那么，如何才能使经销商实现优良甚至火爆的销售，让销售弱小、痛苦的日子一去不再复返呢？笔者通过多年的一线市场的销售实战，与近百家经销商共同分析终端销售难题和解决方法，以市场和经销商的现实情况为中心进行终端销售难题的破解，使销售一步步走上喜人的道路，甚至实现火爆的销售。

    通过多年的实战努力，笔者发现终端销售并非是一块难啃的骨头——终端销售实际上是可以实现良好的甚至火爆的销售，只要经销商和其营销团队采用正确的方法，敢于下苦功的努力，把各项必须的工作做扎实，就能实现较好的、优良的销售，甚至是持久火爆的销售。

    既然要实现较好的甚至是火爆的销售，那就要下点苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量变到质变，一步步推进终端销售的飞跃。其中，要实现火爆销售，经销商第一件要做的事情就是对区域市场进行整体运营的规划。

    《礼记·中庸》说：“凡事预则立，不预则废”。说的就是：要想事情成功，就要先行计划好。事实上，科学的计划，对事情的推进和成功有着至关重要的作用。但是，笔者接触了各行各业上千位经销商，真正有完整的、科学的、实用的区域市场运营计划的，数量非常少。也就是说，大多数经销商没有对区域市场进行整体运营规划的习惯，他们一般的习惯是与厂家合作后，产品发过来了，思考一下在哪建个店，找几个人，就火速上阵进行销售了，其它的也就不用费神和啰嗦了。

    这是一个好习惯吗？当然不是。尤其当前市场竞争都比较激烈，经销商代理经销的产品，在同一个区域市场可能有五家做，也可能做十家做，但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做。可见，没有很好的规划，赤膊上阵就想打赢他人，获得广大消费者的青睐，是不太容易的。因此，要想获得较好的、优良的、甚至火爆的市场销售，经销商先行完成区域市场整体运营规划就显得异常重要了。

    那么，如何进行区域市场的运营规划呢？都要做哪些工作呢？主要是四个方面，即市场状况分析、自身情况分析、年度目标制定和整体运营规划。

    一、市场状况分析。《孙子·谋攻》说：“知己知彼，百战不殆”。我们先进行市场状况分析，就是要了解市场、消费者和竞争对手，看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯，以及竞争对手的长处和缺点，从而发现突破口，为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显，市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析，达到“知彼”，为自己的“百战不殆”做好工作。

    二、自身情况分析。就是做“知已”的工作。这一点也是易于理解的，因为市场情况是现实的，自己的情况也是现实的。那么，面对现实的市场情况，如何以现实的自身情况进行市场攻克呢？是不顾后果的攻克，还是以自身实力进行巧妙制胜呢？尤其是市场和竞争对手存在的缺点，自己的优势如何发挥，以及自己的资金实力和团队实力，都决定了操作的办法不同。事实证明，只有以自己的实际情况为依据，扬长避短，巧妙进攻，才能由劣势变成优势，实现较好的甚至优良的、火爆的销售。

 三、年度目标的制定。这个目标要以自身的能力为依据，进行科学的制定，实现一步一个脚印，逐步地发展和壮大起来。例如自己所在的区域市场全容量可设置30个销售网点，而自己只能实力完成8个网点的设置，那还有22个网点怎么办呢？肯定要开拓二级分销商，从而把网点健全起来。那么，要开拓多少个二级分销商，什么时候完成开拓和网点设置呢？这就要进行科学的规划，如果有能力的经销商，可以一个月完成这个工作，迅速把销售面扩大；如果实力还不足的经觥商，可以分三个月、半年、一年甚至二年的时间，来完成这个目标。只要是科学的、实用的，这个规划就是成功的。所以，目标制定要以自己的能力、实力为依据进行制定，包括主体目标、网点数量、分销商数量、销售额、利润等内容，都必须是一五一十地制定好，然后全面执行，按计划分步骤和及时的实现。

    三、整体运营规划。完成了年度目标的制定，就应该在这个目标范围内，把整体运营规划好，而这个整体运营规划就是为了实现年度的目标，即把年度目标的实现具体化。显然，这涉及的内容就比较多，而且一条条都是实实在在的，例如团队运营整体规划、网络分销整体规划、产品上市整体规划、品牌推广整体规划、促销活动整体规划、服务实施整体规划、火爆销售整体规划、激情管理整体规划等内容。

    其中，例如团队运营整体规划，就是要实现这个年度目标，以自身实力为依据，需要招聘多少人员和怎么的人员，组建成怎样的营销团队，然后把实现销售目标的系列工作按计划、按步骤的做好。又如网络分销整体规划，前面已谈了部分内容，具体又包括分销规划、分销开拓、分销运营和分销管理，这里面涉及了分销开拓人员、开拓方法与技巧、开拓目标、开拓后对分销商的运营指导与管理等内容。再如促销活动整体规划，即进行全年度的促销活动规划，如采用炒作型促销活动、竞争型促销活动，还是特殊型促销活动、联合型促销活动、小型系列促销活动呢？如果低成本的完成对应的促销活动，为销售额提升奠定基础……这些都需要有一个科学的、明确的、实用的、实效的、易执行的、低成本的规划。只有这样，经销商才能在自己的实力基础上，一步步把难题解决掉，一步步提升销售，最终实现优良的销售，甚至火爆的销售。

    由以上可以看出，经销商进行区域市场整体运营规划不是一个可有可无的工作，而是一个关乎经销商能否以自身实力为依据，因地制宜，扬长避短，一步一步地把销售做起来的重要的工作。并且，通过数年的努力，经销商不但不会出现销售的痛苦，而且是越活越滋润。经验证明：只要经销商把各项工作做好，把问题一一地解决掉，持之以恒地努力，销售就会越来越好，甚至是持久的火爆。这是一个长期努力的过程，也是业绩由低向高行走的过程。显然，做好区域市场的整体运营规划又是经销商收获喜人销售结果和实现持久运营成功的第一步。

　　市场上虽然没有君主，但每个投资者在各自的产业中都扮演者君主的角色，常言道家有千口主事一人，每个企业或商业团体，其发展方向往往与最高领导人的思路有直接关系。只有企业的发展思路正确，在与同类企业的竞争中才能脱颖而出。这个正确的方针思路包含了多方面的内容：企业的发展思路、企业的人事政策……可以说诸多关系企业生存发展的重要决策都将决定于企业最高领导人的思路。所以，这个方向性的问题，在所有工作中居首要位置。

　　对于企业的最高领导来说，知道做什么往往比知道怎么做更重要，能够分辨、听取正确的建议比自身拥有超卓的能力更重要。回顾历史，汉高祖刘邦之所以在众多的农民起义军中胜出，不可否认的是他在发展思路、人事制度、意识管理方面都做出了正确的判断；而不可一世的楚霸王，虽然有扛鼎之力，却选择了自刎于乌江河畔的结局，假如他听从了渡者建议，返回江东再图江山，也许历史就会改写。历史上可以有无数的假如，毕竟已经成为过去，而我们现实的商战却经不起这样“假如”，作为最高领导人，其政策方针的正确与否，将是企业成败的第一关。

　　案例1：

　　十多年前，以罗金泉先生为最高统治者的“阿尔泰”先后出巨资，与五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、酒鬼酒等诸多品牌，携手开发了川酒王、极品郎酒、浓香型郎酒、岁岁团圆酒、酒鬼香醇、金剑南等十多个白酒品牌，从此也开创了中国酒类行业品牌买断经营权的先河。也正是因为“阿尔泰”的领导人能够确定一个正确的发展思路，并矢志不渝地去只执行，“阿尔泰”才可以有傲人的发展，在当年的竞争中，他们才可以如黑马般跃出。　　

　　第二则：哪一方将帅的指挥高明，哪一方的企业操盘手管理就得法。

　　当最高领导的方针政策制定之后，执行的是否合理、到位则是第二个致胜的关键。一支同样装备、同样数量的队伍，若由不同的人来带领，战事的最终结果往往会出现天壤之别。在战国时期，赵国先后涌现了廉颇、赵奢、李牧等名震古今的统帅，他们带领着燕赵儿郎，一度将秦军铁骑拒于国门之外，而同样是强大的赵军，却由赵括统帅，在长平一战中，坑杀赵降卒40万，什么原因？笔者只能理解为是指挥上的高下之别。作为企业的操盘者，能否在战略规划、战术运用等方面做出正确的决策，将是企业存亡的又一关键。

　　如果说企业的最高决策者要知道做什么，那么作为最高的执行者，则要知道该怎么做、什么时候做什么，同时还要能起到承上启下的作用，能适时地运用各种战术，将企业的思路落实在市场一线，并将市场一线的表现，转化为决策的依据。假如，一个企业中已经拥有了英明的决策者和超卓的执行者，那么我们则可以预见他们的成功了。

　　案例2：　

　　白云边是浓酱兼香的开创者之一，并被誉为“中国白酒第五香”，但就在1997年，该企业也曾因经营不当跌入低谷而一度停工。正值危难之际，梅林于1998年开始执掌白云边，并提出了“以营销From EMKT.com.cn为重点、以竞争拓市场”的经营理念，在加强营销网络建设的同时，更重视培养销售队伍、强化终端营销。通过一系列的策略调整、实施，白云边逐渐渡过了困难时期，到目前为止，白云边的品牌形象得以大幅提升，销售收入保持了近50%的年均增幅，成为当今白酒行业一个强势品牌。　　

　　第三则：哪一方占据天时地利，哪一方的市场时机把握就能到位。

　　自古即有“谋事在人，成事在天”的说法，虽然这种论调过分地强调了自然因素在事物发展中的决定作用，但不得不承认的是，如果在每件事情的策划初期，不能充分的对时局有所认识和把握，就注定了过程的艰辛，甚至失败。当我们在主观方面做出足够努力的时候，天时地利将成为影响天平平衡的砝码，如果能够占据天时地利，无疑是给成功一方加重了砝码，反则将天平推向失败一边。所以说，是否占据天时地利，是否把握住了市场的契机，将是影响营销成功与否的客观因素。

　　正确的发展思路配合强劲有力的执行者，并在一个适合的时间提出了相应的策略，就基本上可以肯定，这样的商家在市场的竞争中立于不败之地了，因为一个正确的开始，已经为整个市场行为的成功赢得了足够的基础分，后期的工作开展，都是向这一个正确的方向前进，即使在市场中出现了强劲的对手，最差的效果也是并驾齐驱，不至于在竞争中落败。

　　案例3：

　　当开进“桑塔纳”却只能收获“自行车”的“标王时代”结束以后，众多的厂家倒闭或濒临倒闭，而其他一些厂家则是无尽的迷茫，在下一个营销时代到来之前，他们无所适从。而就在这个“青黄不接”的时候，小糊涂仙首先推出了“卖店模式”，至此，酒类营销进入了终端为王的时代，小糊涂仙自然因此成为大赢家。如果说，小糊涂仙有什么高明之处，最突出的莫过于在适合的时候做了一件最适合的事情。《孙子兵法?计篇》中讲道：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣……短短数十字阐述了一个战争双方胜利与否的预测法则。其大意是说，作为交战的双方，哪一方君主的政治开明、哪一方将帅的指挥高明、哪一方天时地利有利、哪一方法令能贯彻执行、哪一方的军事实力比较强大、哪一方的兵卒较有训练、哪一方的赏罚比较严明，我们根据这些，就可以判断谁胜谁败了。笔者通过对酒类市场的观察，发现孙老先生的预测法则依然得到了印证。　　
　　第一则：哪一方君主的政治开明，哪一方最高决策者的方针思路就正确。

　　市场上虽然没有君主，但每个投资者在各自的产业中都扮演者君主的角色，常言道家有千口主事一人，每个企业或商业团体，其发展方向往往与最高领导人的思路有直接关系。只有企业的发展思路正确，在与同类企业的竞争中才能脱颖而出。这个正确的方针思路包含了多方面的内容：企业的发展思路、企业的人事政策……可以说诸多关系企业生存发展的重要决策都将决定于企业最高领导人的思路。所以，这个方向性的问题，在所有工作中居首要位置。

　　对于企业的最高领导来说，知道做什么往往比知道怎么做更重要，能够分辨、听取正确的建议比自身拥有超卓的能力更重要。回顾历史，汉高祖刘邦之所以在众多的农民起义军中胜出，不可否认的是他在发展思路、人事制度、意识管理方面都做出了正确的判断；而不可一世的楚霸王，虽然有扛鼎之力，却选择了自刎于乌江河畔的结局，假如他听从了渡者建议，返回江东再图江山，也许历史就会改写。历史上可以有无数的假如，毕竟已经成为过去，而我们现实的商战却经不起这样“假如”，作为最高领导人，其政策方针的正确与否，将是企业成败的第一关。

　　案例1：

　　十多年前，以罗金泉先生为最高统治者的“阿尔泰”先后出巨资，与五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、酒鬼酒等诸多品牌，携手开发了川酒王、极品郎酒、浓香型郎酒、岁岁团圆酒、酒鬼香醇、金剑南等十多个白酒品牌，从此也开创了中国酒类行业品牌买断经营权的先河。也正是因为“阿尔泰”的领导人能够确定一个正确的发展思路，并矢志不渝地去只执行，“阿尔泰”才可以有傲人的发展，在当年的竞争中，他们才可以如黑马般跃出。　　

　　第二则：哪一方将帅的指挥高明，哪一方的企业操盘手管理就得法。

　　当最高领导的方针政策制定之后，执行的是否合理、到位则是第二个致胜的关键。一支同样装备、同样数量的队伍，若由不同的人来带领，战事的最终结果往往会出现天壤之别。在战国时期，赵国先后涌现了廉颇、赵奢、李牧等名震古今的统帅，他们带领着燕赵儿郎，一度将秦军铁骑拒于国门之外，而同样是强大的赵军，却由赵括统帅，在长平一战中，坑杀赵降卒40万，什么原因？笔者只能理解为是指挥上的高下之别。作为企业的操盘者，能否在战略规划、战术运用等方面做出正确的决策，将是企业存亡的又一关键。

　　如果说企业的最高决策者要知道做什么，那么作为最高的执行者，则要知道该怎么做、什么时候做什么，同时还要能起到承上启下的作用，能适时地运用各种战术，将企业的思路落实在市场一线，并将市场一线的表现，转化为决策的依据。假如，一个企业中已经拥有了英明的决策者和超卓的执行者，那么我们则可以预见他们的成功了。

　　案例2：　

　　白云边是浓酱兼香的开创者之一，并被誉为“中国白酒第五香”，但就在1997年，该企业也曾因经营不当跌入低谷而一度停工。正值危难之际，梅林于1998年开始执掌白云边，并提出了“以营销From EMKT.com.cn为重点、以竞争拓市场”的经营理念，在加强营销网络建设的同时，更重视培养销售队伍、强化终端营销。通过一系列的策略调整、实施，白云边逐渐渡过了困难时期，到目前为止，白云边的品牌形象得以大幅提升，销售收入保持了近50%的年均增幅，成为当今白酒行业一个强势品牌。　　

　　第三则：哪一方占据天时地利，哪一方的市场时机把握就能到位。

　　自古即有“谋事在人，成事在天”的说法，虽然这种论调过分地强调了自然因素在事物发展中的决定作用，但不得不承认的是，如果在每件事情的策划初期，不能充分的对时局有所认识和把握，就注定了过程的艰辛，甚至失败。当我们在主观方面做出足够努力的时候，天时地利将成为影响天平平衡的砝码，如果能够占据天时地利，无疑是给成功一方加重了砝码，反则将天平推向失败一边。所以说，是否占据天时地利，是否把握住了市场的契机，将是影响营销成功与否的客观因素。

　　正确的发展思路配合强劲有力的执行者，并在一个适合的时间提出了相应的策略，就基本上可以肯定，这样的商家在市场的竞争中立于不败之地了，因为一个正确的开始，已经为整个市场行为的成功赢得了足够的基础分，后期的工作开展，都是向这一个正确的方向前进，即使在市场中出现了强劲的对手，最差的效果也是并驾齐驱，不至于在竞争中落败。

　　案例3：

　　当开进“桑塔纳”却只能收获“自行车”的“标王时代”结束以后，众多的厂家倒闭或濒临倒闭，而其他一些厂家则是无尽的迷茫，在下一个营销时代到来之前，他们无所适从。而就在这个“青黄不接”的时候，小糊涂仙首先推出了“卖店模式”，至此，酒类营销进入了终端为王的时代，小糊涂仙自然因此成为大赢家。如果说，小糊涂仙有什么高明之处，最突出的莫过于在适合的时候做了一件最适合的事情。

第四则：哪一方法令能贯彻执行，哪一方的规章制度就能落到实处。

　　前三个法则的提出，基本上属于主客观因素的结合，理论上就等于掌握了一个品牌或是企业在发展所需要的正统的“内功心法”，后期所要做的则是不断地按照该心法增强自己的“功力”，当“功力”深厚之后，便到了扬名江湖的时候。但是到了这一步，并不表示以后的路就会一帆风顺。因为市场中还会有两种不能预知结果的情况出现，一种是遇到了功力神不可测的传奇高手即拥有绝对资本和品牌优势的竞争品牌，另一种则是不按规矩出牌，专门使用“下三烂”招数的恶意竞争者。作为一个已经登堂入室的品牌或是企业在遇到这两种情况时，还是存在这夭折于中途的危险，所以下一步还必须强化自身的“外功”，在实战中锻炼自己的每一个招式，使自己在市场执行层面上落到实处，做到攻守兼备。

　　在军事上，军人以服从命令为天职，指挥者对于军队的要求是“令行禁止”，当我们把军事理论嫁接于商业战争的时候，更是可以成立的。在我国的市场经济的发展过程中，曾出现了无数强大到变态的企业或品牌，最终都离我们远去。为什么会这样？又是谁颠覆了他们的霸主地位？笔者认为，是他们自己打败了自己。究其原因则是合理的制度不能落实，制度上的执行漏洞让一个个巨人患上了“骨质疏松”，当事态严重之后，无需竞争对手的打击，甚至一阵风都可以将这些巨人吹到，而且再也没有翻身的机会。

　　案例4：

　　X酒厂曾是国内实力强劲的国有企业之一，也曾一度在行业排名中名列前茅，厂门前拉酒货车常常是排成长龙。正式由于这样的绝对优势，为企业制度弊病的滋生提供了温床。领导人员放松了警惕，员工的各种违纪行为在迅猛增长的销售面前都可以忽略不计，而各种违规操作更是大事化小小事化了。当生产工作松懈了，生产的成本增加了；当销售工作松懈了，销售利润降低了；当市场管理工作放松，假货出现了；当监督工作松懈，大多数的漏洞不能弥补……终于，当市场经济体制占据了主导，X酒厂终于被拉下马，被自己打败了。　　

　　第五则：哪一方兵卒较训练有素，哪一方员工就有强韧的执行力。

　　战国中的秦国能够统一天下，不是始皇帝在其他各国实施演讲，说服了他国的民众和君王，从而归附自己，而是靠着无数的秦国儿郎，一刀一剑打出来的。同理，茅五剑能位列行业前三，也不是某一个人的卓越才能所铸就的，而是销售人员一瓶一箱卖出来的。假如说，这些队伍都没有良好的训练，没有强韧的执行能力，遇到困难马上蜷缩不前甚至集体“向后转”，那么，那些光辉的事迹将永远成为奢望。

　　案例5：

　　在河北石家庄市场上，黑土地曾有一段时间被人们成为酒市场流行品牌。当现在人们再谈论起黑土地的时候已经多少有一些不屑的神情，但是在昔日，黑土地横扫石家庄酒市的时候，其市场工作人员的执行力是相当有效的，在春节期间投放的宣传灯笼几乎是一夜之间挂（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）遍大街小巷的中小餐饮店的门头。此类的操作着实让人钦佩。

　　其实，黑土地并没有太多的过人之处，但他们能够在短时间内得到消费者的认可并流行起来，靠的就是营销队伍过人的执行能力。　　　

　　第六则：哪一方的赏罚比较严明，哪一方的薪金制度就合理。

　　笔者浅显地认为，人都是讲究回报的，或是精神上的或是物质上的。在军事上，士兵愿意牺牲生命，而对其的回报则是国家的稳定和亲人的安居；在按劳分配的社会主义初级阶段，一分耕耘一份收获更是人民提高生活质量的保证。在商业团体中，如果薪酬待遇、奖惩制度不合理或是不能很好地得到执行，其带来的最直接的反应就是员工工作热情的降低，态度的散漫。

　　多数情况下，在合同的约束下，劳资双方都可以比较认真地履行承诺。而主要出现问题的地方是多数的私营企业主对于惩罚一栏向来积极执行，而对于奖励一项却总是拖拖拉拉，或者在真正应该受到的奖励的员工不能受奖，而受奖的人又名不符实。在这样的状况下，员工的流动会加速，在职的员工工作情绪也会受到影响，久而久之，企业将会面临由薪酬、奖惩等带来的各种内部危机。

　　 案例6：

　　山东济南阳春实业有限责任公司是一家民营酒类销售公司，在当地的经销商团体中，已经具有了一定的影响力。阳春实业的快速发展，一个关键的原因就是有合理完善的奖励制度。公司对于工作业绩突出的员工，尤其是一线促销员，奖励措施极为优厚，据记者了解，每到年底，促销人员都可获10%的销售奖励，优秀的促销员一个月往往可收获几万元，而且该奖励绝对在第一时间发到员工手中。而在惩处方面也同样有严格的规定和到位执行力度，任何给客户造成损失的工作失误都将受到相应的惩罚。长期以来，该公司的销售团队一直保持着稳定编制，销售量自然也是稳步上升。　　

　　第七则：哪一方军事实力比较强大，哪一方的综合实力就强大。

　　笔者将该条法则放到了最后，其实也在表明一种态度：实力的强弱在竞争当中不是评判胜负最重要的根据。当然，竞争双方实力相差悬殊到变态级别的除外。

　　综合实力之所以能够成为预测胜败的因素，愚以为是在其他各方面相差无几的情况下来考虑的。当双方在各方面都不能胜过对方时，只能在市场中对峙，逐步发展成为并列第一的局面。如果其中一方在实力上略逊一筹，就很有可能在对峙的过程中落于下风，而屈居第二。

　　总的来说，实力的比拼是最没有技术含量的考量标准，而大鱼吃小鱼现象则是最好的例子。　　

　　两千多年前，孙子提出了这一套考量标准，其目的相信也是要鞭策君王自我反省，发现不足而及时改正，从而以保江山永固。而在当今的市场中，大大小小的各类企业面对的最直接的问题就是发展与倒闭，孙子的这套理论相信也会给那些企业主或领导人一些裨益。我们虽不知道如何才能预知未来，但却可以避开那些可能出现危机的地方。

——公司参加在俄罗斯举办的国际特色产品交易会

 2007年6月24日，公司产品——“麻姑山庄”牌苦瓜系列白酒作为黑龙江特色产品、畅销知名品牌，远赴俄罗斯参加在俄举办的国际特色产品交易会，进行产品的宣传展示。

鸡西市麻姑山庄酒业生产的“麻姑山庄”牌苦瓜系列白酒在本次评比中荣获“金奖”。

    据悉，麻姑山庄苦瓜酒自上市以来受到经销商和消费者的一致好评。10月10日，糖酒快讯网记者在哈尔滨糖酒会上从该公司策划经理肖揆处得知，2007年苦瓜酒产能扩建项目即将竣工，明年该公司苦瓜酒产量将从300万瓶增加到500万瓶。

    但由于受到生产原料季节性和生产工艺的局限性，苦瓜酒产能很小。也正是因为这种稀缺性，苦瓜酒总是供不应求。肖经理透露，目前该产品消费渠道主要是酒店和政府机关，产能扩大后渠道范围也将扩大，本次参加糖酒会的目的之一就是为了招揽一批经销商。会上有经销意向的经销商很多，但肖经理表示只会在全国范围精选10家经销商进行合作。(黄筱)

10月12日上午， 2007秋季全国糖酒商品交易会在哈尔滨国际会展体育中心隆重开幕。素有“天下第一会”的全国糖酒交易会伴着秋风如约而至，使国庆后的冰城哈尔滨再度感受到节日气氛。

此次糖酒会参会企业近6000家，人数达10余万人，是哈尔滨市迄今为止参展企业最多、人数最多的展会。展区规划总面积132766平方米，展区折合标准展位4691个，规模空前，超过了哈尔滨市举办过的历届展会。