绝不放弃,近200天终于拿下客户订单YC (2008/06/23 10:18)

近200天终于拿下客户订单

事情还要从2008年元月份说起。在某一天,一个本地的客户从网上找到我，打电话给我，说需要我的阴离子聚丙烯酰胺的产品，做污水处理。我们交谈了一下，大概了解一下产品的性能和价格，就说让我送点样品进去试一下，我马上准备了一下就给他送了样品。可是第一次试的样品效果不好。我详细询问他一下情况，就建议他阴离子聚丙烯酰胺和聚合氯化铝一起配合使用。于是我又送给了两种的样品和两种产品的使用说明，试过以后客户还是打电话说效果不理想。客户又找到我，问我还有什么办法。我考虑了一下给他建议使用阳离子聚丙烯酰胺和聚合氯化铝配合使用，同时也向他说明了阳离子聚丙烯酰胺比阴离子聚丙烯酰胺效果好，同时价格也要高出很多，客户没有说什么，这次试用的效果非常好，客户很满意。

 接下来就是漫长的等待，二月、三月、四月、五月我基本都有打电话过去问一下情况，客户那边总是告诉我说，等我这边搞好了肯定找你拿货，放心吧。每次打电话都是失落的心情，最后一次打电话，客户告诉我现在已经在做各种审批，已经快可以生产了。于是我又耐心的等。

 六月份的一个晚上，我突然接了这个客户的电话，告诉我送2公斤阳离子聚丙烯酰胺和2袋聚合氯化铝，上设备试样合适后就可以订货了，我第二天上午马上准备了一下送去，下午客户就打电话给我，说设备上试样效果很好，先订100公斤阳离子聚丙烯酰胺和1吨聚合氯化铝送进去。我马上安排了发货的事宜。

 来来回回跑了十几趟，而且那条路上正在施工，非常难走，每走一次都是全身上下都是灰尘，嘴里也是灰尘。但是我始终相信付出就有收获，只你要努力了，认真了，热情了，持之以恒了，订单也就来了。这次订货虽然货不多，但确实是一个好的开始，客户的订单量增加了，随之也会让我下更多的订单!