以茶会友2008的博客

茶行业，是一个门坎很低的行业，资金大小都可参与，近几年发展迅速、 竞争激烈、消费者也越来越理智。由于茶叶利润透明度不高，其经营环境是比较恶劣的，偷梁换柱，坑蒙拐骗、商业欺诈行为屡见不鲜，茶叶零售商永远是这场商业博奕中的弱势群体，由于很多茶叶批发商缺乏资金，无法保证货源的质量稳定，只好以次充好，糊弄零售商，产品售出后也无法赢得利润和回头客。令其生意一直沉浮不定，无法发展，更有惨者，无法维持正常运作，只好转店改行，甚至心不甘情不愿的重新打工上班，而有些人在短短几年，从两三个人的小店发展到几十个人的公司，还买了车子、房子、店铺，营业额年年上升，销售网络不断扩大，产品销售快捷，顾客的回头率还很高.
 道理很简单，他们找到了对路的优质产品和诚信厂家，准确的产品定位，行之有效的营销方案与管理方案，加上他们的努力，才铸就了他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
靠三无产品散茶打天下的日子，已经一去不复返了，茶叶归入食品类，要求ＱＳ国标认证的条文已出台。除了包装印有厂名、厂址、卫生许可、、执行标准，必须加印食品质量安全市场准入标志，只有经营合法的系列化、品牌化茶叶，才能赢得市场占有率和客户群，所以说：在经营过程中，并不是单纯便宜的才是最好的，有卖点的，有品牌的，优质超值的，长期能为零售商赢得利润的，才是最好的品牌茶。
业内人士将中国茶的这一现状称之为“有种类、有名茶、无名牌的‘有名无姓’时代”。

    标准入手引领中国茶走向国际

    近年来，国际市场茶叶的需求量约为300万吨左右，而且还在以每年2．9%的速度递增。巨大的市场吸引了巨大的投资，现在连一些不出产茶叶的国家，也拥有茶叶加工产业，有的加工水平甚至高于我国；不仅如此，一些洋茶也打进了中国市场，准备大干一番。传统的中国茶叶，正面临着一场来自洋茶的挑战。在这种情况下，打造我国茶叶的知名品牌，显得尤为迫切和重要。

 首先就是要制定标准，注册一个商标。不管是叫浙江绿茶，还是叫广东红茶。如果是某个地域，某项品种建立了一个茶叶的通用品牌，那么应该制定严格的、可以操作、核查的标准实施以后，普通消费者也能自己鉴别，是非常关键的。

    08年3月22日，全国茶叶标准化技术委员会（SAC/TC339）在杭州正式宣告成立。9天后，国际标准化组织第22次茶叶标准化会议也在杭州西子湖畔举行。来自中国、英国等国家的近50位茶叶专家及代表参加了这次会议。TC339的正式成立，对中国是好事。我们可以争取把中国的绿茶标准及特种茶标准推向国际，成为国际标准。

    随着时代的发展，贸易交流不断地全球化，我国的茶叶标准体系里有些标准过于陈旧，有些待于补充。业内人士指出，有一个完整、完善的标准体系，对茶叶生产者和经营者都有一个导向性作用，可以引领中国茶产业走标准化道路，这样中国的茶产业才能走出国门，走向国际。

    打造茶产业自己的“原子弹”
 在西方，品牌被人们称为经济的“原子弹”，被认为是最有价值甚至是暴利的投资。而在目前的中国，有一个不容忽视的现状，95%以上的企业只有产品没有品牌。比如茶叶，只有龙井、碧螺春、铁观音等产品类别，很少有企业品牌，行业如同一盘散沙，难以做大。

首先要跳出茶叶产品类别，建立企业自己的品牌，经过持续的宣传，达到消费者指名购买，再以强势品牌为杠杆，对行业进行整合；

其次要深入挖掘中国悠久的茶文化，并在此基础上建立自己的品牌文化理念，不仅卖茶叶，更卖一种生活方式。
 三、在品质上秉承正统、自然、用心的制造技术，辅以庄严、博大精深的历史文化内涵的外包装，将雄浑与大气，高贵与典雅贯穿始终。
四、是人性化的品牌，是具体化的品牌，更是时尚化的品牌，是历史和时代、品质和文化的完美结合。
 五、优异的品质是品牌的核心，只有优异的品质，才能经受时间、地域、风俗人情的考验，屹立于市场顶端。
六、良好的品牌形象是品牌推广的保证“做中国真正的品牌（质＝价）茶叶”为企业理念，携手客户真正让利消费者。
七、根据中国茶行业、茶叶市场，消费人群进行综合考评论证，打破茶行业传统的经营模式，制定了准确长远有效的全新营销方案，品牌化运作及管理方案。积累经验、专业化的销售服务团队、完善细致的对每个销售环节进行管理，大举诚信经营的大旗，切切实实和加盟店、代理商共同经营区域市场，创建品牌，为建立厂商双赢提供强有力的保障。