.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[一：商务谈判的语言技巧！ 
 商务谈判的语言技巧&mdash;&mdash;成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 
 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 
 二：在谈判中旗开得胜 
 谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。 
 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[嘉胜阀门]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/yOe6zrPJzqrP+srbzLjF0LXEuN8=.html">
	                 <![CDATA[如何成为销售谈判的高]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/06/16 10:12:38</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售谈判技巧－－价格让步]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/article/b0-i2205763.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。 
 1、 80元 0元 0元 0元 
 初级谈判者经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈判的破裂，在初期就...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[嘉胜阀门]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/z/rK28y4xdC8vMfJo62jrbzbuPE=.html">
	                 <![CDATA[销售谈判技巧－－价格]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/06/16 10:11:02</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售员手册-如何提高自己的沟通能力]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/article/b0-i2205739.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[沟通能力是销售员必备的能力之一，也是销售员综合能力的体现。沟通能力强的销售员往往会把没有希望的定单变成自己的业绩；沟通能力差的销售员往往会把已经要作成的订单丢掉。那么如何提高自己的沟通能力呢？我觉得可以从以下五个方面努力。 
 1.提高自己的行业知识和产品知识。常言道：干一行就要爱一行，做一行就要专一行。在与客户沟通时有一定的行业知识和产品知识，才能使沟通言之有物，言之有理，说服力强，才能赢...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[嘉胜阀门]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/z/rK29Sxytay4S3I57rOzOG43w==.html">
	                 <![CDATA[销售员手册-如何提高]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/06/16 10:06:32</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[面对凶巴巴的客户，如何应对？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/article/b0-i2205729.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[nbxlyaoliqing:有种人一开始我觉得应该满难沟通的,就是凶吧吧的,和他稍微谈话慢点(那个要计算下吗,所以停顿下)他就是骂人的话来了,谁欠他似的,客户难道真的是上帝吗? 
 霍楠：这样的啊，叫他也忙起来，就不会有时间去骂你了，这样也叫他感觉你做事很周到啊，（我遇到我会这样处理。）但是多数的时候 我一直是和客户说话。 
 N：很聪明的说法,但他是个急性子 
 霍：对付这样的人 就是叫他...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[嘉胜阀门]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/w+a21NDXsM2wzbXEv827p6OsyOc=.html">
	                 <![CDATA[面对凶巴巴的客户，如]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/06/16 10:05:19</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[营销人员必须具备的35种知识]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/article/b0-i2205720.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&mdash;个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 
 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 
 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 
 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在&ldquo;...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[嘉胜阀门]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/06rP+sjL1LGx2NDrvt+xuLXEMw==.html">
	                 <![CDATA[营销人员必须具备的3]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/06/16 10:03:20</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[促成订单的八种技巧]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/article/b0-i2205714.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用&ldquo;二选其一&rdquo;的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：&ldquo;请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?&rdquo;或是说：&ldquo;请问是星期二还是星期三送到您府上?&rdquo;，此种&ldquo;二选其一&rdquo;的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[嘉胜阀门]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/tNmzybaptaW1xLDL1ta8vMfJ.html">
	                 <![CDATA[促成订单的八种技巧]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/06/16 10:02:24</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[请客户吃饭谈点什么好？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/article/b0-i2205705.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，&ldquo;酒文化&rdquo;也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 
 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的&ldquo;奥妙&rdquo;，有助于你求人交际的成功。 
 1、众欢同乐，切忌私语 
 大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[嘉胜阀门]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/x+u/zbuns9S3ucy4tePKssO0usM=.html">
	                 <![CDATA[请客户吃饭谈点什么好]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/06/16 10:01:24</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售谈判技巧－－沉默战术]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/article/b0-i2205695.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[张国荣的金曲&ldquo;沉默是金&rdquo;脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。 
 任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望，与谈判中气势如虹的表现不相匹配，可见在谈判中多说无益。 
 如果你是...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[嘉胜阀门]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/z/rK28y4xdC8vMfJo62jrbPBxKw=.html">
	                 <![CDATA[销售谈判技巧－－沉默]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/06/16 10:00:11</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[十大妙招助你唤醒工作“第二春”]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/article/b0-i2205642.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[1.求助专业心理催眠师，唤醒工作潜能 
 当工作压力大到你老是想&ldquo;临时脱逃&rdquo;时，先别忙着递辞职信，求助于心理咨询的催眠力量，来看一看你潜意识中，对这份工作是否还保有留恋，是否还有坚持下去的勇气。咨询者会给你放催眠音乐，取出一个眼罩让你带上，并从脚趾头开始诱导你一部分一部分放松，然后，在你进入浅睡眠层次的时候，在你手腕上套一个橡筋圈，对方每提问一次，就用手轻轻弹拨一下这...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[嘉胜阀门]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/yq6088Pu1dDW+sTju73Q0bmk1/c=.html">
	                 <![CDATA[十大妙招助你唤醒工作]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/06/16 09:52:37</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/z/rK28y4xdC8vMfJo62jrbK9sr0=.html"><![CDATA[销售谈判技巧－－步步]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/yOe6zrPJzqrP+srbzLjF0LXEuN8=.html"><![CDATA[如何成为销售谈判的高]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/z/rK28y4xdC8vMfJo62jrbzbuPE=.html"><![CDATA[销售谈判技巧－－价格]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/z/rK29Sxytay4S3I57rOzOG43w==.html"><![CDATA[销售员手册-如何提高]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/w+a21NDXsM2wzbXEv827p6OsyOc=.html"><![CDATA[面对凶巴巴的客户，如]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/06rP+sjL1LGx2NDrvt+xuLXEMw==.html"><![CDATA[营销人员必须具备的3]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/tNmzybaptaW1xLDL1ta8vMfJ.html"><![CDATA[促成订单的八种技巧]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/x+u/zbuns9S3ucy4tePKssO0usM=.html"><![CDATA[请客户吃饭谈点什么好]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/z/rK28y4xdC8vMfJo62jrbPBxKw=.html"><![CDATA[销售谈判技巧－－沉默]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/yq6088Pu1dDW+sTju73Q0bmk1/c=.html"><![CDATA[十大妙招助你唤醒工作]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/zt610M/6ytu1xDa49sPu1dCjqA==.html"><![CDATA[无敌销售的6个妙招（]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/ytW/7ry8t6jKrrb+st+jqLb+o6k=.html"><![CDATA[收款技法十二策（二）]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/ytW/7ry8t6jKrrb+st+jqNK7o6k=.html"><![CDATA[收款技法十二策（一）]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/yOe6ztPQvLzHybXY06a4ttDCv80=.html"><![CDATA[如何有技巧地应付新客]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/yMPE48TDtb22qbWltcQ4tPOx2A==.html"><![CDATA[让你拿到订单的8大必]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jiashengvalve/tag/wazL+NeowvS16rXqw+bJ6LzGvLw=.html"><![CDATA[连锁专卖店店面设计技]]></label>
      	  
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         <link><![CDATA[http://kshengwei.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[恒纬阀门]]></author>
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