让创新成为企业的常青树 (2007/10/19 19:54)

[于丽]            让创新成为企业的常青树

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我的参赛企业--江山市振雄化工有限公司创建于1993年4月,是国内首家与中国科学院土壤研究所建立长期合作关系的科技型企业,主要研制和生产4140系列高效叶面肥。4140叶面肥属固态营养型微量元素肥料,广泛应用于水稻、棉花、油菜、玉米、蔬菜、水果、烤烟、桑树、茶叶、食用菌等农作物和经济作物,具有用量少、效益高、无污染、使用方便、作物吸收快等优点。 增产效果可达到8％－30％，被农民称为“神奇的魔肥”。

1993年,国内没有叶面肥,农民也不认识微量元素肥料,创业的道路充满着艰辛。企业的创始者周建才先生每日奔波在田间地头,向农民介绍自己的肥料,免费赠送给农民使用。他先后与浙江省、江西省、云南省农科院，以及十几个县市的农科所、土肥站合作,进行新产品的实验,不但取得了理想的效果,也得到这些单位的认可。现在,4140叶面肥通过了农业部正式登记,拿到农业部无公害产品证书。连获国家专利、浙江省名优科技产品、浙江省高质量科技产品、中国国际农业博览会名牌产品等称号，2004年被列入国家级星火计划项目。企业产品由最初的水稻叶面肥,发展成为拥有粮食作物、经济作物、蔬菜、水果四大系列,十几种产品,拥有自主知识产权科技型企业。依照常理,企业应该步入良性发展的健康轨道,然而 ,三大因素制约着企业的发展。

第一、经营理念传统单一。企业一贯遵循涉农企业的销售应该等产品销售完后,再收回货款的理念,不但资金的周转率低,且几笔难以收回的货款使企业面临着资金危机,也成为企业发展的瓶颈。

第二、缺乏管理能力。企业在上升阶段,曾经有过合作伙伴,也有过几个不错的销售人员。但是因为一些琐事,合作伙伴不欢而散,销售人员自己办厂(现已停产),生产同类产品,给企业造成很大的伤害。

第三、缺乏发展战略和竞争战略。在四个系列的产品中,企业基本上是游兵散勇,没有形成主导产品。

为了让企业尽快走出困境,我要做以下几点改革:

一、确立以粮食、玉米、大豆、棉花叶面肥为基础的销售策略,主攻三叶(烟叶、茶叶、桑叶)。

二、建立示范基地,推行产品直销。

三、建立一支精干的销售服务团队。

如果能赢得创业基金,我将会拿出三分之二:

一、设立企业创新基金。奖励在销售中服务特别到位,方法有独创之处,业绩特别优秀的员工;奖励提出企业发展存在问题,并拿出解决意见的员工。

二、依托中科院土壤研究所,设立新产品研发基金。成立产品研发部,不断开发新产品,让创新成为企业的常青树。

【于丽】 

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