聚焦之火太阳能

   视频: 网商故事: 我在网上卖太阳能热水器 

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【点亮博客营销】善于制造优势的网商许虎良！（二）
制造优势之三：建立快速的网上销售渠道，完善代理体系！
网络销售的两个很大的特点，第一就是没有时间很空间的概念！第二就是迅速！作为海宁市冬火环保节能科技研究所顾问的许虎良先生在销售使用他的专利技术生产的聚焦之火太阳能热水器时候就是充分利用了这两大特点，快速地建立了网上的销售渠道，使聚焦之火太阳能热水器被迅速地销售到全国各地！同时，聚焦之火太阳能热水器也成为海宁市太阳能行业网络推销的典范 。
那么，许虎良先生的聚焦之火太阳能热水器为什么能够成为海宁市太阳能行业网络推销的典范？成功的秘籍是什么？
在2007年8月24日的阿里巴巴直播中，他是这样告诉我们的：“我们做品牌的太阳能热水器，这个品牌要做大售后服务是关键，我们在销售中间全部在网上建立代理商制度，我们在每个地区、每个县建立一个代理商，代理商建立好以后，下面的经销商由代理商再发展，发展成代理商以后有很多要求，如果在售后服务管不好，代理商资格将取消，我们知道代理商一旦建立起来，销售有一定市场以后，随着我们企业知名度增加，我们的品牌知名度提高，销量会逐年快速增长，这样的话以后赚利润很方便，如果售后服务没有跟上，代理商丧失以后，整块资源没有了。”
由此可以看出，聚焦之火太阳能热水器完善的代理网络触角已经延伸到每个县，范围之广不言而喻！同时，特别注重代理体系完善及代理商的培训！
“我们代理商制度条款比较多，特别在售后服务上强调很多，我们建立代理商的时候有一个合同，我们所有的加盟都有加盟费，第一年免收的，第二年开始我们要收加盟费，收来不是我们自己的，将来不做归还给他，加盟费用来干吗？就是用来对售后服务的管理，一旦卖出去的太阳能热水器售后服务跟不上，我们从资金上进行一些处罚，这个处罚有比较细的规则，新的太阳能热水器包五年，老的太阳能包三年，第一年我们预留五十块钱，如果他用两年，我们给他预留四十块钱，第五年预留十块钱，如果做下去代理费放在我们这里，如果不做下去扣下来让新的代理商代理的时候，就划给新的代理商，作为管理我们产品的售后服务。这是我们比较细的方面。”
而网络销售最重要的一环就是售后服务！这将直接影响到客户的产品使用效果及信息反馈！聚焦之火太阳能热水器完善的代理体系不仅解决了这些问题，更重要的是对稳定聚焦之火太阳能热水器市场将起到积极而又重要的作用！
制造优势之四：整合资源与节约成本！
俗话说得好：靠山吃山，靠水吃水！许虎良先生的成功，不能不说与他善于利用海宁市这个“中国太阳能热水器之乡”的资源有很大的关系！
浙江省海宁市现有300多家太阳能生产企业，其太阳能生产量占全国半壁江山。由于有众多的太阳能厂家，培育了数量众多的太阳能配件企业，几乎所有的企业每年的生产量令人惊叹。并且各个企业都能遵循薄利多销的原则，所以都能生产出“质优价廉”的畅销全国的太阳能产品。由于产业结构的合理布局，太阳能热水器产品在全国的竞争力凸现。其产值以每年40%的幅度快速增长。
更为可贵的，海宁市政府非常注重太阳能行业科技企业的培育和扶植，科技资金的重点支持。海宁市冬火环保节能科技研究所就是在政府的大力支持下诞生了，许虎良先生经过三年的调查，摸清海宁300家热水器配件厂的资源，这为他研发太阳能相关专利奠定基础，为聚焦之火太阳能热水器的诞生、生产和销售提供了坚实的资源保障！
许虎良先生善用环境资源，可以说为聚焦之火太阳能热水器制造如下的优势：
1、海宁有300家热水器配件厂，许虎良先生能够迅速地寻找到合适的生产的聚焦之火太阳能热水器所需要的零部件！
2、可以选择到质量最好的聚焦之火太阳能热水器所需要的配件！
3、能够及时地把握太阳能产品的科研与市场的最新信息，这对聚焦之火太阳能热水器的市场销售将有积极的推动作用！
4、可以在竞争中选择生产企业，最大化的整合资源和节约成本！
以上几点优势结合起来，再加上网上销售的低成本和完善的网上销售体系，使得聚焦之火太阳能热水器在海宁得到蓬勃而快速地发展！聚焦之火太阳能热水器必将成为热水器中的佼佼者，并能快速地垄断全国市场。
让我们尽情地期待着善于制造优势的许虎良先生创造更多的网上奇迹！
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【本文作者】：红卡雅楝（点亮团队成员）
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