第三：他们不能给你保证质量。

货到了在付款,你也不能相信这句]]> 个人博客 2008/06/06 17:25:54 上一篇讲了报价的问题，现在来说说寄样的事。寄样对于整个销售过程非常重要。我个人认为寄样也需要慢慢地学习与揣摩。

寄样一定要准确，针对不同的客户寄不同的样品，分为高、中、低档样品。

寄样品前准备工作一定要做好，比如样品的挑选，对样品的材料规格的详细说明，个人认为有两种方法可行，一种是用打印纸做一份正式的说明表格，另一种是在每个样品上用标签做详细的标记。这样顾客在]]> 个人博客 2007/09/02 09:03:30 在网络上做贸易一定要走好第一步，那就是报价，报价一定要合理，符合顾客的心里价位，报高了或是低了，都很可能会失去潜在的客户。我做这一行时间不长，所以很多时候面对各种不同类型的顾客，不知道如何报价才能让顾客对我的产品发生浓厚的兴趣，我也不会揣摩每个顾客的心里，所以基本上我都是直接报产品的最低价。不过，在这短短的时间里，我还是自我明白了其中的一些奥妙。

我把顾客分为三类：一类是行里]]> 个人博客 2007/08/29 09:07:17       公司的阿里巴巴开通也有半个多月了，每天我都要定时地维护下公司的网站，最主要的任务就是寻找客户了。除了阿里巴巴平台，我在其他网站上注册了不少免费信息，希望给公司做尽可能多的网络宣传。