2008年4月16日我与同事李波一起参加了2008年香港春季电子展，从皇岗口岸过关后直接乘大巴到湾仔会展中心，一路上风光靓丽，山景怡人，城市中的环境整洁，交通拥挤而有序，美丽的维多丽亚海湾荡漾着微波，迎面虽然吹来些许的海水盐味，水面上却无丝毫杂物。这是一个快速，健康，成熟而繁忙的大都市，每次来，感觉都有所不同。因为就在他们隔壁，高速发展的深圳正在学习和模仿他们。巨大的摩天大楼，繁荣的商业区的相似性令人暇想连篇，相信在不久的将来，深港将融汇成一个共同繁荣发展的大都会。

此次电子展与以往相比，面临着巨大的挑战。因为绝大部分参展厂家来自中国大陆。而在2007年美国次贷风波幅射全球之后，国际经济形势发生了巨大的变化。由于国际上美元的大幅贬值，而中国出口皆以美元汇价结算，使中国制造商的出口竞争力严重受挫。而持续高涨的石油价格上涨，带动了全球性的通货膨胀。香港是一个以旅游和贸易为主的地方，而港币与美元挂钩虽然有助于维持旅游的强势地位，但金融和贸易的动荡和萎缩却也为其发展前景蒙上一层阴影。在这样一个大前提下，所有的参展商必须不断地创新产品，以新奇特的产品来吸引广大外商，提高产品的国际竞争力。低成本，低价格，产品高度相似以前一直是国内产品的特点，可是在这样一种国际环境大趋势下，价格竞争只怕会持续削弱中国制造的影响。在这种前提下，一大批有技术实力，具有自主研发能力的企业会逐步脱颖而出，成为中国制造的领头羊。他们以敏锐的嗅觉，及时地捕捉到国际需求，并且迅速地研发出了迎合世界潮流的新产品。

我们鑫晶码此次参展主要是我们的数码相框和数码音箱，此类产品正是应国际需求而于前一到两年开始迅速发展的一类产品，目前正处于高速发展期。家居用品的数字化是未来十几年甚至几十年的潮流和趋势。数字化的家庭将来可以影响我们的方方面面。从视听开始出发的全球家庭数字化运动才刚刚开始。在这场以电脑和INTERNET为核心的信息化变革中，谁能认清形势，引导和顺势扩大这股潮流，谁就会在未来的竞争中立于不败之地。香港在2008年4月已经通过在全港范围内免费覆盖HIFI的立法，可以想象，在不久的将来，此类相关产品将会在市场上极为畅销。我们公司的HIFI和INTERNET RADIO（互联网收音）产品正是基于在这些未雨绸缪的考虑上，优先开始发展。这是一个基于未来的前沿战略准备，机会只给有准备的人。我们此次参展的数码相框由于带有HIFI功能，吸引了大批买家驻足观看，同时也有买家提出了对INTERNET RADIO等方面的需求，这是对未来发展方向的一种指引。同时也对我们加快发展和完善相关产品提出了紧迫的要求，同时对加强自身知识产权的保护要有一定的认识。

     面对众多国内外厂家所摆出的琳琅满目的产品，我们既欣慰又隐含忧虑，我们站在市场的前沿，亲身目睹和体验了这一场发生于无形却又深刻影响社会的变革，而在这个快鱼吃慢鱼的激烈竞争中，我们永远无法松懈和停止思考，师夷长技以制夷。这也是一个普通鑫晶码人对开创晶码时代的未来之路的感想和体会。

关于广州敏视数码科技有限公司 - Sharpvision Co., Ltd.
公司地址：
中国广东省广州市天河区棠东东路4号4楼

http://www.sharpvision.cn

联系电话：86-20-85572236, 85572237, 85545366

产品类型:
汽车挡阳板液晶电视, 汽车吸顶式液晶电视, 车载内藏式液晶电视, 汽车DVD带收音及遥控, 5.5"水下摄像头系统TFT ,液晶电视半球型摄像头

九、深圳市杰成电子有限公司始建于1996年12月26日，是一家集设计、开发、生产及销售汽车音响及其它汽车电子产品的专业厂商。目前公司在生产规模、产品质量、市场份额等方面均居国内同行领先水平，是中国一流的汽车音响生产基地之一。
我公司2003年6月份通过了ISO9001/2000国际质量体系认证，公司全面推行5S管理。目前厂房面积8000平方米，具有先进的生产流水线4条，主要设备及仪器500多台套，员工600人左右，工程技术人员50多人，具备年生产100万台（对）高、中、低档汽车音响及各种汽车喇叭、车载功放的能力，产品种类齐全，汽车音响有调幅、调频、电子选台卡带机及CD、VCD、CDC套机等，产品在国内三十多个省、市建立了销售网络，并远销国外发达欧美国家及地区。

http://www.jensor.com

八、Shenzhen Soling Industrial Co Ltd

深圳市索菱实业有限公司创建于1991年,是一家集研发、设计、生产、加工、销售为一体的汽车音响企业，公司旗下拥有五金厂、模具厂、注塑厂、喷油丝印厂、扬声器厂及汽车音响厂。雄厚的资金，强大的工序能力，使索菱公司成为汽车音响产品的最佳制造商。目前公司主要产品有：“索菱”牌系列汽车扬声器、低音炮、汽车收放机、CD，VCD，DVD机等，共有二百多款精品。产品覆盖全国二十多个省市，并远销越南、印度、孟加拉国、欧洲、中东等多个国家和地区
Rm.A29C Tianjian Building
Xinzhou Road, Futian District
Shenzhen
Guangdong
China  518101
Tel:  (86 755) 82964051
Fax:  (86 755) 82964063
Homepage Address
http://www.globalsources.com/soling.co
Other Homepage Address
http://www.szsoling.com
Key Contact:
Mr  Xiao,  Xingyi
General Manager

七、

Toshico Electronics Co Ltd
Rm. 1615, News Building
Shennan Zhong Road
Futian District
Shenzhen
Guangdong
China  
Tel:  (86 755) 82090286 /  (86 755) 25951459
Fax:  (86 755) 82090266
Homepage Address
http://www.globalsources.com/toshico.co

Key Contact:
Mr  Xu,  Lami
Director
(86-755) 25951459

六

、 华阳集团有限公司创立于1993年，总部位于中国南部的广东省惠州市，经过10多年的探索与发展，华阳已发展成为以电子信息业为主导、涉足精密部品，汽车电子，精细化工、医疗器械等行业，是集制造、科研、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的大型企业集团。1999年被列入广东省重点发展的大型企业集团，2000年进入广东省工业龙头企业50强，2003年、2004年、2005年连续三年入围中国企业500强。2004年、2005年跃居中国电子信息100强企业前列，“FORYOU”品牌被评为“中国500最具价值品牌”。集团现拥有全资、控股、参股企业20余家，在香港等地区建立了分支机构。公司现有员工万余人，其中博士、硕士、学士、大专学历的员工两千余名。建立了自己的科研开发中心——华阳集团技术开发中心，并与中国科学院、国内著名的高等学府及国际知名公司建立了密切的技术合作关系。
    近年来，集团进行了资产重组，骨干员工成为公司的股东，这一变革使员工与公司结成了“利益共同体”，极大地增强了员工创业和挑战困难的信心与勇气，公司将因此更具活力和效率。这种以资本为纽带、产权清晰的法人治理结构，为华阳的高速和可持续发展奠定了基础。

Foryou Group Ltd
22nd Floor, Foryou Tower,
No. 9 Yan Da Yi Lu Road,
Huizhou
Guangdong
China  
Tel:  (86 752) 2556878
Fax:  (86 752) 2556866
Homepage Address
http://www.globalsources.com/foryou.co
Other Homepage Address
http://www.foryougroup.com

Key Contact:
Ms  Cheng,  Coco
E-Business Manager
Foryou Group Sales Center

一成：

05年视安以自身资源独立进入外贸领域可谓及时，而且绝大部分市场竞争对手以及潜在竞争对手如雷肯、赢时通、世博等也几乎是在同时从4月份到10月份先后进入阿里巴巴或环球资源等收费电子商务平台独立开展外贸业务。深圳从2002年到2005年短短三年间外贸出口总额翻了一翻，从500亿美元到了1000亿美元，足以显示了深圳做为一个良好的出口窗口的巨大优势。作为一家深圳企业，聚集天时、地利、人和，坚定做好外贸出口工作应是必然之趋势。

二成：

视安的产品：倒车雷达和车载DVD适合国际市场。此两类产品皆是亚洲中、日、韩的强势产品，尤其是在车载DVD一块，日资以其精良的做工以及完善的销售及售后服务体系几乎垄断了高断市场，中韩只是在中、低端市场上各施拳脚。除了CASKA等极少数生产厂家能以自有品牌出口，享受较高声誉，连国内知名品牌华阳等高质量生产厂家也只是为国外品牌做OEM。很大一部分原因是无法在海外建立起自身的终端销售及物流体系，无法提供跨国大企业的完善的售后服务。所以，短期内视安公司的产品只能将自己定义为OEM才能为国外客户所接受。

三成：

    进入收费电子商务平台，获得了发达的资讯，身处中国经济对外的窗口，经济浪潮的风口浪尖，任何一点讯息的变化，都可以在第一时间得到反馈。中国的信息产业及电子商务并没有在世界第四次经济浪潮中落伍，相反以中国商业之人气，以中国优势制造业之地位，使得阿里巴巴迅速崛起，并成为世界最大最具吸引力的一个电子商务平台，反过来也会更大地促进中国经济的改革开放和中国企业的迅速发展。但还是有两个因素制约着这种快速发展，一是存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得挑选最恰当的合作伙伴困难重重。二是甚至有些发达国家的资讯都落后于发展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易方式，一时还很难改变。但是这两种只是短期内的问题，更便捷、更迅速的贸易方式将会是大势所趋。

四成：

   适时地参加了各类展会。参加展会的主要作用有三点：（1）宣传公司及产品，不论是经销商还是直接消费都，如果在合作或购买产品之前曾经听说或知道公司及品牌，其购买的信心会增强，了解会更深。（2）熟悉同行及市场的流行趋势，“知己知彼，方能百战不殆”，如果没有更多的精力去了解市场和消费者需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的发展思路，反思自己的优势、劣势及不足。（3）寻找直接客户，争取与有意向的客户达成合作协议。面对面的谈更有利于直接了解对方需求，利于双方在平等互利的基础上协商并达成长期合作协议。

五成：

   初步建立了对外业务的基本框架，实现了公司上下对开展外贸工作的必然性的认识。各部门对开展外销工作的流程及时间安排有了一点点基本的认识。对严谨、务实的外单处理有了直接的感观的体会。各类出口包装、产品功能、说明、单据初步开始向外销方向跟进和完善。

一败：

严重的认识不足：对消费者购买产品的需求不够了解。质量与方便，质量包括产品的包装、材料、制作工艺、性能、承诺和售后服务。任何一个环节的缺失，功能的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为厂家的顾客，中间商也好、批发商及零售商要面对的都是挑剔的消费者，他们如果在向其客户宣传的过程中出现了任何的差错，将直接影响到企业的形象和消费者的信任。所以：（1）对中间商的培训是任何一个生产厂家的必休之课。主要可以通过三种结合的途径来解决。A：参观工厂，了解产品性能，详实的功能介绍及演说，很多企业都有一名专门的解说员。B：内容丰富及可靠性高的网站，很多企业的负责人及员工的照片活动都实时出现在自己的网站上，最新最全的企业产品资料实时更新。C：完善的使用说明书，这一点最重要。尤其是在外销工作中，与客户直接不见面的情况下，只能靠说明书来实现产品的安装和检测和对各种功能的认识。如果对方觉得不方便，很快就会放弃。建立建全电子档和印刷完全能看得懂的并且简洁明了的说明书是所有环节中看似无所谓实际上是重中之重的工作。

二败：

   CATALOGUE：产品目录是企业的名片，也是企业实力的象征。有很多企业极度重视，也有很多企业极度忽视。一场展会上，客户心中对厂家的评价全部从CATALOGUE上来的。不少厂家一本目录的成本上百元，其中对企业的客户和曾经做过的产品有极为详实的图片和说明，使客户在惊叹的同时对厂家充满了信心和期待。一个高质量的客户也是一个厂家的荣誉，一个高质量的厂家也是客户的光彩，当双方面对消费者时，不谋而合，似乎是在为共同的荣誉而奋斗，互相激励和促进。能互相见面的客户毕竟是少数，当面对更多的不能见面的客户以及客户的客户，最有说服力的就是CATALOGUE。这与简单的产品彩页还有质的不同及传递的讯息不同。

三败：

    培训体系与产品技术支持的脱节，重要性不必赘述。两类不同产品需要有一位相应的技术支持工程师与市场部门直接负责。

四败：

    在外贸工作初期，每个业务员基本上是与单证员、跟单员、报关员四合为一。每一个看似简单的工作背后其所决定成败的因素却不为人所知。多少次因为单据的不合格，失去了对方的信任，多少次样品包装的不合格，样品的随意选择，甚至是退货当样品都有可能失去了潜在的大客户。又有多少次面对国外客户拿着一大堆人家看不懂的包装、说明书、附件，让双方都难堪地无法选择。贸易是一种机会，是一种偶然与必然的结合体，百分百地准备只为迎接百分之一的机会。如果教训永远只是教训，而不能转化为经验，那么路只会越走越窄，失败后面面临着更大的失败。对每一个样品，每一次送样，都要有一套独立地三检程序。

五败：

    表面上看上去大家各司其职，可是绝大部分人对自己职责认识不清。公司内部一些人浮于事、越徂代庖现象容易影响到其它部门的工作。独立工作、权责结合的用人机制以公正、公平、合理的企业薪酬制度是企业进一步深化改变和发展永远要面对的问题。