“小张，你寄快递给客户怎么自己付快递费的啊？”厂长坐在我的对面，看到我给快递员的钱，很惊讶。
“我担搁客户的时间了。本来说前天寄样板给客户的，但由于这二天一直下大雨，快递公司不肯来收件，所以拖到今天。”
“但你可以同客户解释的啊。”
“算了，拖人家时间本来就不对，就当是赔偿吧。再说了，我说下大雨，快递公司不来收件，客户还以为我骗他的呢。”我道出实情。
“你呀，就是死心眼。如果他不信，就算了呗。还自己私人掏钱。”厂长向来对我挺好的，“你工资高啊。拿这份快递单去财会那里报销。帮工厂做事，还要私人掏腰包。”
“但工厂规定都是客户到付的哦！算了，十元钱，如果能做成这单，说不定我的提成就上来了”我谢绝了厂长的好意。
“你呀，就是死心眼。你对客户那么较真，客户对你有无实现过承诺啊，都说有订单，都说见到板后就会有消息。看你寄出了那么多的样板，到现在，真正下单的一百个之中最多5-6个。”
“如果寄样板，还有一份希望，不寄一份样板，就一份希望都没有啊！说不定这次我所寄的客户，就是5%中的其中之一啊”我笑着对厂长说。
“我不是反对你寄样板，只是提醒你，别那么死心眼。客人急的时候，你别跟着他瞎急。长又接着道，“你看你哪次不是客人说要打样的时候，你就急着要师傅帮你出板。但结果了，去到客人手中，等回复，一等就是四五天，甚至音讯全文。”
厂长说的也是事实，客人要我寄板的时候，都是说得十万火急，真到客户手中，又一点都不急了。更要命的是，我们的样板有如“肉包子打狗，有去无回。”到了客户手中，又没下文了。
说我们的板材质量不好或者价位偏高？为何在网上找到我们的客户直接来工厂，都是当即下订单？为何在各个销售点的售量都相当不错？我一直不明白其中的原因，是信任度有关？还是客户只是想找块样板而已？
当我寄一件样板出去的时候，我是满怀希望的。只是这样的希望一次又一次的让我落空。那份从希望到失望的心境真的很不是滋味。
有时，也曾问过自己，寄出的样板，何时才有订单啊？是在希望的田野上？还是在没有尽头的途中？？要不要为那5%的希望而坚持着，有时真的很迷茫......
