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      <!--博客名-->
      <title>^O^自信的我</title>
      
      <!--作者头像信息-->
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          <title>jinlifl的会员档案</title>
          <link><![CDATA[http://profile.china.alibaba.com/user/jinlifl.html]]></link>
          <url>http://img.china.alibaba.com/club/upload/pic/user/j/i/n/l/jinlifl_s.jpeg</url>
      </image>
      
	      <!--博客描述-->
      <description>
                        山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。我是一个平凡的人，没有天才小子的聪明，没有阿尔科特特有的魔力，但我就是我，我要靠自己发挥自己的长处，靠自己做出贡献，靠自己成为一个成功的人。
                </description>
      
      <!--文章/评论/访问数-->
      <articleCnt>23</articleCnt>
      <commentCnt>50</commentCnt>
      <visitCnt>2103</visitCnt>
      
      <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2008/09/07 08:37:51</pubDate>
      <lastBuildDate>Wed, 13 Aug 2008 21:14:50 CST</lastBuildDate>
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      <!--此处添加了作者笔名-->
      <webMaster></webMaster>      
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/06rP+g==.html">营销</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/xfPT0cPHo6zFrMGmyfq77rDJ.html">朋友们，努力生活吧</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/zfjJzA==.html">网商</label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/x+m40A==.html">情感</label>
            
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         <link><![CDATA[http://bokebanlv.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>博客伴侣</author>
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         <link><![CDATA[http://plosz.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>plosz</author>
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         <link><![CDATA[http://wygtmy.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>无语笑红尘</author>
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         <link><![CDATA[http://lilinsarah.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>琼琼白兔</author>
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         <link><![CDATA[http://qqhel.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>情系黑土</author>
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         <link><![CDATA[http://liulangdetaiyang.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>流浪的太阳</author>
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         <link><![CDATA[http://chenyesong.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>陈交天下友</author>
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         <link><![CDATA[http://skyqj.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>秋の贝壳</author>
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         <link><![CDATA[http://falabellachina.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>养狗何如养马做个都市牧马人</author>
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         <link><![CDATA[http://yanting528.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author>yanting528</author>
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            <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://jinlifl.blog.china.alibaba.com]]></link>
      <managingEditor>jinlifl</managingEditor>
      
      
      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[ 想问问大家，你们喜欢单身吗？ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/article/b58-i4810579.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[我以前也觉得单身很自由，想怎么样也可以，可能随着年龄的增长，开启觉得身边如没有个人一起会觉得孤独的，你们是什么想的，还喜欢单身吗？]]>
               </description>
                    <author>jinlifl</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/08/13 21:14:50</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 气死我了，难道她就很好吗？ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/article/b157-i4802417.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[今晚，我的QQ一直登着，突然来了一条信息：看了你的相片才知道你那么幼稚。真是气死我了，难道她就很好，他根本就不懂什么叫可爱，我真想骂她一顿，后来想想，算了，本来在网上就是这样交往的，你踩踩她，她踩踩你，又不需要什么责任的，我终于明白了，但我的心还是有点不爽。]]>
               </description>
                    <author>jinlifl</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/08/12 22:28:16</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 可以让你看十分钟的十句话（思考） ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/article/b58-i4790324.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<table width="100%" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td>&nbsp;</td>
        </tr>
        <tr>
            <td>
            <div class="br">
            <p>第一句<br />
            　　如果我们之间有1000步的距离　<br />
            　　你只要跨出第1步<br />
            　　我就会朝你的方向走其余的999步</p>
            <br />
            <p>第二句<br />
            　　通常愿意留下来跟你争吵的人　<br />
            　　才是真正爱你的人<br />
            第三句<br />
            　　付出真心　才会得到真心　<br />
            　　却也可能伤得彻底<br />
            　　保持距离　就能保护自己　<br />
            　　却也注定永远寂寞<br />
            第四句<br />
            　　有时候　不是对方不在乎你　<br />
            　　而是你把对方看得太重<br />
            第五句<br />
            　　朋友就是把你看透了　还能喜欢你的人<br />
            第六句<br />
            　　就算是believe　中间也藏了一个lie<br />
            第七句<br />
            　　真正的好朋友　<br />
            　　并不是在一起就有聊不完的话题<br />
            　　而是在一起 就算不说话　<br />
            　　也不会感到尴尬</p>
            <br />
            <p>第八句<br />
            　　没有一百分的另一半　<br />
            　　只有五十分的两个人<br />
            第九句<br />
            　　为你的难过而快乐的　是敌人<br />
            　　为你的快乐而快乐的　是朋友<br />
            　　为你的难过而难过的　<br />
            　　就是那些　该放进心里的人<br />
            第十句<br />
            　　看完留下咱的感叹和感悟，来分享感受吧</p>
            </div>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>]]>
               </description>
                    <author>jinlifl</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/08/11 13:34:11</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 怎么我还没找到适合的女孩，是我太难看吗？ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/article/b58-i4784862.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p>我自认我的样子不怎么样，也比较瘦，但我还有其它的有点啊，怎么现在25岁了，还没找到女朋友呢？我也不算挑剔的，555555.有没有人帮我介绍介绍哦，年龄要求20~25，广东人。先谢谢诶各位</p>]]>
               </description>
                    <author>jinlifl</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/08/10 12:20:31</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 女人永不知道的男人12个秘密 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/article/b58-i4784824.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p align="left"><strong>⒈:女人永远也不知道男人为什么要学会坚强?<br />
<br />
　　因为他们自己知道.他们虽然外表坚强.但内心很脆弱.他们永远想让自己身边的她觉得自己是最棒的.<br />
<br />
　　⒉:女人永远也不知道男人为什么不会轻易掉眼泪?<br />
<br />
　　因为他们自己知道.他们不是不会掉眼泪.只是他明白.一但眼泪掉下来了.这段感情也就结束了.<br />
<br />
　　⒊:女人永远也不知道男人为什么每次在心烦的时候那么喜欢抽烟?<br />
<br />
　　因为他们自己知道.只有在烟雾中才能忆起他们过去美好的时光来寻求一点心里的平衡.<br />
<br />
　　⒋:女人永远也不知道男人为什么要在分手以后还会对她嘘寒问暖?<br />
<br />
　　因为他们自己知道.他们并不是想跟你做朋友.只是想挽回这段曾经属于他的感情.<br />
<br />
　　⒌:女人永远也不知道男人为什么每次在听到她被欺负了会显得那么发狂?<br />
<br />
　　因为他们自己知道.哪怕这次架打输了.躺下了.他也会觉得高兴.因为他们宁愿自己受到伤害.也不愿意看到你哭泣.<br />
<br />
　　⒍:女人永远也不知道男人为什么在分手以后会夜夜买醉?<br />
<br />
　　因为他们知道.如果今晚不麻醉自己.那么今晚只能在思念中度过.<br />
<br />
　　⒎:女人永远也不知道男人为什么每次出门会出手那么大方?<br />
<br />
　　因为他们知道.他们宁愿自己一个人省吃检用.也不愿意你看到你被别人看不起.<br />
<br />
　　⒏:女人永远也不知道男人为什么会那么爱对她发脾气?<br />
<br />
　　因为他们自己知道.对她发脾气并不是不爱她.只是希望她在以后的路上不被别人所欺骗.<br />
<br />
　　⒐:女人永远也不知道男人为什么会那么在意你以前的男朋友?<br />
<br />
　　因为他们自己知道.并不是他们不自信.只是他们害怕有一天你会离他而去.<br />
<br />
　　⒑:女人永远也不知道男人为什么看到你为别人写的日记之后还会那么镇静的听你解释?<br />
<br />
　　因为他们自己知道.自己并不是不想发火.只是希望能从你的口中得知到底是他重要还是别人重要?<br />
<br />
　　⒒:女人永远也不知道男人为什么不对她说我爱你⒊个字?<br />
<br />
　　因为他们知道.并不是不想说.只是他们自己明白.⒈万句我爱你用在身上也不够.]<br />
<br />
　　⒓:女人永远也不知道男人为什么会跑到这里来发贴?<br />
<br />
　　因为他们知道.希望有一天这贴能被你看见.以此来证明你对他的不理解.只有他自己心里明白.这贴要是没人回的话.很快便会消失了.<br />
<br />
　　愿天下有情人终成眷属.当你们看到这贴时心里最想的那个人也就是你们最爱的那个人</strong><br />
</p>]]>
               </description>
                    <author>jinlifl</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/08/10 12:10:44</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 不关心奥运的还算是中国人吗？ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/article/b210-i4784692.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 之前我有个客户说我厂提供的绳子有点问题，想我去看看。8号的晚上，本来我是想和我的朋友一起去看看的，但一打电话给我朋友，我朋友就拒绝了，说：&ldquo;你都不是中国人&rdquo;。我本来就是个不关心体育的人，但听到这句话后我觉得心里一震，对这是奥运首次在中国举行，自己怎么就不关心呢？</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 接着我就不管那么多了，打了个电话给哪个客户，说绳子的问题我们会解决的，今晚我要看奥运开幕，明天再过去。呵呵，客户的回答真是让我出乎意料：你今晚过来我可能也没时间招呼你了，我也要看奥运开幕，呵呵。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;原本这客户是多么的急着要我解决绳子的问题，说多么急的说出货，怎么现在就这样的反应呢？这就是奥运的魔力吗？</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;后来我看到48KG举重的第一枚金牌落在中国的陈燮霞手上，我的心里觉得好兴奋，心想：中国一定要成功，这是好的开启。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;中国申请奥运成功也是不容易的，这也是代表中国的富强。如我们连这都不关心的话，那还算是中国人吗？</p>]]>
               </description>
                    <author>jinlifl</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/08/10 11:39:24</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 看电影后感 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/article/b0-i4739519.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p>今天我看到一部打仗的电影（名字不记得了），看到里面的战争是用战略以少胜多的（2000：10000），看了很有感触，觉得做什么都应该用脑子，做生意都是要用技巧的，不然就会输的很惨。</p>]]>
               </description>
                    <author>jinlifl</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/zfjJzA==.html">
	                 网商
	             </label>
	                  <pubDate>2008/08/04 02:40:26</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 谁感说这些女孩不漂亮，我就扁谁！！！ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/article/b58-i4219236.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p><img alt="" src="http://pic.joohe.com/gallery/0712/24919/9.jpg" /></p>
<p>充满活力的小女孩在参加模特赛。</p>
<p><img alt="" src="http://www.img56.cn/Article/UploadFiles/200712/20071227214503316.jpg" /></p>
<p>看到这幅靓女图，你有幻想吗？没的话，我劝你去看看医生。</p>
<p><img alt="" src="http://www.voicehe.com/pic/voicehe/2007-12-15/142020/798681.jpg" /></p>
<p>这个还不错吧！挺清纯的</p>
<p>&nbsp;</p>]]>
               </description>
                    <author>jinlifl</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/05/30 18:06:33</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title><![CDATA[ 如果你的恋人背叛了你,你是伤心多一点还是怨恨多一点?  ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/article/b58-i4185965.html]]></link>
                          <description>
                   <![CDATA[<p><font color="#ff0000"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我曾经被一个我深爱的人背叛了。&nbsp;如果你的恋人背叛了你,你是伤心多一点还是怨恨多一点? 这个话题，我也想了很久了。在这里我就说说我的想发吧。</strong></font></p>
<p><font color="#ff0000"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 开启我知道她背叛我的时候，我真的很伤心而且很很她，毕竟自己放了那么多心思、金钱在她身上，而她却这样的回报我。呵呵，现在想起来心还在痛。</strong></font></p>
<p><font color="#ff0000"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;经过了一段的时间，我越想越气了，心也越来越恨她了，也恨自己怎么会喜欢上这样的一个人，觉得自己真的很傻。</strong></font></p>
<p><font color="#ff0000"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 过了半年了，我发现自己越来越想她。每走过和她一起到过的地方，熟悉的地方使我不能控制的想她，但在想她的时候，我就是更恨她，觉得是她害我这样痛苦的。</strong></font></p>
<p><font color="#ff0000"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 过了一年，我慢慢地没那么恨她，开启想起和她一起开心的时刻，想起她带给我的欢乐，想起和她一起时她教会我的东西或使我懂得的东西。</strong></font></p>
<p><font color="#ff0000"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;过了一年半，已经对她没恨意了，我真的很想她，很想知道她现在生活得怎么样。我经过一年半的时间，我对她的爱和恨都没了，只有关心，只想知道她现在过得好不好。虽然我有办法和她联系，但我还是没去打扰她，因为她现在已经结婚了，我不想再让她因为我的出现会不安或其它不好的东西。</strong></font></p>
<p><font color="#ff0000"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我和她分开已经3年了，她的背叛使我懂得怎么去爱一个人，也使我明白，爱一个人需要付出，但这种付出是不期望有回报的。到现在我还是很想她，你们觉得我傻吗？</strong></font></p>
<p><font color="#ff0000"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果你的恋人背叛了你,你是伤心多一点还是怨恨多一点? 我的想法已经全部写下来了，你们的想法又是怎么想的？</strong></font></p>]]>
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                    <author>jinlifl</author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/tag/zfjJzLjQzvI=.html">网商感悟</label>
         	                  <pubDate>2008/05/26 19:18:46</pubDate>
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         <title><![CDATA[ 来看看怎么才能成为好的销售员吧！！！！ ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/jinlifl/article/b110-i4174576.html]]></link>
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                   <![CDATA[<strong>除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：<br />
（一）认识营销的能力，销售是什么？<br />
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。<br />
什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。<br />
因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。<br />
<br />
（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。<br />
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。<br />
恐惧自己不被别人接纳。<br />
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：<br />
1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？<br />
2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？<br />
3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？<br />
转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。<br />
所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。<br />
<br />
（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。<br />
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。<br />
培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！<br />
认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：<br />
1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。<br />
2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。<br />
3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。<br />
不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。<br />
成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些&ldquo;超常规&rdquo;的行动，焕发起&ldquo;超常规&rdquo;的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：&ldquo;我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。&rdquo;<br />
成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。<br />
成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！<br />
用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！<br />
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（四）对产品的十足信心与知识。<br />
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。<br />
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。<br />
信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。<br />
专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。<br />
全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。<br />
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（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。<br />
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。<br />
别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。<br />
销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。<br />
成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。<br />
顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。<br />
顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：<br />
（1）初步了解。<br />
（2）重复是学习之母。<br />
（3）开始使用。<br />
（4）融会贯通。<br />
（5）再次加强。<br />
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（六）高度的热忱和服务心。<br />
顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。<br />
关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。<br />
知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。<br />
成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。<br />
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（七）非凡的亲和力。<br />
许多销售都建立在友谊的基础上的。<br />
销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。<br />
<br />
（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。<br />
成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。<br />
要获得销售的成功，还得靠你自己。<br />
要为成功找方法，莫为失败找理由！<br />
在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。<br />
答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。<br />
<br />
（九）明确的目标和计划（远见）。<br />
成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。<br />
成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。<br />
成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。<br />
成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。<br />
工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。<br />
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（十）善用潜意识的力量。<br />
人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。<br />
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。<br />
坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。</strong>]]>
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                    <author>jinlifl</author>
         <category>个人博客</category>
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         	                  <pubDate>2008/05/24 20:50:11</pubDate>
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