接到该订单所需耗费的人力物力＋完成订单所需成本工本＋应付业务人员提成＋基本费用摊销＋售后服务预算摊销_______________________________________________________________________________________________X100%
订单总值
如果结果大于100%，就可以做。
这个数值越高，意味着纯利率越高，对于企业来说越有利，如果订单基值较高的话，做起来就越有奔头。
反之，如果结果小于100%，做不做就要考虑再三了。
一、一概拒绝是不对的。
如果企业生产量已经饱和、既有客户关系稳固，这些明显眼前让我们亏钱、长远来讲又不见得可以让我们赚钱的客户的订单，不做也罢。但是，假如企业生产量不饱和，就意味着富余的人力、设备生产力都存在流费。打个比方来说，不参与生产的人员、设备、厂房，我们都是要按天付钱的。比如厂租，按面积计算，你接不接单，都得给厂租。如果让它们闲置一天亏损十万，而启动生产则只亏损两万，为什么不接单生产呢？
二、商场切忌感情用事。
商场如战场。曹操可谓是性情中人吧？在张绣投降之后，他居然想到嫖妓，并且将张绣之嫂嫂留宿身边。还有一事，曹昂死后，曹昂的生母连续多年不理曹操，曹操一直向她赔礼道歉，倍显男子温柔本性。但是，在战事的重要环节，曹操总能表现出其理智的。他惜才，但是，对关羽与吕布的惜法不同。惜关羽，关羽过五关斩六将他仍然不加罪责，惜吕布，刘备一句话就令他立即“缢”杀吕布并枭其首。究其原因，是因为关羽讲忠义，而吕布轻于去就。曹操杀杨修，说明他忌讳人在他面前卖弄聪明；但是，他却不杀祢衡。其实，祢衡冒犯曹操之程度，远过于杨修。只是，曹操这人心里有数，知道谁杀得谁杀不得，一切以不破坏大局为重。杀杨修不致于失众望；毕竟杨修之才，不足以称道为天下名士。但祢衡则不同，祢衡天下名士，所以，曹操再手痒，也拼命忍住杀气。曹操时刻不忘大局，终于成就其伟业。历史称他为军事家、政治家、教育家、文学家……真可谓数家集于一身、前无古人后无来者啊！
做生意也是一样，我们不要因为这笔业务是不是接得非常窝囊、是不是被反复踩价、是不是赚头不够等原因而放弃。我们决定是否放弃的根本原因，是这笔业务做下来，对企业有什么好处；不做，对企业又有什么好处？权衡之，然后决定。而权衡的两个重要因素，一个是其在损益平衡点的计算结果中是否倾向于为企业谋利或减少损失；第二个是在维系客户关系或者拓展客户的问题上符合企业的规划。
