免费样品的成功率是多少？ (2006/09/16 13:36)

我们是一家专业生产劳保安全鞋的企业，随着电子商务的普及和网络营销的推广，我们也全心身心地投入到这里来，成为了阿里诚信通的一员。
我们的供应信息被越来越多的商家所看到和了解，于是讯盘和索要样品的商家就越来越多起来。
记得第一次接到商家索要样品时，心情特别激动。我们在网上发布的信息终于得到反馈了，我们终于看到自己的劳动成果了，就毫不犹豫地答应把我们所有品种的样品都给对方邮寄过去，并且为了及早的送到对方的 手中
，还用了特快转递，乖乖，一下付了将近500元钱，当时虽然心痛但转念一想，成交以后会很快赚回来的，比背着样品上门推销省时省力，合适多了。就这样在短短不到两个月的时间里，连邮费就免费送出了2000多元的样品，可是竟然一笔都没有成交。更有甚者，把我们的样品当成了他们的供应样品图片发布在网上。

于是我们就考虑：免费样品到底会不会成功，成功率是多少？我相信有很多朋友会和我们有同样的遭遇。

因此我们内部就规定，不管什么性质的商家，索要样品必须付样品费和邮费，否则一律不予考虑。这样很多人听到我们的规定感到很吃惊，甚至不可思议。但就在这样强用的态度下，我们收到了第一位商家的样品费，我们很快地给对方邮去了样品。几天后对方来考查我们的厂况后和我们签订了供货和约。我们就这样做成了第一笔网上生意。

这就肯定了我们的想法－－有诚意寻找产品的商家，真正需要的客户是不会在意样品费的。

接着我们经过贸易通或者电话联系商定，陆陆续续收到了样品费。虽然这样会把很多商家拒之于门外，但这样令人吃惊的是成功率到到了90% 以上。
后来我们又调整了规定：1.即使一双也收取样品费。2.所有样品费在以后的合作中扣除3.老客户一律不收取样品费。这样我们的做法被大多的客户所接受。
以上是我们的一点小小的经验，还需要完善和学习。

我们非常希望大家来发表自己的看法，共同讨论，共同进步，先谢谢。