阿里巴巴首次招募渠道商 (2006/08/09 20:52)

8月8日，14：30，阿里巴巴在上海召开“诚信四海，缔结联盟”新闻发布会。集团副总裁金建杭宣布，对其诚信通业务渠道策略进行调整，将上海、四川、重庆、河北四个区域，由电话直销改为渠道代理模式。阿里巴巴电子商务产品诚信通将在以上四地首次招募渠道商，面向上海，河北，四川，重庆四地，招募优秀渠道商加盟。这被业界视作，阿里巴巴在B2B领域内作出的一项影响深远的“营销革命”。

    阿里巴巴此举是希望通过优秀的渠道商推动重点区域的电子商务发展。据阿里巴巴诚信通渠道销售高级经理罗建陆介绍，“阿里巴巴旗下产品诚信通，自2002年3月投放市场以来，仅通过电话销售，客户数量迅速突破16万，年增长率高达220%。”

    据了解，阿里巴巴连续5年荣膺福布斯“全球最佳B2B网站”，2006年2月，中国社会科学院公布了关于《05年中国电子商务调研报告》显示，阿里巴巴占据中国B2B领域87．2％的市场份额，其诚信通会员数保持高速增长态势，是当今电子商务领域最具竞争力的品牌服务之一。

    据悉，经过调整以后，原有的诚信通电话直销区域将不涉及上海，河北，四川，重庆四地，但全国其它地区将沿用电话直销模式。以上四地诚信通产品将直接由代理商对客户提供全服服务。据记者了解，阿里巴巴首次代理模式的推出将只针对诚信通产品，并不包括中国供应商。诚信通负责人介绍，与阿里巴巴达成合作的渠道机构将得到阿里巴巴公司的大力支持与培养，共同为中国电子商务发展出一份力。他强调，在区域内不设总代理，会找几家有相当经验的渠道商共同经营。