我们公司是专做PS板材的，早在阿里巴巴上注册了诚信通，（也申请了免费会员）效果还是不错的。
就上半个月，有一东莞客户打电话过来，说在阿里巴巴上查到我们的信息，需要订做PS板1000件。但价格要优惠。因他们公司每个月的用量差不多接近30-40万元，如果想长期合作，价格一定要合理。我们这边报出了价格，很快那边就回复过来了。也没寄样板，也没来看工厂，顺利的简直让人有点不敢相信。照我们公司的规定，订货需交30%的订金，那边下午就把差不多3万元的订金打到我们公司的帐号了。这一客户，真的爽快！第一次合作，相当顺利。
差不多一个星期后，那客户又传真订单过来了，下单仍是一千件PS板。但这次却迟迟未打订金过来。我们打电话过去问起这件事情，那边负责人回答，
“下了订单就一定会要你们的货的。你放心，我们这么大一间公司，难道会跑了你们那几万块钱的货款么？”
“但交订金是我们公司的规定。”
“规定是因人而异的，都不是做第一次生意了．再说了，你们也过来看了我们的工厂了。你们就那么不相信我们公司。就算我会走人，但我们工厂不会一夜之间蒸发掉吧。交订金也只是诚信问题，就不用那么烦琐。你们货到付款，现金结清。就这么说定了。”那边负责人没有让这边开口说话的机会，就啪的挂掉电话了。
最后我们老板亲自打电话过去交涉，还是相同结果。大公司就是不同啊，够牛气！考虑到他们答应以现金交易，需求量也大。再说，第一单收钱那么顺利，不想就此得罪客户。老板最终还是答应了客户，在不交订金的情况下把此单接下来了．
2天后如期交货给客户，在送货过去之前，我们厂长先打电话通知客户，叫他们备好钱。他们负责人当时也没说什么。只是说送货过去就好了。但货到那边，他们却以现金不够为由，要给支票（为期20天的）。
老板没想到客户会来180度的转弯。之前的承诺早就丢到爪哇国去了。真是一件头痛的事情，给货给客户，支票如果不能兑现怎办？那近十万元的货款将变成了空头支票。（之前也收过一客户一张22万元的支票，不能兑现，后来打官司，虽然赢了，但最终拿回来只有9万元，请人吃饭,花销,请律师花了十几万）如果就此拉回板材，那将是一批压在仓库做为库存的滞销品啊！（此客户订制的是特殊规格的PS板）。
老板一个电话又一个电话打过去同那边负责人交涉，无果。最终，老板火了，命令把货全给拉回来，就算我以后不做你这个客户了，就算我的产品是销不出去的板材，也给我在仓库压着。
就此件事后,老板立即召开会议，发下话来，就算是皇亲国戚，就算把话说得说得再动听，就算他后面有着上千万的订单，都不能破了原则问题． 交订金后再生产货．否则一切空谈．
或许是第一单做得太顺利，或许是太相信客户的话，也或许是我们自己委屈求全，让我们白白损失了1000多元的运费钱。更大的损失是，在塑料原材料高涨的时期，积压了一批不知猴年马月可以销售出去的板材。这笔损失，至少超过上万元，或许更多.......
我们的退让，我们的委屈求全，真是赔了夫人又折兵啊！！
