想在阿里接订单吗？在阿里做生意秘诀一 (2007/04/20 13:42)

想在阿里接订单吗？在阿里做生意秘诀一

作者 心乱他弟 网商学院

如何利用阿里做生意、接订单是大家永远的话题。尤其是新人，来到阿里需要适应和学习，需要找出办法销售产品、扩大销路。
心乱他弟是阿里网友中的一员，也曾经有过新手的岁月。不少阿里网友都帮助过我，我从这些网友身上学到很多东西，尤其是如何利用阿里平台，他们个个有绝招。春节前，我在这些朋友的支持和鼓励下，成立了网商学院，并邀请这些朋友出任网商学院讲师团讲师。他们都爽快地答应了。网商学院第一本免费电子书也即将出版，这些都离不开讲师们的无偿贡献。
在讲师们的支持下，心乱他弟计划推出系列文章，主要讲如何利用阿里平台做生意、接订单。文章中的一些经验和技巧，大部分来自于网商学院的讲师们，我只不过起到总结和传播的作用。
今天，我想问大家一个问题，想不想在阿里接到订单？如果回答是，那么请你继续听我罗嗦。
今天我先说在阿里做好生意的几个前提：

1.充裕的时间。做网络生意，时间是最基本的保障。网商学院的讲师们大都做得不错，而他们每天在阿里的时间长得惊人。8小时也许足够长，但很多人都超过了这个时间。看看阿里那些著名的网商，有多少时间在线？我们几乎每天都能看到他们的身影。当然，他们有时会因生意耽误在线，一旦外出，他们就会找其他人“出场”。那些几天甚至几周来一次的朋友，没有理由抱怨生意不好。
网络生意最大的障碍是诚信，几周都见不到你，哪里还谈了解、沟通进而信任呢？最朴素的道理——连你这个人都不熟悉，我怎么相信你的企业和产品？

2.坚韧的心态。这一条听起来很虚，却是重中之重。心乱他弟接触很多有想法的阿里网商，这些网商有一个共同特点，就是能坚持。很多人刚开始时，连询盘的都没有，但他们在痛苦之中继续寻找办法，做到现在，他们都接到不少单子。当然，没坚持下来的朋友更多。我记得有一位上海的网商说过，想在网上做生意，必须做好前六个月没订单的心理准备。这位朋友每年的网上外贸额上千万元。

3.到位的人脉。一谈到人脉，不少内向的朋友都很郁闷，但我想说的是，你只要用点心，人脉不是问题。网络不同于现实，内向的人可以毫无障碍地与他人交流、沟通。
阿里为大家提供了很多交流的渠道，比如贸易通、论坛留言、博客回复等，这些都不需要口吐莲花的口才，只需要坦诚地交换看法。认真地回帖、正式地请教问题、严谨地帮助他人都可以让一个人拥有人脉。比如我，刚来阿里时，遇到问题总是认真地发帖请教，很多人就会来解答，利用这一问一答的机会，我就认识了不少有影响力的朋友。经常性地到一些博客上留言，也是一种很好的方法。
我认为这三点是利用好阿里的基础。

五一之前，我每天都会推出这个系列，更多网商经验请光临心乱他弟的博客。