原一平。。。
相信大家对这个名字并不怎么陌生，他是日本一代推销大师。。
但是，我们又怎么能想到，推销大师在起步的时候也有恐惧的时候。。
那次。。。。
原还是一个保险工作者，去拜访一个客户，等到原到了客户的公司才知道交谈被安排总裁办公室，还没进门，他就有很强的恐惧感，但是客户的一句话打消了他的恐惧。。
“原先生，你是生意人，我也是生意人，请给我一个公平的价格”
就是这句话，让他彻底没了恐惧，他意识到，这个时候谈判，是自己代表公司来和客户谈判的，并不是在比较个人地位。。。。。。
记得美国人寿保险的创始人贝特格先生说过一句话，“感到恐惧，就勇敢去承认！”
太有道理了。。。
其实，在我们的现实生活中，我们肯定有过这样的经历。。
那就把憋在心里很久的，自己感觉难以启齿的话语，象某个人说出来之后，自己顿时会感觉非常的舒服。。因为之前，自己害怕说出来之后会有什么不好”遭遇“。。。
这个在我们去见客户的时候，我们也可以用上，如果你去见客户，感到恐惧，就应该勇敢的承认。。。
“对不起，请原谅我刚刚失礼，初次拜访您这样的大客户，我有点紧张”
相信，只要你有勇气说出这些话，那结果肯定是你意想不到的。。
这里还有一个例子：
一个销售工作者，做了很长一段时间了。。
但是，业绩很不理想，经过自己的思考，感觉问题是出在自己身上。。。。
自己在见客户的时候，自己太紧张了，从而直接导致自己的拜访失败。。。
所以，他决定去找心理专家来帮忙解决下自己的心态。。。。
“你去见客户是想走着进去还是爬着进去呢？”
“当然是走着”
“那你愿不愿意象一个乞讨者一样，乞讨别人给你一杯咖啡呢？”
“当然不愿意”
“这就对了。你给你的客户带去的是对客户有好处的东西，但是你之所以会感到紧张，无非是感觉自己在地位上不如别人，感觉自己低人一等。但是仔细想想，这和你的谈判有关系吗？如果你去见客户感觉非常的紧张，只能有一种解释，那就是乞求别人把你当人看。你会乞求别人把你当人看吗？
“............................................”销售人无语。。。。
的确，现在的我们打小是处在一个相对较优越的环境成长起来的。。。。
在自己性格方面还存在很大的弊端，一个太过于在乎别人看法的人，就是在乞求别人来把自己当人看，从而来消除自己身上一切不好的想法。。。。
你愿意吗？？
所以，看到这里。。
我相信，我们会有一个共同的看法。。。。
恐惧，是自己造成的。。。
既然它是自己造成的，那就是自己的东西。。
那我们就可以轻而义举将它消灭掉。。。。。。。。
来吧。。。。
端正我们的心态，让我们一起消灭自己所创造的东西-----恐惧。。。。
感到恐惧，就勇敢承认它吧！！！！！
