今天我们一早出发先后到了竹坪.杭口.渣津.马坳.古市.大桥几个乡镇,这边市场就象我们意料中的那样难做.有的说来迟了,等明年再与我们合作.有的愿意接受这个品牌,但是他们这个遍区过了七月半,到了八月份基本是不卖啤酒了.
是啊,这些我早就了解了,只是不去联系那边的客户.那这个品牌的啤酒在那边就没有知名度.就永远占不了市场.酒的知名度是喝出来的.老百姓认可了的产品就是好产品.所以只要有一线希望我们都不会放弃的.
在渣津我们找到了一个专门卖酒的老板,我拿出样品酒让他品尝,他尝过后说酒是好酒.价格也不算贵,老百姓能接受.他提出要求,一个地方不能有两家经营,如果有了两家这个市场就控制不了.会乱价的.这样就没有人愿意卖了.这个我当然很清楚,我说:我把渣津镇上的经销权都给你是可以的.不过,我也有要求的,你要能达到我的量.他很爽快,马上就答应了.一定用心经营我这个品牌的酒.今年可能还可卖到千把件吧.这个我知道是吹的,不过只要他尽力了,我也就没话说了,谁不想挣钱的?我相信他定不会让我失望的,我看人的眼睛不会错的.虽然没和他打过交道,不过从和他的交谈中感觉得到他这人做生意很诚实.
其它几个镇有几个量大的老板,我都去拜访了,今年他们家里还有很多库存货,大概也只能卖这些.这也是实话,我看到也确实是这样.他们店面堆满了啤酒.我们去的不是时候,太迟了.当我把我的产品质量,价钱.呈现在他们面前时,他们的态度很友好,都要我留下联系方式,表示明年再与我们合作. 这说明今天我也没有白跑,我相信有产品就会有市场,有顾客的,没有人会拒绝钱的?
我个人认为,只要我们诚心与人交往,谦虚做人,实实在在做生意,做到与合作商互惠互利,达到双羸.这样才能把市场做大.
