网络把制造商与客户群联了起来YC (2008/10/04 22:26)

做好网络推广对于一个企业来说，不失为是一种好的辅助销售方法。

我们是制造精密自动车床的企业，我们客户群体主要是机械加工方面，特别是对于小型零件的加工企业来说，我们这类自动车床正是他们加工零件较为实用的设备。

而从我们推出产品至今，还有许许多多的这类客户群体对我们不了解，对我们的产品不了解。靠销售人员撒网虽是一个重要的销售渠道，而网络却也是一个最直接，最便捷销售渠道。

首先，应该建立一个企业的网站。这是比较重要的一个网络营销方案。企业网站，最主要的是可以把企业与产品作一个详细的介绍，通过网站，让客户在第一时间里比较清楚地看到企业的大致情况，有一个尽可能好的感性认识，这就为今后的销售打好了一个基础。

其次，一定有一个推广的平台。光有网站，别人无法知道企业的网站在哪里，这就需要通过推广来让更多的客户来浏览企业的网站。我们通过有关搜索引擎推广，通过各个机械网站进行宣传，也取了一定的效果。

其三，需要有一定的专业销售人员，来专门搜索有关客户群体，特别针对一些客户加工的产品进行分析，如果是有可能成为我们的客户的，就有专门的销售人员通过电话，通过邮箱，通过上门走访来获得信息。能够在一百个客户群里，获得几个准客户，也就为下一步的销售打好了基础。

网络，把我们制造商与客户群联系在了一起，通过网络，我们联通了全国。一个企业要想在全国范围内推销自己的产品，光靠销售人员去跑，那是很费事的。也许销售人员跑了一个月，可能还找不到一个好的客户，也就是说，我们找不到合适的客户群，而有需求的客户不知道我们公司的产品，也很难找到我们。而网络的推广就不同了，它不是我们去找客户，而是客户在找我们，这个销售情况就完全不同了，一个主动找上门的，一个是被动地抓来的，销售采购的心理不同，取得的效果也不同。当然，还是需要主动与被动的销售相结合，才能创出更好的业绩来。