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我的文章

6月10日的心情日记 (2008/06/10 18:22)

摘要：来论坛也一个多月了,一直都想写点什么,想想又没什么好写加上前段时间事也多.今天晚上没什么事,所以想表达下自己. 首先,在这里认识了很多朋友,这也应该是最大的收获.然后来论坛后,也学习到很多网络贸易的知识,从以前的一点概念都没有,到现在又懂了一点点,真的很庆幸自己适应了论坛的氛围. 写的不多,只为能在这里交更多的朋友,互相学习,互相帮助.

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电子邮件跟进买家16字真言 (2008/06/10 17:10)

摘要：电子邮件跟进买家的技巧：有的放矢、简单、可信、恰当、快速、细致跟踪 1.买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘。应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的...

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如何更好的报价 (2008/06/09 14:05)

摘要：客户询价，我怎么回? 闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现 price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。 1....

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报价的方法或者技巧 (2008/06/05 19:05)

摘要：当咱们还是低级业务员的时候，报价的处理过程往往比较简单： 1、客户问价，老板说卖5块，客户说太贵了。　　2、汇报给老板，老板说最多让到4块5。客户还是不答应。　　3、老板烦了，说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样”？ 4、老板说2块8成本都不够，客户简直乱来。低于4块2就没法子做。 ...

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怎样一定让外商回复 (2008/05/30 14:14)

摘要： 1，邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100% 2，开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余；不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余；开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人...

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一封开发信,大家一起学习 (2008/05/30 14:05)

摘要： Dear Mr. Steven Hans, We get your name and email address from your trade lead onwww.tradelead.comthat you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope...

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做一个真正合格的外贸人 (2008/05/29 16:49)

摘要：前些日子在跨国论坛里转了转，看到了令我头晕的事情，外贸这行业怎么了？？现在的外贸人又怎么了？？转到这个号称全国第一外贸论坛上，来找找是否还有共同语言的同志。仅此个人看法，敬请指教 1）很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。有的人还理直气壮的喊：不懂就问怎么了？？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。连脑都不动...

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怎样知道对方是真正的客户 (2008/05/29 12:59)

摘要：很多人在网上找客户，往往是海量搜索，再搜索，怎样才能达到最大的效果，还是有技巧可循的。1、第一阶段：筛选询问信函 -将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？　a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。 b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。 c.简单介绍他们公司背景的 -...

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做外贸必须要的好习惯 (2008/05/29 09:18)

摘要： 1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。 2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。 3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“...

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外贸术语大全 (2008/05/24 21:16)

摘要： ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRate B组 BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor BAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。 B/L 海运提单 Bill of Lading B/R 买价 Buying Rate C组（主要运费已付） CFR 成本加运费（&helli...

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