白手起家到数百万资产 水晶鞋女王的网商神话 (2007/05/07 22:23)

幸福的母子（图片版权归杨慧妍所有）

杨慧妍的公司（图片版权归杨慧妍所有）

网络大学成就梦想

    “首先我要感谢阿里巴巴。”

    杨慧妍在说到阿里巴巴时用了一个比喻，“说它是一个网络世界，倒不如说更象一所学校。”

    “阿里巴巴提供了一个好的平台给我及我的企业，是它里面丰富的知识吸引了我，是它把一个平凡的女人培养成才，让一个小企业走出国门，如果不是阿里巴巴，我想我们到现在还是一个默默无闻的小厂，人家更不知道在我们揭阳这样一个小城市里，有一个叫‘金润鞋业’的企业存在。”

    杨慧妍从接触网商到成为网商，再到现在参加十大网商评选，她与阿里巴巴的结缘并非偶然。

    发泡鞋子起家 初涉网络贸易

    杨慧妍的企业1997年是从做发泡鞋子起家的，一直靠国内业务这块发展，当时走得都是线下市场，受淡旺季影响非常明显，发展也受到很大限制。后来在原有的发泡鞋子上再配上简单的水晶带，总体感觉有所提升，渐渐与外贸公司合作后，业绩也慢慢的有了点起色。但是一直觉得自己必须走出去，开拓另外的营销模式，扩大自已的客户群。

    于是2003年的时候，杨慧妍注册“金亿利鞋业有限公司”，开始铺开。

    “2004年我开始接触网络，找网络公司做了一个很简单的网站。”但是当时要新增产品都必须通过网络公司提交。根本没有自己的产品后台，效果也不稳定。由于当时对网络有些排斥，认为想从网络上接到生意是不太可能的，反正是免费的，全当打广告好了，抱着试试看的心态，开始做起了网络营销。

    “多挖洞广撒网”的网络营销时代

    已经有了网络营销意识的杨慧妍开始全面进军网络世界，开始尝试在各种网站做营销。

    利用各种网站免费注册的资源，“金亿利鞋业”大量发布供求信息及图片，让自己在网络上的曝光几率大大加强。“您现在如果在任何一个搜索引擎输入：‘金亿利鞋业有限公司’上面的信息量可以证明这一点。”

    广撒网，大量的发布产品和曝光自己的网页，只要与鞋业有关的都去发，因为网站大多数有友情链接，从这个网站跳到另一个网站，就这样，注册的网站不下100家，玩过上百家网站的后台，每个网站上的供应信息不少于四条，不停的刷新，重发，每天在这些网站上忙得不也乐乎。

    终于有一天醒悟似的发现，“多挖洞广撒网”的方式并不能带来好的效果，因为网站海量的信息两个小时之内就可以把你全部淹没。

    情陷阿里巴巴 成就“水晶鞋之王”

    在阿里巴巴杨慧妍接触到了好几代服务人员，他重点提到了一位叫“赵亮”的先生。是他说服了杨慧妍加入阿里巴巴，赵亮的细致服务也令杨慧妍印象深刻。“平时我有什么不明白的地方，他们都会从杭州打电话过来，一一耐心讲解，直到我明白为止。”

    “金亿利鞋业”是杨慧妍最早加入的一个诚信通会员，后来她投资三百万注册了另一家“金润鞋业有限公司”，仍然购买了诚信通会员。

    “有朋友问我，既然你有两家公司，为什么不在其它网站上试试，如‘慧聪网、中国鞋业网、中国鞋业互联网…………’一定要‘吊死’在阿里巴巴这棵树上，我也纳闷，我真的喜欢上阿里巴巴这个大家庭了。“

    加入阿里巴巴后，杨慧妍着手处理精美的产品图片，用心的写产品介绍，参加了阿里巴巴的竞价，在竞价上至少消费掉10000多块，比起一年的诚信通费用可要多得多。

    “但它给我的却远远超过了这些，包括我在里面认识了很多朋友，我每天贪婪的在上面吸取大量的业务精华和管理心得，使我自身不断的提升，更能轻松的经营自已的企业。”

    杨慧妍从1997年白手起家，到现在拥有上百万资产，在揭阳创造了一个网商“小神话”。现在，一提到“东方六厂或金亿利鞋业”和杨慧妍本人大多数揭阳人都认识的。

    发展历程：

    1997年 创办东方六厂

    1998年 专业生产PVC发泡鞋，配上水晶鞋面，仅做国内市场。

    1999年 与外贸公司合作，揭阳第一个吃螃蟹的人，把潮洲机改装为液压机，生产出底台及帮面均为透明的鞋子（俗称：水晶鞋），后来自修定制配方，成为揭阳第一家能自行生产及拥有造粒机台的厂家。在鞋业界有“水晶鞋之王”的美称。

    2000年 扩建厂房，占地面积2000多平方。

    2003年 注册“金亿利鞋业有限公司”， 产品90%以上出口到世界各地，多次荣获“重合同守信用企业”。

    2004年 拥有8台潮洲机，14台卧式注塑机，两台台湾机，2条先进标准化制鞋生产线，日产量达3万多双。捐款赞助当地教育事业。

    2005年 与外商合作，投资三百万港币，注册了“金润鞋业有限公司”，率先获得进出口自营权。

    2006年 拥有8台潮洲机，四台台湾机，双色带机，EVA两台，三条成型

    2007年 搬进交通 便捷、地理环境优越的新厂房，占地面积5000多平方米，公司引进先进的生产设备鞋机20多台，3条先进标准化制鞋生产线，日产量达4.5万多双，扶持家乡福利事业。

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