金树焊机的博客

风吹日晒，雨打水露,东蹿西跑，走街进巷，跨出这厂门进了那家店,累的是一身臭汗,走的是两脚水泡,敢问路在何方？路在脚下!这对辛苦的业务员描述也再实在不过,可怜他们还经常‘热脸碰着冷屁股’!该吗?

    其实很多老板也都是从一个小小的业务员慢慢成长发展起来的，他们当中很多人一旦有了钱就忘记了曾经的他也是那么的弱小过。有时见到上门推销产品的业务员还加以斥责、驱赶！如此,真让人伤心也!可我在这里要对那些自以为是的老板们说一声:其实吃亏的是你!勤劳的业务员们大不了多跑跑路辛苦一下,一样会有收获,而那些人自以为是的代价说不定是付出几百、几千、几万、甚至几十万的资金,沉在了海底毫无意义的失去!

    如果大家留意，可以发现真正的成功企业或大厂只要是你们能够联系到有关部门的负责人,他们将都会给你一线商机.

    赫赫有名的格力电器在十几年前采购焊接设备时是由我的叔叔为之提供,两三年间所用的焊机包括焊材都选择他为其供应。据叔叔说,当时卖给格力的设备和材料的价格利润是相当可观的,许多人看着他出入格力的大门羡慕不已,却无法‘攻进’！但后来因某些原因(不好明说)而终止了与叔叔的供求关系。十几年过去了,当我再拾其旧程‘进攻’格力时,它的采购模式已经焕然一新。经过我慢慢摸索找寻,终于联系上其采购部门负责人。在为之报价时征求了叔叔的意见,他说：是格力,得把价格提高点才是。结果其负责人给我的回复是：我们的价格比其他公司的价格都高出了几倍。而这时叔叔也才恍然大悟！后来我了解到现在格力的采购方式已经大大改变,对业务员递来的资料等皆被采纳,当采购时将需购产品(规格\材质严格要求)下单至全部供应商,再细细挑选价低质优者，纳之.

    看到这个例子,谁能不为其采购模式的改变赞不绝口?谁又能不为其尊重业务员的方法而敬仰?

    是的,我们都承认,上门推销的业务员是想着如何赚取到老板你的钱,但他们也确实为你所用,解你所难啊!难道你的供应商不想获得利润吗?“货比三家不吃亏”,“不怕不识货,就怕货比货”，业务员们不正是为你提供了最好最有利的平台吗？倘若一朝，当作为厂商的你驱赶过作为业务人员的他有所成绩后，他或他的亲朋的企业又是你潜在客户，他会与驱赶过他的你合作吗？！在此，我也要劝下我们业务工作者，不要太过于急功，在业务中要有感受，感受自己最终是否能够胜利攻克对象，千万不要浪费太多的时间多次打扰他人！

     而此刻我也要对那些无端驱赶业务员的厂商们说：请为你驱赶业务员的行为而懊悔吧！因为你大错特错！！