这个月中旬，接到一个电话.我是**集团的，现因数码相筐产品需要用到你们的法拉电容SCDM3R3224,每月用量６K，请报含税17%的价格！我一听是**集团的，实力相当强大！报了低价格传真给他！他申请了10只样品（一般样品为1-2只的）,我答应他下午送去他们公司（我们在罗湖，他们在福田天安数码城）.由于他们在开会，我们简单的聊了下，他告诉我：我们10只样品测试OK后，需要采购100只进行小批量生产，接下来会大批量，放下样品和产品资料后高兴的离开了！
三天后，李先生打电话给我.说样品测试OK，需采购100只，让我送去他们公司，给现金！数量清点后，他告诉我到了６K的单，希望价格方面能调整下，我说：我会尽量向公司申请.当我向他索取名片时，他说又忘记带了（上次因为急着开会也没带），这样我将手机号告诉你好了！
我做过采购因为在亲戚公司上班，从没拿过一分一毛的回扣.做了销售后，这些公关也没做过，所以考虑他给我手机号是否是想要回扣的意思，不敢下结论！
晚上８点多我打电话给了在东莞做采购的朋友，叙叙旧后我向他说起了此事，她告诉我：拿回扣也是一项技能，根据你所描述的，我确定他有80%是有这个意思（拿回扣）.
我接着打电话给李先生，先问好：李先生，您好！我是***公司的陈先生，下班了吗？
李：你好，已经下班了，快到家了！呵呵！
我：是这样的，价格方面我们已经做的很低了，公司方面没能申请下来，您看您这边有什么想法？只要能合作就行（我暗示他）
李：这样啊，不好意思我手机快没电了，你稍候再打来！
我：好的！
３0分钟后又拨通了李先生的电话：喂！我手机已经换电池了！（似乎亲切了些，没说：你好了）
我将之前的话重复了一遍说：大家都是年青人，都是再外打工的，你看你这边有什么想法可以提出来，大家一起合作！
他笑着说：是的，大家都是年轻人，这些事情都知道.
然后我告诉他说：我们公司都是做现款现货的，不知道你们公司是如何结款呢?
他：是这样啊，我们是月结60天，现款的这个问题，我来想想办法！
回扣具体给他多少我们还没谈，后来聊了住在哪里呀，哪里人啊！
拿回扣是项技能，它讲究说话方式，说话技巧！更能说明做采购的为人处事，胆大，心细！只要采购员们学会了这项技能，你就可以去拿回扣！
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