对于上万人的大型跨国电器企业，我们总是想方设计法地接到订单，再苦再累也值得，总想着有大量的订单满天飞来，毕竟人家是大公司。而如今身为几百人的防震绝缘材料类配件厂的经理，经过数月的努力，才得以接到那大公司的订单，然后他并未为接到那大量订单而欢悦，反而是愁眉不展。
原来，前两个月为打进这家大型跨国电器企业，他是四处奔波，早出晚归的。为了增加诚信度与配合度，不管是黑夜还是白天，都是随传随到，付出的艰辛可想而知，人都变得有所苍老。望着手里那份订单上的单价，他的眉头皱了皱，一面苦笑且无奈的表情。
如果这单做了，那原材料单价相对增长，而对方所报出的单价原本就低，再加上客人的杀价，根本无利润可言。而且此客户的所有产品都是免模具费！长年如此不仅仅是无利润可言，还白忙乎了一场。如果长年以此下去按这个单价做下去，将慢慢给公司带来了损失，长年累计就是反亏而不赚的合作，原本开发大型客户是为公司创造利益的，而如今却是要赔着做的。
如果这单不做，不仅是前功尽弃，以后恐怕连仅有的合作机会都没有了，好不容易才让对方下单给公司来做。这单到底能不能接，如果不接，又如何来回应对方，既然不失去以后的合作机会，又能够很好地挽回损失呢？还是对方的公司只是在考验我公司的能力，以后是否还会有抬价的机会呢？
此时，就如站在上似的，往前走是万丈深圳渊而深不见底，往回走就是两手空空而徒劳无功！唉……
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( 该文章转自论坛：悬在悬崖上的高额订单YC [1月31日论坛首页推荐] )
