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前段时间公司新招了一批业务,由于现在人手紧缺,加之人员流动性较大,尤其是做业务这个行业,更是流动性大.为了稳定人心,公司经常搞一些活动,业务部每周都安排业务员学习技术知识及业务技巧等,对他们是百般呵护,爱护有加,尤如自己的子女一般.
时间过得很快,一个月很快就过去了.看着他们一个精神抖擞的样子,作为主管的我,自然十分高兴,幸庆这段时间的辛苦总算没有白费.为了开阔他们的眼界,给他们最好的学习机会.于是我经常带他们参加应酬场合.以下的经历是这样的.
某一天,我带着其中一位新来的业务,去拜访我的一个老客户,当然我同那位的客户关系是很不错的,对于那个客户老练的处事风格,待人接物的独到之处,自然是十分清楚的,尤其是他同客人谈话技巧,更是让我欣赏有加.
还好,那天我的那个客户比较空闲,我们聊了很多很多的话题,其间也有一个做什么保险业务的人去拜见他,短短数分钟,都被他PK完毕.谈话之锋利,做事之干脆,很是让人长知识.
在回来的路上,我怀着高兴的心情,总是在想,这样的情形多让业务见识见识,一定进步更快.于是我就问,那位新来的业务:"你今天有什么收获呢?'"嗯,那个老板很有一套,我觉得他比你做事成熟,谈话更有攻击性,你看他同那位...."下面的话,我已无心在听,但我真的想不出,到底谁是谁非?
做业务勤奋固然重要,但没有悟性的业务,能做好业务吗,我真的不知道,这样的业务到底该不该留?
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