上一篇讲了报价的问题，现在来说说寄样的事。寄样对于整个销售过程非常重要。我个人认为寄样也需要慢慢地学习与揣摩。
寄样一定要准确，针对不同的客户寄不同的样品，分为高、中、低档样品。
寄样品前准备工作一定要做好，比如样品的挑选，对样品的材料规格的详细说明，个人认为有两种方法可行，一种是用打印纸做一份正式的说明表格，另一种是在每个样品上用标签做详细的标记。这样顾客在收到样品时就一目了然了。
当然，个人认为样品不能挑选那种毫无毛刺完全完美的产品做样，而是要挑选那种大货生产出来的样，以免客人看见样品很完美而给他生产大货时却没有那么好，心里上会很难接受。我们在寄样的时候一定要能保证以后给客人生产的产品与样品无差。
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